南大MBA探讨：OYO酒店的成功在于“错位竞争”

首先是开发阶段。OYO有自己一套的物业评价体系，如果物业符合这个体系，会由BD努力说服业主参与轻加盟，并确定加盟条件，进入改造阶段。

在改造阶段，OYO的投入很少，重点是深度清洁，达到形象上的改变，然后统一布草和消耗品。整个改造流程从签约到上线只要15天时间。

进入运营阶段以后，OYO承诺会为酒店配备运营经理，免费培训酒店工作人员，并且免费提供酒店管理系统。比如有用户投诉，或者在在线旅行平台的评价由OYO来统一处理。此外，OYO统一做定价和收益管理工作，最大化各个酒店的每间可售房收入。

在分销支持上，OYO统一来做在线旅行平台的线上全网营销，并建立自己的APP会员体系，为线下酒店导流。

在这样的改造流程下，把OYO的加盟条件和传统酒店一做对比，不难发现，这对中小独立酒店是有非常大的吸引力的。

钱琼炜总结OYO在中国的错位竞争战略认为，从表面上来看，OYO充分利用了酒店住宿下沉市场规模的增速红利，所以有很多媒体把OYO称之为酒店行业的“拼多多”。

但是，OYO的模式，真正的价值在于看到了中小单体酒店急需连锁化和智能化的红利，用放弃标准化的轻加盟模式，实现了与主流品牌加盟模式的错位竞争。