董明珠二次直播选快手，30分钟卖了一个亿

历史中藏着通向未来的密道，这或许是董明珠决心拥抱直播电商的原因之一。这个密道，就是直播电商及其身前身后或热闹非凡或草蛇灰线的巨大价值空间。

4月24日，董明珠首次试水直播电商，在抖音直播带货。仅仅在此十天前，她对媒体表示“坚持线下”。如此迅速的转变隐含着一个事实：直播电商成了2020年迄今最大的风口。然而董小姐直播首秀的结果并不理想，当晚累计观看431万，商品销售额仅有22万余元。

董明珠直播首秀，

弹幕一片“太卡了”，被媒体视作“滑铁卢”

半个月过去了。这次，她更换了直播战场。于5月10日晚19：30在快手直播带货。这不仅是快手第一次尝试3C专场直播，也恰逢国货品牌日，看上去这是一场多方合力的盛大绽放。

当晚，董明珠在快手直播开售30分钟，3个产品成交额破1亿元。零售价2499元的正1.5匹品悦单冷定频空调销量破5万+台，快手补贴价1799元，单品成交也破1亿！

往深处看，成败绝不在此一役。直播的风口也才初露端倪。

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格力代表的传统制造商正在并入新赛道

董明珠历来以“diss线上铁娘子”的形象为人所知，与雷布斯的十亿元对赌刚分胜负，铁娘子居然亲自下场直播带货了。

更换战场，结果将如何

当然会有点意外。格力代表了中国制造的“oldschool”，董明珠本人在与互联网企业的对标中也多少有些傲气，她当然是有这个资格的。以销售起家，把偏居一隅的小企业一路带到A股市场的白马股，她的故事比年轻人们津津乐道的互联网奇迹更像奇迹。

这也解释了格力在电商时代为何显得过于冷静。直到2020年，变化来了。

首先自然是无法提前预知的新冠疫情，全球经济遭受重创。实体经济更是牵一发动全身，董明珠亲口对媒体表示，整个二月份格力的销售业绩近乎为零。

渠道一旦起势，格局将会大变。董明珠比谁都清楚这个道理。

所以当直播电商成为疫情中苏醒的第一道口子，她嘴上说着“坚持线下”，却还是身先士卒，试水带货了。

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为什么是快手？

董明珠是铁娘子，快手上都是老铁，大家都是铁。这个梗可以视作段子一笑了之，也可以细品一番背后的逻辑。

此次董明珠代表格力在快手直播带货，则是快手第一次3C品牌商家直播。董明珠知道真正的市场在哪里，她在寻找连接市场的新通道。

对于快手而言，能吸引到格力这样的主流品牌注意，则离不开平台在“品牌新战场”方面的累累战果。

从今年开始，快手电商联合商业化共同推出了“快手超级品牌日”活动，在快手老铁黏性和源头好物的基础上，向品牌层面拓展升级。

4月18日，快手超级品牌日举办了国际美妆专场，主要售卖后、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆，单场销售总额破5亿，售价3000元的“贵妇产品”LP鱼子酱反重力精华秒罄。

4月19日，浙江最大阿迪达斯线下店联合快手举办了超级品牌日阿迪专场，单场销售额超1120万元，超过了该门店此前最高月销售记录。

包括GXG、李宁、champion、美特斯?邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩。快手超级品牌日前7场直播成交额达到了6.2亿。

5月6日，快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿。这充分显示了快手电商的巨大体量。这个体量不仅为快手源头好物的商家们提供了阵地，更为品牌进驻快手提供了广阔空间和增量市场，多个品牌在快手超级品牌日的成功案例已经证明了这一点。

在抖音遭遇滑铁卢的董明珠，这次换到快手，正是看中了这个“品牌加速器”的想象空间。

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直播平台是新零售的基础设施，也是顶层入口

董明珠不是第一个直播带货的制造业企业家，也不会是最后一个。线上与线下也不会势同水火，恰恰相反，二者如鱼得水才是最终的结局。