2019年中国美术教育培训行业研究报告

美术教育培训行业为各个年龄段的用户提供美术启蒙/应试/就业/兴趣培养等方面的培训服务，其范畴远超过一般人认知中的“少儿绘画培训”。2019年，我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间，其中青少儿美术培训是主体，其占整个美术培训市场的比重超过80%。青少儿美术培训市场因用户基数大、参培率低、客单价低等因素在未来有很大的市场空间可供深挖，预计未来几年有望成长为千亿市场行业。

    少儿美术培训市场：线下机构多以直营+加盟方式运营，其中代表性机构的校区数量普遍达数百个，正在全国性扩张；线上企业创新性强，更受资本青睐，代表性机构学员数已达数万人。

    美术高考培训市场：全国最大画室分布在九大美院周围，高度依赖名师招生，市场集中度低。

    美术类职业技能培训市场：培训内容与就业市场热点密切相关，产业链上下游间相互作用明显，合作紧密，界限模糊，企业跨赛道竞争激烈。

    中国在线美术教育行业自2010年前后萌芽，2019年市场规模为20.7亿元，同比增长率为46.6%，预计未来3年保持45%左右的年增长率，到2022年达到63.6亿元。在线少儿美术是近年来在线美术市场规模增长的主要动力，2019年占在线美术市场规模的40-50%，其特殊性在于：已有少儿美术教育市场只是未来在线模式可渗透潜在市场的一小半，更大可拓展的潜在市场来自于在线形式所吸引的新增用户。目前多方机构已入场，竞争格局尚未成型，美术宝教育（以下简称为美术宝）暂时领先。

    本报告选取了6个典型企业进行案例分析，分别为：美术宝（最大在线美术机构，主打少儿美术1对1）、画啦啦（在线美术小班课的探索者）、夏加儿（借助资本力量，广泛布局业务）、杨梅红（线下少儿美术高端市场的代表者）、老鹰教育（画室上市第一股）和火星时代（美术职培机构的代表者），并提出了“B端服务出现，产业分工开始细化““网络和科技持续渗透，行业面临变革”等四点未来发展趋势。

    资本持续注入，加速行业进化

    资本推动美术教育培训机构向服务内容和服务方式多样化、业务规模化方向发展

    B端服务开始冒头，线上企业B端服务多聚焦高效管理服务，其他类型企业则聚焦于教学内容和师资培训

    现阶段少儿美术机构按照经营方式分为线下、线上+线下和线上三种。无论何种模式，向C端用户收取课程及服务费是主流，而向B端提供付费服务的方式则略有差别。线上少儿美术机构运营模式相对较轻，对市场敏感度也高，故为B端少儿美术机构提供的服务更前卫化，多集中在提升管理和服务效率等方面。线上+线下的企业则更多集合自身优势以提供师资培训、教学内容为主。线下少儿美术机构除了可以提供师资培训和教学内容服务外，他们丰富的运营管理经验使得他们在品牌扩张过程中可以向加盟商收取运营管理等费用。

    教培行业没有严格意义上的赛道边界，各机构业务将从垂直走向综合，既满足用户多元化需求，又提升转化率和复购率

    对美术职培机构而言，就业是业务落脚点，就业后服务市场有待填补，二者直接影响企业未来竞争力

    业技能培训行业是典型的结果导向型赛道，在学员眼中能够高质就业是他们衡量企业好坏的最主要标准。现阶段主流美类职业技能培训企业在课程设置、营销招生以及教学培训等方面都已相对成熟，短时间内很难有新突破，而就业及就业服务的拓展及完善将直接影响企业市场拓展、口碑打造等方面。为提升用人单位和学员之间的满意度，培训方需关注两：其一，就业前需要与用人单位合作做好岗位需求-人才素养之间的适配性评估；其二，就业后需追踪收取用人单位反、关注用人单位需求变动，及时调整培训策略，延长服务周期和自身服务价值。

    综合性在线美术平台有望出现，突破美术教育行业收入瓶颈

    自从互联网于20世纪90年代末传入中国后，中国的通信、传媒、娱乐、金融、教育、医疗、农业、制造等行业都发生了深刻的变革，美术教育培训行业也不例外。传统美术教培机构具有“小”“散”“乱”的特点，在线美术平台的出现导致整个行业从一个已知的、固化的市场，逐渐转变为充满变数的市场。随着网络和科技的持续渗透，美术教育这一垂直行业未来将诞生若干综合性平台，这个平台有望聚集全年龄段的美术教育用户，增强其学习体验，并在用户认可度上不断强化，而且，由于其专业特性强、用户圈层封闭，未来教培巨头和互联网巨头也很难对它在业务上造成冲击。