君智竞争战略咨询谢伟山解读大竞争时代下 中国

川北在线核心提示：原标题：君智竞争战略咨询谢伟山解读大竞争时代下 中国品牌的独特机会 2019年初，一款设计独特的猫爪杯风靡市场，引发各种热议，给中国品牌结结实实上了一堂课。一款淘宝上也能轻易买到的玻璃杯，因为贴上了星巴克品牌的标识，不仅身价倍涨，还在全国各地掀起了抢购风

　　原标题：君智竞争战略咨询谢伟山解读大竞争时代下 中国品牌的独特机会

　　2019年初，一款设计独特的猫爪杯风靡市场，引发各种热议，给中国品牌结结实实上了一堂课。一款淘宝上也能轻易买到的玻璃杯，因为贴上了星巴克品牌的标识，不仅身价倍涨，还在全国各地掀起了抢购风潮。

　　尘埃落定后，有人冷眼旁观，有人临渊羡鱼，有人退而结网。一夜之间，星巴克就给中国企业生动地上了一堂名为“品牌的力量”的课。

　　不难发现，随着竞争加剧，品牌成为了企业竞逐商业战场的基本单位。一个国家的品牌集群，则成为国家经济无硝烟之战的一个主力部队。

　　近日，君智咨询董事长谢伟山接受财经无忌创始人陶魏斌专访，解读“大竞争时代下，中国品牌的独特机会”。

　　一

　　中国商业史上似乎不缺“品牌”

　　卖酱菜的“六必居”明朝时就有了;“天福号”的酱肘子始于清乾隆三年;“狗不理”的包子创办于1831年……这些有着长达百年历史的品牌，有背书、有传说、有品牌。

　　可是，改革开放40年来，外资品牌不断涌入，新品牌层出不穷，百年老店在历史长河中逐渐褪去了光彩。如何振兴、传承、创新成了亟待解决的问题?

　　1978年改革开放之前，现代意义上的“中国品牌”并不存在。到了改革开放之初，也没几个人意识到品牌的重要性。那时候中国企业的首要任务是生存下去，能够为外资品牌代工、贴牌甚至零部件加工，在很多企业眼里是梦寐以求的美差。

　　宏碁集团创始人施振荣在1992年就提出了一个“微笑曲线”理论。该理论认为，在全球化经济的背景下，欠发达地区的制造业成了“血汗工厂”的代名词。企业付出了劳动力、工厂甚至是环境污染的代价，只能靠出口产品赚取微薄的“血汗钱”，绝大部分利润被拥有核心技术和品牌的外资企业拿走。

　　必须打造具有市场竞争力的“中国品牌”，才能彻底摆脱这种被动的局面。塑造中国品牌，成为了中国政府、学界、企业和用户的共同需求。

　　【品牌的四重利润】

　　财经无忌：谢老师，今年有一个现象，就是星巴克推出了一款猫爪杯，掀起了抢购热潮。其实很快淘宝上就有同款产品销售，但是没人去买，尽管外观上看不出区别，价格也更便宜。您觉得这是什么原因。

　　谢伟山：有品牌和没品牌的企业，它利润产生的方式是完全不同的。

　　停留在“中国制造”阶段，或者企业扮演了一个销售产品的角色的时候，获得的利润就是加工利润，附加值是很低的。

　　当一个企业拥有了品牌以后，尤其是当这个企业通过战略让品牌处于一个很好的状态的时候。它的利润产生方式就变了，有了新的四重利润。

　　第一重利润是品牌溢价带来的。当成为一个品牌以后，它就拥有了独特的价值，顾客会为相应的溢价买单。

　　第二重利润是随着这个品牌不断活化，不断改进、优化，最后市场份额达到一定规模以后，它是可以实现自由定价的。

　　第三重利润是光环利润。其实很多人去星巴克，并不是为了喝咖啡。一个品牌自带光环以后，会有很多它的目标人群之外的人群也进来消费。

　　第四重利润是衍生品利润。它如果推出一个产品稍微有点卖点，就会引起市场的热度。

　　这就是品牌的特权。

　　品牌一旦在消费者心智中拥有一个独特价值点的时候，它跟这个价值点划上等号，就可以产生四重利润。

　　近年来，国货崛起不仅成为热议话题，更是实实在在的趋势，这是品牌意识的觉醒。中国企业纷纷意识到只有品牌才能让企业获得丰厚的利润。

　　财经无忌：中国历史悠久，百年老字号店挺多的，不像美国商业历史比较短，品牌历史也没有中国这么长。早些年中国没有品牌的概念，后来逐渐意识到了品牌的重要性，但时至今日中国品牌的竞争力与国外品牌相比还是有差距，您怎么看?

　　谢伟山：上世纪50年代以前，商品是供不应求的。那时候人类生产效率低下，所以上世纪上半叶爆发了两次世界大战。