李佳琦和薇娅的对手来了？虚拟偶像直播带货，

“没考虑过是否适合自己，就担心手慢了抢不到。”

2020年5月，知名虚拟偶像洛天依在上百万粉丝的呼唤声中，进行了一场跨界直播带货。

短短一小时，观看人数最高峰一度达到270万，近200万人打赏互动。有传其坑位费报价高达90万，远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众头部带货主播。

二次元市场的日趋成熟以及年轻人强大的消费能力，推动着虚拟偶像市场的爆发。演唱会、产品代言、直播带货等活动证明着其不输真人偶像的吸金能力。

“虚拟偶像进军直播市场，颤抖吧人类，再不努力连主播都当不了了。”洛天依资深粉丝小飞（化名）说。

近300万人观看虚拟偶像带货，李佳琦、薇娅的对手来了？

“感觉被彻底吸粉了。”全程看完洛天依直播的网友林琳（化名）说，作为喜欢动漫二次元十余年时间的玩家，她觉得虚拟偶像如今越来越融入进了自己的生活。

5月1日，淘宝“云端动漫嘉年华”直播活动现场，当上海禾念旗下洛天依、乐正绫等6位虚拟偶像出现在网络直播间，笑容可掬地向网友打招呼时，屏幕另一端守候已久的200多万名粉丝们瞬间沸腾起来。

在这场有别于传统的直播里，作为国内目前最具人气的虚拟偶像，一袭蓝衣的洛天依和身穿红衣的乐正绫作为压轴嘉宾，在镜头前进行了一小时的带货直播。

“弹幕疯狂地刷着虚拟偶像的名字和应援口号，每个人都在热情地打call。刚发出去的信息瞬间被刷不见。”林琳回忆着当时场景的狂热，没人在意直播间出现的商品和一旁的真人女孩助手，所有人的目光都盯在虚拟偶像身上。

带货直播流程和其他真人主播并无不同，在助理的协助下，洛天依和乐正绫向粉丝推销了包括博士伦、欧舒丹等品牌的多款商品。

同样关注着偶像直播的小飞告诉记者，当助手在对商品进行展示、测评和解说时，一旁的洛天依和乐正绫不时做出观看商品细节的动作，介绍着“美瞳颜色真好看”、“我也想戴了”以及“可以满足各种Cosplay的妆容搭配需求！”等推荐语，以推动粉丝下单。

小飞几乎下单了所有商品，“没考虑过是否适合自己，就担心手慢了抢不到。”公开数据显示，洛天依直播带货的时间内，观看人数最高峰一度达到270万，近200万人打赏互动。其坑位费（商品在热门主播房间的上架费用）报价更是高达90万，远超罗永浩、李佳琦和薇娅等一众真人主播。

这次，李佳琦、薇娅的对手来了？

虚拟偶像破圈 人气堪比真人明星

洛天依成名已早。

2012年，洛天依由上海禾念制作推出。随后的8年时间里，青少年对二次元的热情让这个灰发绿瞳，身着古装，腰间系着中国结的电子少女成为最出名的虚拟偶像。演唱会、广告代言，几乎所有真人偶像所参与的活动无一落下。

“当时花了800多元买的黄牛票，太抢手了，一出来就被秒光。本来想买1280元的限量SVIP票，但刚放出来在3分钟内就售罄。”2017年洛天依在上海举办第一场大型演唱会时，特意从外地赶往现场的小飞印象深刻。 “作为国内最出名的虚拟偶像，洛天依有数百万的粉丝群体。其影响力也不再单单局限在二次元内，已有逐渐破圈的趋势。”5月20日，在国内一家动画公司工作的刘旭（化名）告诉记者。

洛天依不再仅活跃在B站、微博、贴吧等二次元用户集中的社交平台，而是频繁地出现在各种活动现场。2018年上海市第十五届团代会上，洛天依献唱原创歌曲。2020年初B站跨年晚会上，洛天依和演奏家方锦龙合作的《茉莉花》更是赢得粉丝疯狂刷屏叫好。据公开数据显示，如今洛天依在微博和B站分别有460万和186万粉丝。

粉丝的追捧自然吸引到品牌方的关注。洛天依很快成为广告商看中的合作对象。这个乖巧的身影出现在百雀羚、维他柠檬茶等多个品牌的广告中，2020年4月，华为新品发布会上，同样出现了洛天依的身影。

当下火热的电商带货直播领域，洛天依同样没有错过。

2016年淘宝双十二“二次元日”专场，洛天依试水了自己第一次直播带货，推荐销售自己的周边商品。2020年3月，洛天依首次打破次元壁，和明星任嘉伦为汰渍新品洗衣凝珠进行同窗直播，同样吸引到上百万粉丝关注。

“洛天依不再只是单纯的二次元人物，隐隐成为品牌在商业发展和吸粉上的新方式。她的成功也为这一领域中更多的虚拟偶像们建立了破圈的底气。”刘旭说。

虚拟偶像涌现 抢占千亿二次元市场

洛天依并不是第一个尝试直播带货的虚拟偶像。

2020年3月，女性向卡牌游戏《王与异界骑士》的角色狼少年赛门上演直播首秀，向粉丝推荐盲盒、手办等商品，收获近15万的观看量。4月下旬，3D动画《一禅小和尚》里的主角“一禅”在快手进行了首次3D直播，峰值观看人数超过25万。