拼多多618七成订单来自下沉市场 拼购模式促行业

　　在一线城市流量接近饱和的情况下，下沉市场迸发出了强劲的购买力，各大电商平台在618期间也纷纷将火力对准了下沉市场。根据拼多多披露618数据显示，截止到6月19日零点，618订单总数超11亿笔，GMV同比增长超300%。其中，从地域上来看，有七成订单来自下沉市场，拼购模式显示出了强劲的活力和购买力。

拼多多AI数据研究院副院长陈秋表示，此次618，传统电商平台纷纷上线“低价爆款团”，拼购模式被各大电商所采用，这说明新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。往年的“猫狗大战”所形成的两强格局在2019年的618演变成了“猫拼狗”三分天下。

同时，自6月1日起，拼多多启动“百亿补贴”活动，联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，根据平台及行业数据，挑选最受消费者认可的商品和品牌直补终端价格，最大程度惠及4.433亿消费者。

80、90后贡献8成销售额 年轻化消费市场格局加剧

6月17日零时，拼多多启动iPhone专场，iPhone XS Max 256G版本售价7688元，较官方价10499元降幅达2811元。而其它苹果系列产品较苹果官方价格降幅均在1800元以上。

在此情况下，6月17日，多款iPhone产品成交5万多单， 618期间售出超30万台，销售额近20亿，创造了单日销售的纪录。

拼多多手机负责人表示，拼多多对新款正品国行iPhone的大力补贴的三个季度内卖出了160万台，其中，北京、上海等一线城市的购买量很大，但从总量来看，有超过50%的订单来自三线及以下城市。3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市。

为充分保障消费者权益，所有参加“百亿补贴”的商品，拼多多都设有独立的审核和渠道锁定机制，确保正品行货。拼多多还联合中国人保财险（PICC）推出定制化正品险，已经进入公测阶段，PICC将在第一时间为消费者实行“假一赔十”的赔付。“

此外，拼多多在5月19日首次上线整车业务，首次上线的五菱宏光，在整车业务促销期间，18称即售出400台。而6月18日10时，拼多多上线了一款售价6.58万元的奇瑞汽车，999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元，平均每小时卖出近百辆。

拼多多汽车负责人介绍称，奇瑞汽车大部分购买来自456线城市和乡村，与五菱宏光的需求结构比较接近，但因为是电动绿牌，也有不少一线城市人群下单。

值得注意的是，随着拼多多“百亿现金补贴”的力度和覆盖面持续加大，80和90后群体成为拼多多标品盛宴的绝对主力，该群体消费额占拼多多平台总额接近80%。这与5月29日人民日报新媒体中心发布的《中国青年发展报告》披露的数据相互印证：16-35岁青年用户数约占拼多多用户数的83%，从消费行为数据上看，拼多多已成“拼团购”的代表。

同时，年轻人的消费呈现品质化、健康化、小众化、分享化四个特征。在“百亿现金补贴”下，拼多多平台多款网红电动牙刷和电动剃须刀均创下历史最低价，比如飞利浦HX9352电动牙刷售价679元，博朗（Braun）Series 7系电动剃须刀仅售730元。

陈秋表示，618期间平台用户的购物频次和客单价显著提升，消费者通常会在短时间内接连下单，比如购买华为MateBook后，会连续下单触屏笔、保护套、贴膜等产品，整个过程甚至不超过10分钟。这既反映了用户对于平台的信赖度持续提升，也表明拼多多的‘去价格化’机制已经取得了一定的成效，为用户省去了大量比价、思考的时间 。

拼多多AI数据研究院首席分析师王涛表示，本次618的订单数和用户活跃度等，均超出预设的目标。在家电等低频大额消费品类目中，平台用户展现了惊人的聚集效应，多家品牌商连续紧急调货，才能满足众多消费者的需求。

C2M反向定制火热 国际品牌的中国生产链或成风口

据悉，整个618期间，拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。同时，拼多多的相关团队在研究国际大牌的供应链后发现，一大批补贴爆款的商品为中国制造，其中包括一批具备ODM能力的顶尖工厂，他们承揽了从设计到生产的全链条工作。

为此，拼多多与超过50多家相关制造商建立联系，经初步评估发现，如果采取工厂直供的方式，部分著名品牌同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。拼多多还与格兰仕达成了战略合作，将对细分市场精准开发，惠及更多拼多多消费者。

　　首家参加“新品牌计划”的深圳家卫士销售负责人阙先生称，我们在拼多多上279元的扫地机器人卖的非常火爆，我们从平台收到了不少消费者的新需求，目前正研制新款，使用进口陀螺仪，清扫路线由随机式改为规划式，还请专业设计师重新设计了很美观的外形。