窝趣：长租公寓是技术活，研究行业诀窍重于盲目追求“质”与“量”

6月12日，“城市赋能、聚势而变”，第四届中国房地产租赁领袖峰会暨2019上半年涵寓长租公寓综合榜在北京发布。本次峰会由中国房地产业协会主办，中国房地产金融媒体主办，公寓最前线、金砖传媒联合主办，中国房地产存量资产暨城市更新理事会承办。中国房地产业协会名誉副会长胡安东、《中国房地产金融》杂志、金砖传媒总经理尤优、《中国房地产金融》杂志主编 凤晓龙、《中国房地产金融》杂志副总经理、公寓最前线 CEO 林正健、窝趣创始人&CEO刘辉等嘉宾出席了本次会议。

会议上，《中国房地产金融》杂志主编凤晓龙的主持了围绕房源优势、品牌优势、运营优势展开“质与量如何并驾齐驱”的探讨，与众品牌公寓的高层共议行业发展，其中窝趣公寓创始人&CEO刘辉认为长租公寓企业要跑到最后，要保证“量”不掉队，坚持恰当的“质”。

研究行业诀窍是关键

量与质兼顾是所有公司的美好目标。窝趣创始团队在5年前从做了十几年的酒店行业进入长租公寓行业，入行的第一年，很多公司快速扩张房源，在公开的资料里显示，半年拓展了一万间房，一年增加了五万间房。2015-2016年大批企业杀入长租公寓行业，到今天有很多企业已经吃过亏了，这不是“质”与“量”的问题，而是还没有研究好行业的诀窍就杀进来。

摸索恰到好处的“质”

“质”不仅仅代表给消费者提供一个好的产品，而是包括整个业务体系与服务体验。举个例子，过去有一些公司犯的错误是让产品过分的好，比如一个长租公寓单房投入十万块钱一间，做出的产品很好，但是这个产品并不适合市场，是过度的追求“质”。真正的“质”是恰到好处，窝趣根据5年的摸索尝试，发现单房投入在5-6万是恰当的。

可达到的能盈利的“量”

做长租公寓要考虑生意模型，是不是能到达一定的“量”可以盈利，这个“量”是可预见的、可达到的。若是达到50万间的目标才盈利，这个基本上是不现实的、不能达到的“量”。

另外是一个管理模型，团队是否可能支撑二十万间房甚至更多，若是团队不能管理大体量的房量，可以选择小而美，在小而美当中不断的、持续的摸索也是很好的过程。

不掉队“量”坚持“质“，厚积薄发

在竞争博弈中，“量”确实很重要，面对资本市场的时候，如果“量“不够大，则拿不到后面的融资，不能够得到市场的资源，但是同时要更关注“质”。竞争博弈当中“量”不掉队又保证“质”，要紧盯竞争对手，“量”不要差的太远，往往在最后坚持“质”的公司后来会跑的非常快，达到“质”与“量”的双丰收。

“健康”——下一个公寓服务行业发展的关键词

刘辉提出“健康”是下一个定义公寓服务行业未来1—3年发展的关键词，因为过去的1-2年这个行业经过了非理性不健康的时代，目前正慢慢朝着健康去走，其实长租公寓是技术活，如果不去研究商业本质很难健康，健康代表着理性和优质共享的合作。

共同参加本次话题探讨的还有朗诗集团朗诗寓总经理章林、雅诗阁中国董事总经理陈志商、绿地酒店旅游集团公寓管理部总经理戴伟强、建方长租总经理甘伟、乐乎公寓CEO罗意、保利公寓副总经理姚志鹏。

最后，2019涵寓长租公寓综合榜的发布，窝趣荣获2019年度集中式公寓TOP30。窝趣专注于公寓运营，目前开业房量超过25000间，独创的全链条运营体系帮助投资人获得最快2.5年的投资回报，品牌获得窝友的认可，平均满意度达95.25%。未来，窝趣继续用专业的运营能力服务更多的投资人与消费者。