2019线上母婴行业五大消费趋势 | CBNData报告

摘要：天辣！这届95后爸妈也太强了吧！

网商君

积极生二胎，生完自己带，

职场溜娃两不误，颜值身材都在线，

天辣！这届95后爸妈也太强了吧！

爱颜有型还不忘取悦自己，

而你可知，还有一批人群正蠢蠢欲动，

他们正是线上母婴消费的一大潜力人群

——小城爸妈们。

2019年11月7日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫母婴发布《2019年线上母婴消费趋势洞察报告》（下文简称《CBNData报告》，点击阅读原文查看完整内容）基于CBNData消费大数据，以线上母婴消费人群为主要研究对象，通过分析他们的消费特征，洞察线上母婴市场的发展现状及未来消费趋势。

CBNData《报告》显示：

1）线上母婴市场保持三年增长，增长点主要归功于消费者人数，其中95后母婴消费人数增速突出;

2）婴童装和尿片洗护依然是线上母婴消费重要品类，模玩和孕产用品潜力看好；

3）80后-90后依然是线上母婴行业的消费主力，但银发老年和Z世代成为高潜力人群；

4）线上母婴消费人群主要分为五大类型：个性独立的职场辣妈、力挺国货的年轻奶爸、养娃不惜金的小城爸妈、注重产品力的精致派、时髦爱玩儿的大小孩；

基于此，CBNData《报告》揭示了线上母婴消费的五大关键词：“独立孕妈“、“一站式喂养”、“极致产品力”、“下沉市场升级”、“悦己主义”，下文将对此展开详细解析。

趋势一：独立孕妈新诉求

怀孕事业两不误，“复出”身材不走样

伴随着职业女性和高知女性在全社会的占比提升，以独立为关键词的“她力量”正影响着经济、生活等各个方面，其中也包含孕产妇消费。CBNData《报告》显示，从近一年线上孕产用品女性职业分布来看，公司白领人数占比最高；此外，85后-95后孕妈在近一年职业相关孕妇装上的花费增速明显高于类目整体增速，体现出事业型孕妈对体面的追求。

而为了产后“华丽”复工，身材恢复刻不容缓。在线上束腹带和塑身衣的消费者中，90后占比最高，同时90后和95后增长显著。塑身衣套装件单价提升较大。孕妇瑜伽相关品类在2019年一经出现便销售额不断攀升，展现出当代年轻妈妈对产后恢复的认真态度。

趋势二：一站式喂养

婴童调味品成蓝海，全方案型月子餐赢心95后爸妈

在以往的喂养理念下，奶粉搭配自制辅食是爸妈的唯一选择。而今，专为宝宝生产的辅食、营养品、零食等应有尽有，且爸妈可以在天猫上一次买齐。

从CBNData《报告》来看，近年来天猫平台上的婴童食品消费人数逐年增长，购买多个婴童食品品类的消费者越来越多。奶粉依然是主流品类，但在行业中的销售额占比逐年递减。相比之下，婴幼儿营养品和宝宝零食等婴童食品品类占比在逐渐提升，可见消费者越来越关注宝宝的营养摄入，值得一提的是，婴童调味品是增速超200%的蓝海市场。

另外，不仅宝宝需要的食品可以一站式购齐，连“坐月子”的妈妈都能得到满足。近一年，线上全方案型月子餐(30天及以上的营养套餐)的销量走俏。数据显示，近一年间500元以上高价格段的月子餐占比提升明显；而按代际来看，95后尤其偏好1200元以上营养全方案型月子餐，彰显95后爸妈对“功能一站式”的偏爱。

趋势三：极致产品力

获设计奖产品更好卖；“溜娃神器”成出游必备

作为最“挑剔”的一批消费者，爸妈们不仅追求母婴用品性能的升级，也需要在颜值和创新上赢心消费者。CBNData《报告》显示，近一年获得设计奖的婴童用品销售额实现爆发式增长，较上一年同比增长6.5倍。此外，在颜值经济带动下，以Babycare、好孩子等为代表的高颜值品牌的销量高速增长，影响力不断扩大，且消费者购买频次增多。