小牛电动Q3财报会议纪要：大力投入研发新产品 寄希望于春节后行业反弹

原标题：小牛电动（NIU.US)Q3财报会议纪要：大力投入研发新产品 寄希望于春节后行业反弹

　　美国东部时间2019年11月25日上午8:00，小牛电动(NIU.US)举行了2019年第三季度财报电话会议。以下是本次电话会议的重点内容：

　　首席执行官李彦：

　　第三季度，我们的销售量增长了 24%，收入增长了 33%。我们的毛利率也提高了22.2%，净利润率为10.1%，均超出我们的预期。我们将继续通过产品、技术研发、营销活动、基于用户的活动和扩大零售来建立我们在城市交通领域的领导地位。

　　产品

　　首先，我们在9月下旬推出了我们的全球产品线，包括三款产品：G1、G3和G5。全球产品线设计精美，但具有不同的设计风格，以扩展我们的风格多样性。由于产品规格偏向于功能性，产品线的目标定位为性价比高的产品，零售价2599元人民币起，非常适合入门级用户，也符合中国的新规定。G1在九月上市，G3和G5在十月末上市。尽管市场在十月已经走向淡季，我们还是看到了对这个新产品线的相当大的需求。

　　其次，今年九月我们已在里斯本的Web Summit上发布了我们的第一款电动自行车NIU AeroEB-01.NIU AeroEB-01是电动踏板车和自行车的混合动力车型，兼具二者的最佳功能，例如高电池容量和更长距离的踏板辅助。电动车的2级运动轮悬架可以提供更好的乘骑体验，智能照明系统可确保安全。EB-01在欧美被视为电动自行车的经典款。这也是我们第一个瞄准欧美400万电动车市场的产品。EB-01将会在欧洲生产，我们计划它在2020年的上半年上市。

　　再者，我们还推出了GT全系列，由我们新设计的N-GT踏板车和升级了的N-GT和U-GT领导。我们继承了屡获殊荣的M系列设计风格，同时结合GT动力系统技术，N-GT是双模式电动机，最快速度可达每小时70公里，续航里程110公里 。我们同样也计划在2020年上半年上市这项产品。最后， 我们还将参加在拉斯维加斯举行的2020年消费电子展，届时将推出一些革命性的产品。一定要来参观我们的摊位。

　　除了我们的产品，我们还增强了我们的车队管理解决办法。它是我们的联网车辆，车队管理软件和自适应API的硬件和软件SaaS解决方案。它是所有共享运营商和车队管理业务的一站式解决办法。迄今为止，我们已经为14个国家的16个共享运营商提供了支持。

　　品牌

　　由于小牛电动是一个领先的交通生活品牌，我们将继续通过营销和目标市场来提升我们的品牌知名度。我们明白最有效的提升品牌知名度的途径就是通过营销和顾客的口碑，因此持续改善顾客的体验和参与度很重要。

　　在七月，我们已经在APP上推出了NIU积分系统。用户们可以通过多样的活动和里程碑获得积分，积分可以兑换新的生活周边，如T恤、马克杯和钥匙链。我们已经有超过8.6万的用户参与活动，分布了超过500万的积分。

　　在九月，我们又推出了新的清洗项目。每个用户可以通过我们的APP获得一张免费的洗涤券，在中国的1000个门店的任意一处兑换。这个活动已经在线运营了六天，我们兑换了超过24万的优惠券。九月，我们还推出了推荐新用户的促销活动，现有用户可以通过推荐新客户获得新积分。超过3万的用户已经参与到了这项活动中。以上活动都使我们的用户更频繁地在线上和线下参与，所有活动都依赖我们和用户在智能电动车支持的新APP上直接互动。