中医药企如何谋变？研究同仁堂、云南白药后，我们发现了10种方法

中医药发展历经千年，留下了一批优秀的百年老字号企业。然而近代以来，在现代医学等因素冲击下，这些老字号企业面临着严峻挑战。据商务部统计，新中国成立初期，我国大约拥有1.6万家中华老字号；到90年代只有1600余家；而目前仅剩下1130家，其中中医药行业有90多家。行业经历着持续下滑的阵痛。

转机出现在2015年。2015年以来，国家开始大力支持中医药的发展，相继发布了《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》等近20个国家级政策，把发展中医药上升到国家战略层面。此时行业迎来第二曲线发展良机。

动脉网采访调研了北京同仁堂、云南白药、灵兰中医、大经中医等16家中医药企业，从企业管理、中药、中医等多个维度梳理行业发展脉络，完成了《2019中医药专题报告：中医药老字号的第二曲线》。报告分析了行业第一曲线下滑的主要原因，同时总结出老字号探索第二曲线的十条路径，以期能够激发读者更进一步的思考和实践。以下为报告重要内容节选。

主要观点：

1.造成中医药行业第一曲线下降的主要原因分为内忧和外患两部分。内忧体现在中药的生产、研发、质量监督、药效机理，中医的人才传承等问题；外患体现在现代医学的冲击、患者不信任等问题；

2.中医类医院诊疗人次增速在2015年触底反弹（3.4%），近四年逐渐缩小和西医类医院诊疗人次增速差距。2018年，中医类医院诊疗量增速（4.4%）超过西医类医院诊疗量增速（4.0%），行业迎来第二曲线发展阶段；

3.老字号企业从深化内涵和拓展外延两个维度探索第二曲线。一方面，通过国企改革、生产现代化、中药追溯体系、中医CDSS、互联网+中医教育等不断强化自身实力；另一方面，借助悠久的品牌优势，老字号不断拓展新的业务增长点，大健康战略和中药消费化产品是当下的热门方向。

1. 中医药的第一曲线转折

老字号企业概况

中医药发展历经千年，留下了一批优秀百年老字号企业。新中国成立初期，我国大约拥有1.6万家“中华老字号”；1991年原国内贸易部认定的老字号只有1600余家；目前仅剩下1130家。根据阿里研究院的老字号品牌发展指数报告，其中只有10%经营状况良好。

中华老字号数量逐渐减少

资料来源：商务部，动脉网整理

目前经商务部认定的1130家中华老字号企业中，中医药行业约有90多家（占比8%，名单见附录）。在品牌创立时间上，广誉远是现存最早的中药老字号（创立于1541年），而鹤年堂是现存最早的中医老字号（创立于1405年），二者都有约500年的悠久历史。

中医药老字号代表企业（排名不分先后）

资料来源：动脉网整理

第二曲线之路

英国作家Charles Handy在《第二曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》中曾描述，任何有机体，无论是动物、人或由人创造的产品，都会经历从诞生、生长、衰退，到最后结束的过程。S型曲线最开始是投入期，当投入高于产出时，曲线向下；当产出比投入多时，随着产出的增加，曲线向上；到了某一时刻，曲线将不可避免的达到巅峰并开始下降。中医药老字号的发展同样适用于这个过程。

中医药行业和老字号企业在近现代经历了第一曲线转折，而且它在第一曲线掉头向下后才开始探索第二曲线，目前也没有完全做到大幅扭转，但它在近年来仍取得一定成绩。下面本报告将探讨是什么原因造成了第一曲线的转折，以及中医药老字号探索第二曲线的具体做法。

2. 内忧外患：近现代中医药转折的原因

造成第一曲线转折的主要原因分为“内忧+外患”两部分。“内忧”体现在中药的生产、研发、质量监督、药效机理，中医端的人才传承等问题；“外患”体现在现代医学的冲击、患者不信任等问题；

2.1中药研发创新不足

中药原料往往来自天然动植物，成分复杂，药物作用原理不清晰。研发新药的过程很难像化学药一样标准化，由此造成中药研发创新不足。同时我国中药在专利保护上也不尽如意，中药秘方大量流失，海外市场被日韩等国抢占。