寻新记|中国家居制造启示录之适居之家：开创全屋AIoT家具

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：适居之家新零售首席运营COO刘延卿。（企业参展展位号：1.2C12）

  “对比家电行业，家居行业的红海其实远没有到来。”在适居之家新零售首席运营COO刘延卿看来，家居行业的高毛利是很多行业不能比的，虽然当下有很多企业觉得生存难，但这不是行业的问题，是迭代更新的过程中必有的阵痛。

  时代在发展，行业在进步。前有商业巨头擎着优势大旗“半路打劫”，后有同类企业亦步亦趋“东施效颦”，于中小企业而言，不仅需要奔跑得够快，也需要抓住时代的契机。

  “好风凭借力，送我上青云”，借助风的力量，柳絮都可登上九霄云天，何况是本身就有着生产制造优势的家居企业。随着AI技术的广泛运用以及5G时代的到来，智能家居逐渐成为行业热点，在给全球消费者带去更加便利舒适的生活方式的同时，也裹带着家居行业不断创新。

  2018年成立的适居之家，恰好赶上了趋势的顺风车，选择了智能家居领域。作为全屋AIoT家具开拓者，致力于为消费者创造更为智能便捷的家居生活。

  以下是访谈全部内容——

  以智能家居为入口，成为全屋AIoT家具开拓者

  【新浪家居】请您先介绍一下适居之家。

  【刘延卿】适居之家隶属于香港洽兴投资实业有限公司旗下品牌，公司从2004年起从事沙发制造，2018年独立注册适居之家品牌，成立适居之家科技有限公司，是一家集智能家居产品软硬件研发及新零售互联网创业平台的科技公司。通过创新和研究全屋智能家具解决方案，我们首创“全屋AIoT家具”新概念，将人工智能、物联网技术注入沙发、床、桌椅以及所有的家具用品，实现全屋家具家电互联，为消费者创造一个全新体验的互联网之家。

  【新浪家居】将AI（人工智能）与IoT（物联网）技术应用于家居领域在行业并不多见，适居之家为何会选择这个领域进行突破？

  【刘延卿】创业本身就属九死一生，虽然做一个跟随者可能会减少很多试错的成本，但同样也会丧失了机会。结合当前形势和我们自身的优势来看，我们有可供发展的机会。

  回顾2019年，很多人都在说太难了，公司倒闭，经销商苦苦坚持，他们要么转型升级，要么转行另谋生路。转行，不言而喻；转型，就意味着要求新求变，利用自身的市场、渠道优势更进一步，所以智能家居就不失为一个好的方向。

  从当前的形势来看，我们就像挤上了一趟地铁，可能我们自己跑得不一定很快，但乘借这趟地铁我们可以跑得够快，相当于是坐上了顺风车，可以紧跟这趟顺风车获得发展契机，而这趟顺风车就是国家宏观趋势，是未来行业发展趋势。

  易经中有三元九运一说，古人把20年划分为一运。当前，5G、物联网、AI人工智能成为社会最为关注的领域，所以接下来20年将是高科技爆发的20年。智能家居属于科技领域的一部分，一个全屋智能物联网家居时代即将到来，适居之家致力于成为全屋AIoT家具开拓者，为广大用户带来更为智能便捷的家居生活，这是我们选择智能领域的缘由，也是我们突破的契机。

  创新，是探寻到了消费者深层次需求

  【新浪家居】中国家居行业发展不过二三十年，智能家居的应用就更短，适居之家致力于智能家居领域，那在您看来，消费者的诉求是怎样的呢？

  【刘延卿】相对于一件产品，我认为消费者更加需要的是一个便利的应用场景。比如我们回到家，需要用到灯、空调、电视、沙发等一系列产品，与其说需要的是某一件产品，我们更倾向的是一种智能化场景能将这些所需的产品统一体现，实现家居产品的多场景联动。