王祖蓝：明星带货1号样板

2010年8月17日，王祖蓝在东莞出席发布会，面对记者时他说：“东莞是我的家乡，我是厚街人。”在香港出生长大的王祖蓝，祖籍东莞厚街镇，所以他一直心念东莞。那时的他或许不会想到，未来有一天自己会以一种特殊的形势回馈自己的家乡：直播带货。

2020年5月16日，“厚街仔”王祖蓝再次现身东莞，以明星主播的身份为向世界介绍东莞制造，吸引了890万人次围观。在“世界好物东莞造”直播间中，王祖蓝表示：“谁也无法‘祖蓝’我为东莞制造打call。”4小时40分钟内，王祖蓝吸引成交额高达2280万元。

之前，王祖蓝与央视主持人欧阳夏丹搭挡公益直播，以“谁都无法祖蓝我夏丹”之名带货湖北农副产品6100万，刷新了央视主持人朱广权与李佳琦的“小猪配琦”组合创造的4000万元带货记录。

复盘王祖蓝的直播电商之路，倪叔发现王祖蓝正在成为一线明星直播带货的样板。过去我们一直以为，在直播电商领域，明星一直都是网络主播的陪衬，但王祖蓝用一次又一次的战绩表示，明星也可以成为直播电商的主力担当。无论是组合还是独播，王祖蓝都取得不俗战绩。

为什么是王祖蓝，他是怎么做到的？王祖蓝是一个很有意思的案例，透过他我们可以看到，整个直播电商市场正在发生深层次的变化。

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进化：直播不是一天爆的

明星主播最开始的时候只是网络主播的陪衬，大多抱着跑通告的心态穿越在一个个网络主播的直播间里，那时明星主播的作用有两个：一个是帮助网络主播提升舆论地位，起于草莽的网络主播有着非常强烈的进入主流的需求；一个是破圈出圈，实现圈层流量的多样性。

这种情况持续了很长一段时间，直到王祖蓝、李湘、陈赫等一批明星主播出现——在直播带货领域他们均取得了不俗的成绩。和那些以跑通告为目的的明星主播不同，王祖蓝、李湘、陈赫等人在直播领域投注的时间和心力更多，与粉丝之间的互动更多。

网络主播的成长有一个漫长的过程，明星主播自然也不会例外，这个过程没有办法飞跃，“来了就播，播了就走”的心态是出不了成绩的。要想在直播电商市场取得成绩，明星主播需要重新认识粉丝。

粉丝和粉丝是有区别的。

明星的粉丝和网络主播的粉丝有着本质的区别。明星的粉丝属性非常多元化，有人喜欢明星本人，有人喜欢明星的作品——作品本身则更加多元化，喜欢作品A的不一定喜欢作品B，众口难调；网络主播的粉丝则简单很多，重心就两个：人和产品，产品甚至比人更重要。

明星的粉丝属于大众粉，网络主播的粉丝才是圈层粉。明星到明星主播的过程，是一个不断汇聚“人格魅力”圈层的过程。

王祖蓝是国内最早一批花大精力玩短视频的明星，且非常活跃，在这个过程中汇聚起了一个庞大的“人格魅力”圈层。可以这么说，王祖蓝把网络主播的成长之路完完整整的走了一遍，所以在他宣布回归快手的时候才会一夜涨粉百万，之前他在快手已经断更8个月。

罗马不是一天建成的，主播也不是一天练成的，企图跨越与粉丝互动培养感情的过程直接卖货是不可能的。明星主播不能只是帮品牌卖货，要汇聚消费场景下的IP圈层，然后将品牌带进自己的圈层。

明星和明星主播，是两回事。

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关键：哪类明星适合直播？

现在，我们需要开始思考两个问题：明星怎么才能进化成明星主播？哪些明星能够进化成为明星主播？——我们必须要承认，不是每一个明星都能成为明星主播，成为明星主播是有很多限制性的条件的。