专访微思易创始人高海霞：做有调性的咨询机构

记者：请问您在创办微思易之前，主要有哪些经历？

高海霞：我先是在中国标准化研究院做一些宏观的标准化战略和政策，包括“十一五”一些重要课题的研究、地方政府的标准化战略研究，比如首都标准化战略发展纲要，就是我作为主要成员参与编制的。后来在一家科技公司做政府事务、上市前风险管理、IPO支持等相关一些工作。

记者：这些经历对后来创办微思易有什么帮助呢？

高海霞：非常大的帮助，你能看到我十几年的经历都跟政策有关，从宏观到微观，是一脉相承的。基于这些背景，我能从不同的角度更深刻地去理解政策，从政府的角度，了解政策如何制定发布和政府的诉求是什么；从企业的角度，我也非常懂得企业需要什么，我们到底要给企业提供什么样的服务。

记者：您是为什么决定自己创业？还是看到了什么市场机会或市场痛点，才决定做微思易的吗？

高海霞：企业尤其是中小微企业是有政策服务需求的，而且是刚性需求，但由于自身缺乏信息、精力、人手等，急需“外脑”协助。但政策咨询服务领域服务水平参差不齐，我之前作为甲方合作了那么多机构，没发现哪家机构能够完全达到我们的要求，企业的需求和咨询行业服务水准存在很大的gap。很多咨询机构停留在浅层的“代理”服务上，导致企业仍需劳心费力去完成一些核心工作，有些投机性强，难以立足企业的长远发展做系统性政策咨询服务，甚至怂恿企业造假，这种短视行为为企业带来极大风险，导致企业往往在上市前才意识到规范化管理和风险控制的重要性。所以我就想做一家“不一样”的公司，做企业真正的“外脑”。

记者：微思易主要提供哪些方面的服务？如何解决刚才您所说的那些痛点呢？

高海霞：我们目前服务以政策咨询为主，有两大块，一个是帮企业拿钱增收的，就是无偿资助资金的咨询服务，一个是帮企业节支的，就是财税政策的筹划和落地。我们通过全流程服务，把省心做到极致，通过精细化管控，把落地执行做到高效，通过高标准输出，真正实现深度闭环服务。我们可以进行项目深度梳理、策划和辅导，懂行业、懂项目，因为我们有一套自己的方法论，什么项目都能梳理清楚。

记者：微思易有哪些主要竞争对手？和其他同行相比，主要有哪些差异与核心优势呢？

我们的竞争对手很多，但行业集中度很差，我们的差异在于：

从定位上来说，我们是专注于服务中小微初创的科技类企业。

从内容上来说，我们关注并做了大量引才政策，覆盖到全国一二线城市，不受地域限制，异地服务能力很突出。

从模式上来说，公司一直在探索免费的模式，这是走在行业前面的，我们还推出共享经济接轨市场合伙人计划，目的就是盘活外围优质资源，达到共赢的目的。

从产品上来说，我们一直在尝试创新突破，通过技术手段持续优化服务能力及客户体验，开发一些辅助的诊断工具，让部分业务在线上实现，让更多企业受益。

优势上来说，过去我一直非常强调我们的深度服务落地能力，但是现在我更愿意讲讲我们坚守的价值观，客户的长远利益永远都是第一位，不仅体现在企业增加收入、降低成本，更重要的是风险控制上。我们基于专业的角度，坚持站在企业角度去考虑，这件事什么时候做合适，怎么做实现收益最大化、成本最优，并且还能合理控制风险或者没有风险。在这个行业里有些人不会这么做，但是我们不一样，一定要坚守原则——有所为，有所不为。对客户利益永远心怀敬畏之心，宁肯放弃我们的短期利益。

记者：微思易主要通过什么方式帮助企业增收节税？解决的方式是否合规？

高海霞：在增收层面，我们主要帮助企业获得政府的资金支持，为企业规划完整的方案，并帮助他们执行落地。在财税上，就是合理利用国家税收政策以及地方上的税收差异，根据企业的需求、发展阶段，进行税收筹划和落地。

记者：微思易在增收节税方面有哪些成功案例？可否分享一下？

高海霞：我们服务了大量的互联网、科技型企业。在增收方面，以一家北京的互联网企业为例，游心旅行这家企业想去南京发展，2016年我们首先帮它拿到南京150万引才的支持。在南京落地之后，今年我们又帮其规划了南京市高新技术企业入库培育等补贴的申请，该企业今年又得到了40万的资金支持。这对处于早期阶段大投入、短期难以盈利的成长期企业，都是实实在在的增收。