九大独特优势助推旭阳集团赢得行业竞争

　　    中国旭阳集团（1907.HK）凭借25年焦化化工行业的发展经验，通过营销一体化、运营管理服务和兼并收购等多种方式，推进旭阳事业的全国布局。自2019年3月15日在中国香港上市以来，旭阳的生产园区从上市前仅限于河北一省境内的邢台、定州、唐山、沧州四个园区，拓展至内蒙古自治区、山东省、辽宁省，新增内蒙古呼和浩特园区、山东东明园区、山东郓城园区和辽宁朝阳园区，集团园区总数量由四个拓增至八个，实现了逆势扩张。2020年1月20日，旭阳集团与五江集团签订合作协议，对五江集团在江西樟树市的焦化生产线——宏宇能源130万吨/年焦化生产线提供专业化运营管理服务，将旭阳焦炭业务扩展到了中国南方，进一步提高市场占有率，巩固集团焦化行业龙头地位。

　　    在焦化行业处于调整周期的当下，旭阳何以能赢得行业竞争，实现逆势扩张，逐步落实全国布局战略？

　　    通过调研，我们清晰地认识到，旭阳之所以能赢得行业竞争，主要源于旭阳集团已经形成了以下九大独特的竞争优势。

　　    一、规模优势

　　    旭阳集团是中国及世界领先的独立焦化企业，在多个精细化工领域处于全国乃至全球领导地位，规模优势凸显。

　　    按2019年数量计算，旭阳集团是全球领先的独立焦炭生产商及供应商，产量分别占世界和中国总产量的1.4%和1.9%；是全球领先的焦化粗苯加工商，加工量占世界总加工量的7.1%；是全球领先的高温煤焦油加工商，加工量占世界总加工量的4.3%；是中国领先的焦炉煤气制甲醇生产商，产量占中国总产量的7.0%；是中国领先的工业萘制苯酐生产商，产量占中国总产量的18.7%。

　　    规模优势为旭阳带来稳定的销售网络及原材料供应，使公司具备强劲的上下游议价能力。旭阳与客户及供应商建有长期战略合作关系，包括大型钢厂、化学品生产商和焦煤供应商等。旭阳的采购能力稳定、采购总量显著，2019年长协进煤量占集团总量的35%，区域内产量显著，下游客户粘性强，公司产量占津冀地区独立焦企总产量的30.7%。

　　    二、一体化优势

　　    旭阳在产业发展上，采取的是“纵向一体化”发展模式，就是在现有产业基础上，坚定不移地进行产业延伸，贯通上下游，实现纵向一体化产业整合，形成整体性、结构化竞争优势，在更大范围整合和掌控上下游资源，丰富盈利途径和模式，从而实现从做产品、做企业到做产业的跨越。业务发展上采取“纵向一体化”模式，是旭阳探索行业商业模式创新的一大创造。

　　    旭阳集团的焦化+化工板块具有显著的协同一体化优势、互补优势、联动优势。以焦炭为起点，以苯、焦油、甲醇为基础，不断延伸产业链，由基础化工产品延伸出高端化工产品，重点向石油化工、生物化工方向发展，形成了碳材料、醇醚、芳烃三条独特的化工产业链；从只有焦炭和煤气，延伸出纯苯、甲苯、二甲苯、环己酮、己内酰胺、尼龙6切片、尼龙弹性体、己二酸、炭黑、苯酐、苯酚、甲醇、甲醛、聚甲醛等高端化工产品，可生产5大类55种产品，并有效减少面临市场波动及价格波动风险的机会，延伸价值链，增加产品附加值和企业盈利能力。

　　    旭阳集团主要产品产业链

　　    一体化优势使旭阳可以在各产业链之间，做到原料互供、产品互通、工艺互联互通、公用介质互用，将各环节的“废物”吃干榨净，构建起循环经济的发展模式，实现了资源综合利用，实现了排放最低、环境友好，实现了经济效益和社会效益最大化。

　　    三、园区化优势

　　    旭阳已经有近二十年的园区化建设与发展的历程与经验。旭阳的园区化发展模式，经历了从单个项目建设发展成一体化园区化，从微观到宏观的模式；也经历了从顶层统一设计的一体化园区化，再到单个项目的逐个实施，从宏观到微观的模式；两种方法都是旭阳一体化园区化发展的过程。目前，旭阳集团已经形成了“一体化、规模化、集约化、生态化、智能化”一整套成熟的“五化”园区建设经验。

　　    统一规划发展、统一基础设施、统一运营管理、统一能源管理、统一物流运输、统一安全环保、统一研发创新等园区管理“七统一”，则是旭阳园区化发展模式的有效实现形式，它保证了可持续降低一体化园区化发展模式的成本，为持续优化、持续改进提升提供了平台，成为旭阳核心竞争力的有效载体，也区别于一般公司的发展，走出了差异化的道路。一体化园区化发展模式，也是旭阳探索行业商业模式创新的另一大创造。

　　    四、成本优势

　　    旭阳集团不断强化投资管理和生产运营费用控制，全面系统持续降低成本，打造行业最高盈利能力。