行业研究的基本逻辑
企业在进行决策时，对行业与市场的充分了解能够为管理决策提供更为准确的依据，减少不必要的决策失误，那么如何展开行业研究呢？文章为你分享。
在日常生活大小事情的选择中，我们都会根据所搜集和掌握的信息做决定，我们对于事情判断的正确性很大程度上依赖于掌握信息的多少。这个道理对于企业决策来说同样有效，对行业与市场更为深入的情报研究能够为公司管理层在决策中提供更为全面和准确的依据。因此，进行充分且深入的行业研究十分重要。
在进行行业研究前，我们首先要明确进行行业研究的目的：是单纯地了解行业现状？还是挖掘商业模式？还是归纳龙头公司产品线布局？明确目的再进行研究能够使我们切入要点，切实地为公司/业务提供价值。
行业研究的基本流程我们将行业研究分为四个流程阶段：
图1 行业研究的基本流程
行业研究的基本流程是：资料搜集→ 结构化分析→ 内容呈现→ 盘点。
首先，为了确保行业研究的深入，第一环节的资料搜集和分析对于整体行业研究的深度至关重要。如果在第一环节搜集到的资料过少，后面结构化分析环节就会无从下手，进而导致整个行业研究流产。为此，我们会通过多维度进行资料的搜集，其中包括：
一手信息/数据搜集，采用数据爬虫对前端网页中结构化数据的抓取、编写定量问卷对用户进行调研分析、组织对行业专家的访谈等；
二手信息/数据搜集，整理和分析第三方机构披露的数据，对所在行业/市场进行分析。由于二手信息/数据渠道过多，我们会在后面的章节详细陈述这些查找互联网行业信息的渠道。
其次，在有了基本的材料后，我们会对这些材料进行结构化分析。所谓结构化分析，指的是通过系统化和标准化的框架/模型，或采用结构化的逻辑思维对我们前面搜集到的信息进行分析，通过结构化分析最终能够帮助我们全面深刻地理解所研究的行业。
在这个环节中，分析工具/框架/指标是标准化的、同时能够通过阅读学习快速掌握的方法，而结构化思维相对而言就是我们所说抽象化的框架思维，能在大量的信息中归纳出核心要素，通过分析这些要素提炼出观点和解决方案。结构化思维是一种软性能力，很难在短时间内进行培养。我们在后续章节的陈述中会着重陈述标准化的行业研究框架和模型，通过对标准化框架和模型的不断领悟，我们相信能对结构化思维进行塑造。
再次，在完成信息搜集和结构化分析后，将进入内容呈现环节。在这一环节中，我们通常采用PowerPoint对前面研究的内容进行呈现，但也不排除在需要快速反馈的项目中使用Word或者邮件。另外在报告写作之前，通常会搭建一个逻辑故事线（Storyline），将我们的研究内容按照讲故事的方式有逻辑地写下来，最后给出我们的洞察和结论。
最后，在完成一份行业研究报告后，我们需要不断地跟进和更新行业动态。作为产品项目的支持方，战略分析组通常会定期对行业进行盘点，对有重大变化的公司和事件进行分析。
行业研究的基本逻辑在进行行业研究前，我们首先会判断研究的目标行业位于整个产业发展阶段的初期还是后期。对于初期行业来说，由于整体行业的市场格局未定，未浮现出行业龙头，同时产业初期的公司数量相对较少，所以采用的逻辑是“由下至上 (Bottom-Up) ”的：首先对市场中的公司进行研究，然后再对整体行业进行归纳总结。对于中后期的行业来说，市场格局逐渐形成，行业标杆已经确定，我们研究中后期行业采用的逻辑是“由上至下 (Top-Down) ”：先对行业基本面进行研究，然后再对标杆企业进行研究。
图2 行业研究的基本逻辑
例如美妆行业是一个相对成熟且传统的行业，我们的研究逻辑是从传统的行业基本面开始，就市场规模、品牌占有率、渠道情况进行分析后，再下沉至标杆企业的分析。而少儿科技教育市场是一个新兴市场，这个市场在美国的规模化发展也仅有几年时间。我们的研究逻辑是从具体的产品看起，再对产品的模式进行归纳得出整体的行业格局。
行业研究中的基本方法