首届房地产经纪创新峰会落幕，房互机构发布房

　　8月16日，由房互机构、房地产和互联网研究院、房互观察网主办，北京市房地产中介行业协会指导的"首届中国房地产经纪创新峰会"在北京举行。本次峰会主题为“穿透迷雾，遇见未来--聚焦头部企业忧虑与跨赛道暗战，在变革中发现创新机遇”。

　　此次论坛共计有10名行业大咖发表主题演讲，20多位企业创始人、CEO、高管等参与四场圆桌论坛，全场硬核干货持续10个小时，堪称行业干货盛宴。除了现场观众之外，通过乐居直播、凤凰直播观看直播的共计达到百万左右，创下房地产经纪行业论坛参与人数之最。

　　在持续10个小时的峰会中，易居企业集团CEO丁祖昱、21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航、易居房友执行总经理李国平、德佑总经理刘勇、UU找房创始人颜丙亮、众趣科技COO郑哲人、沸点资本创始合伙人姚亚平、易遨中国联合创始人王国治、吉屋CEO容欣、诸葛找房创始人苏伟杰、湘楚朝晖董事长胡景晖、好房通创始人林雨、优居创始人李柏晓、房得宝创始人李海荣、京东房产总经理曾伏虎、诸葛找房联合创始人兼CTO张文战、秒卖房创始人兼CEO王玮、房讯通创始人兼CEO孙杰、觅房网创始人兼CEO孙顺喜、中原地产中国区副总裁&原萃总裁刘天旸、我爱我家战略发展中心总经理张霞、儒房融科副董事长兼CEO李文峰、德佑品牌中心总经理徐东华、中经联盟秘书长&优铺创始人兼CEO陈云峰、易居房友执行副总经理张成、58同城商家服务部总经理兼58爱房COO苏婕、乐居副总裁兼二手房集团总经理张智、房天下二手房总经理潘英杰、知了找房总经理吴国金、我爱我家互联网中心高级总监张鹏、一房网创始人CEO&青岛科威创始人孙杰等针对房地产经纪行业形势、中国房地产经纪行业加盟格局、中国房地产MLS成长以及房地产科技的运用展开讨论。

　　宏观形势：渠道分销是蓝海

　　房地产预测大师、易居企业集团CEO丁祖昱在峰会上发表了自己的最新研究成果。

　　从房地产数据来看，7月中国新房成交显著下滑，三四线城市持续走低；二手房成交量连续三个月下降；土地市场地价溢价率连续三月下跌。丁祖昱判断宏观政策面不会更紧，但短期内也不会更大的放松。

　　丁祖昱判断，未来房地产行业城市分化将继续加剧，房企和城市集中度以及关联行业的集中度会越来越明显。

　　在行业形势比较严峻的情况之下，经纪行业集中度在走高，排名第一位的企业市场占有率超过20%。在巨头出现、行业形势不佳的情况下，经纪行业还呈现出恶性竞争的不良态势。丁祖昱认为，当前行业形势下，经纪行业要把合作变为共识，不合作、不团结就没有未来。房互机构创始人相国良亦在发言中倡导行业携手合作，拒绝恶性竞争。

　　丁祖昱在演讲中为经纪行业指明了一条方向和路径。他指出，营销在行业当中作用重新开始体现，渠道分销是全新的蓝海，“渠道这块占营销中占比越来越高，从2018年15%到20%到当前20%到25%，最终可能会稳定在30%左右；代理的占比去年达到历史低位，可能不到40%，但是今年整个代理回升速度相对比较快。”

　　丁祖昱预测，假设按照30%计算，房地产销售4.5万亿的市场最终会由渠道来完成。如果按照2.5%到3%的佣金率测算，渠道销售的佣金市场将达到1000亿到1200亿。

　　知名投资人、沸点资本创始合伙人姚亚平同样发表了对房地产市场的理解。他认为，中国很快会经历一个房子供过于求的时代，供过于求所有溢价能力都来自于有需求的这一方。同时，消费升级对房地产提出了新的要求，没有满足的痛点都会是创业的机会。

　　多方委托形势下的中国式加盟合作

　　加盟是最近两年房地产经纪市场兴起的新方向。德佑加盟从0开始到一万家门店只用了一年多时间，而老牌加盟品牌21世纪不动产也在全国大力推行自己的类MLS模型“M+”，易居房友率先提出弱管控模型，在广西独霸市场的加盟品牌优居获得碧桂园等资本方的青睐。