读库与多抓鱼：小而美的创业如何零成本做大市

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　　张立宪人称“老六”，魏颖人称“猫助”，他们决定着读库和多抓鱼的文艺气质，但他们都拒谈情怀，而是在认真做一门小而美的生意。只不过，这门生意有了“书”这个精神食粮而不那么赤裸裸。

　　文/赵卫卫

　　张立宪还奔波在京外的大地上，寻找读库的新库房。

　　11月初，读库创始人张立宪在微博发出求助信，因为不可抗拒的因素，读库北京的库房面临搬迁，这是第六次易址，也是最伤筋动骨的一次大迁徙。他号召“把您的书房变成读库的库房”，把搬迁成本让利给读者。

　　响应者甚众，超出了张立宪的预料，以至于他不得不解释，这次库房搬迁是为了日子过得更好，而不是日子过不下去了。夹杂在双十一的购物潮里，张立宪不得不为读库订单激增而导致的发货积压而道歉。

　　这积压的订单中，就包括多抓鱼对读库表示支持而采购的一万本，不光是它的库房比读库五千平米的库房还要大出两千平米，而是二者气质相投、惺惺相惜。

　　过去两年间，二手交易平台多抓鱼迅速成长为一个温情的线上跳蚤市场，图书是目前的主要门类。在2018年获得腾讯投资的B轮融资之后，多抓鱼把频繁爆仓的库房搬出北京，落地天津武清。

　　11月的北京周末，大风，多抓鱼在大望路的线下二手书店就像一个避风港，慕名而来的读者们在选购被整饬一新的旧书，多抓鱼的联合创始人陈拓在收银台扫码结账，不忙的时候，他也拿起一本小书捧着看，还时不时刷新多抓鱼APP。

　　在多抓鱼的书店里，整整齐齐码了一架读库，做好书的读库和卖二手书的多抓鱼的关联，并不只限于库房，从本质上说，他们都依赖于互联网经济的崛起，都是为了书与人的相遇。

　　和而不同，他们都是互联网时代的文化产品，都是对既有体制的革新与叛逆。

　　张立宪创办读库，是为了革新传统出版业对发行端的依赖，从而通过互联网直销来直面读者，不再饱受中间渠道的压榨，而魏颖从二手交易平台闲鱼离开，逃离阿里，把二手书店只开在了微信里，让用户闲置的好物再次流通。

　　拒绝做时代的钉子，而后成为坚韧的锤子。如今，他们都拒谈情怀，而是在认真做一门小而美的生意。只不过，这门生意因为有了“书”这个精神食粮而不那么赤裸裸。

　　“水汪汪”的同路人

　　张立宪人称“老六”，魏颖人称“猫助”。

　　实际上，老六本职是个编辑，每天花时间最多的是编稿子，而猫助本质是个诗人，经常在豆瓣更新她有关梦的日记。他们决定着读库和多抓鱼的文艺气质，影响着广泛的用户。

　　按照老六以前的说法，只有水相星座最适合干出版编辑这个行业。而老六是天蝎座，猫助是巨蟹座，所以他们都是“水汪汪”的同路人。

　　读库变化最明显的是2015年。在此前的十年间，读库一直被视作一个人的编辑部，这也是老六创立时的初衷，小作坊式的生产，能让自己的编辑理念贯彻得更加坚决。更重要的是，免受出版行业中间渠道的欺压和盘剥。

　　但走过十年后，读库已经从一个人的作坊，变成66个人的公司。老六感觉到了自己的力不从心，他现在面对的不是单纯的传统出版，而是需要从经营管理到资金运作、市场开发等多方面的能力。

　　2015年年末，老六拿着奖学金，成为长江商学院EMBA27期一班中的一员。“我选择就读长江商学院，就是相信它可以带给我这些亟待提高和改进的东西。”他不再秉持以前和大多数人相同的看法：读EMBA是为了认识更多钱多人傻的人。

　　一年后，老六在历年的跟读库读者见面的年会上说，确实在长江商学院有收获，弥补了很多知识上的短板。这一年间，读库改版，用上了小开本的瑞典书纸，做起了针对儿童市场的读小库，配套的还有微视频的小节目。

　　白岩松曾问过老六，你读完EMBA，会不会由过去一个古怪精灵、任性好玩的出版人，变成一个成功的、庸俗的商人呢？老六说，“变成庸俗的商人是有可能的，成功还差得远噢。”

　　就在老六去长江商学院上学那会，猫助从知乎辞职，去了阿里旗下的二手交易平台闲鱼。

　　猫助去闲鱼，就是为了研究二手经济。当时闲鱼正式从淘宝拆分出来独立运营，登录用户过亿，即便当时闲鱼已经有1.7亿件闲置商品成交，但猫助还是认为C2C的模式问题在于，劣币驱逐良币。