2019年中国保险中介行业市场现状及发展趋势分析 数字化中介机构打造强力触达渠道

原标题：2019年中国保险中介行业市场现状及发展趋势分析 数字化中介机构打造强力触达渠道

　　中国保险中介行业发展概况分析

　　保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道。

　　互联网公司看到了通过保险流量变现的业务模式，纷纷通过发起设立或收购的方式持有保险中介牌照。

　　1、保险中介为我国保险销售主要渠道

　　保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。根据中国保险年鉴数据，2018年我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2011年到2018年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达15.49%。

2011-2018年中国保险中介渠道保费收入及占总保费收入比例统计情况

　　数据来源：前瞻产业研究院整理

　　2、保险中介机构保费业务以人身险为主

　　保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。根据中国保险报数据，2018年人身险保费收入占比达到71%，这主要得益于寿险公司营销员的贡献。

2018年保险中介机构保费业务结构分析情况

　　数据来源：前瞻产业研究院整理

　　保险专业机构的保费业务结构在2014年时仍以财险保费收入为主。随着商车费改的深化，车险市场竞争日益激烈，且人口老龄化和消费者保险意识的增强，从2017年开始，保险专业中介机构保费业务结构重心大幅向人身险转移。

　　3、中国营销员数量增速大保费收入贡献高

　　根据中国银保监会数据，2014-2018年中国保险营销员数量逐年上升。2015年8月，保险监管部门彻底取消保险营销员考试，转由保险公司自行组织考核，此后保险营销员数量出现激增。2017年底，我国保险营销人员数量突破800万人，2018年营销人员数量进一步增长至871万人。

2014-2018年中国保险营销员数量统计情况

　　数据来源：前瞻产业研究院整理

　　从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，最后为专业中介机构。

　　根据中国银保监会数据，2013-2018年保险营销员渠道保费收入逐年增长。2018年保险营销员渠道保费收入达到18000亿元，对总保费贡献达到47.0%。