你怎么看待高学历的人开始卖保险？

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

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有没有发现，身边越来越多高学历的人去卖保险了？

从去年开始，小巴就一直关注到有关“精英转行卖保险”的文章，里面提到：越来越多的医生、律师、企业高管等传统精英加入保险大军。

数据显示，2018年金融人才热门企业去向中，保险公司排名第一。

根据《2019中国保险中介市场生态白皮书》数据，2019年新入行的营销员，高学历者占比显著上升，其中大专及以上的占比，从2018年的62%上升到66%。

上海友邦透露，2019年上半年增员1621人，其中3/4曾担任管理岗位，2/3是本科以上学历，其中博士6人，硕士210人。

小巴的一个学姐原本在大学里工作，有编制，福利好，但她不太适应学校的工作模式，生完孩子后，对保险产生了兴趣。

经过研究和比较后，她发现许多家庭都像她一样需要做好这方面的保障，于是就在自己的公众号发了一篇文章，介绍自己如何为家庭配置保险。

文章发出后，很多人来咨询她如何配置保险，也有机构向她寻求合作，这件事让她发现：

其实很多人有保险需求，只是苦于身边没有合适的人可以咨询，就像有句话说的——当很多保险销售还停留在教育客户要买保险时，客户想要知道的却是“如何买”的问题。

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虽然保险行业门槛不高，但专业性要求极高，精英人群就相对有优势。他们善于学习，一旦进入行业內，往往能很快通过自己的专业能力，和客户建立信任和服务关系。

而这群精英进入到这个市场，也有他们的目标客群——高净值人群。一方面，因为他们的需求比普通人更强，另一方面，他们所需要的，正是精英人士更擅长提供服务的。

比如，相对比一般家庭需要的医疗、重疾和意外保障而言，高净值人群更关心的是养老问题和财富传承问题：老了之后能否像现在一样生活富足？下一代如果不会赚钱、不会投资，会不会很快把自己留下的财富挥霍一空？

所以他们更看重保险的安全性、定向传承和稳定增长功能，非常需要一个专业的保险人士帮自己做好这些规划。

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