临沂商城探寻“出海”新路径 沂蒙村企闯荡非洲市场

　　如何改变现状，让村民过上更好的日子？大岭村党总支书记、临沂大岭企业管理有限公司董事长张志勇认为，只有紧盯“一带一路”商机，以新旧动能转换为契机，以临沂商城国际化战略为支撑，借助临沂商城模式闯荡非洲市场，才能探寻出新的“出海路径”。

2019年11月，张志勇、刘景志一行5人到肯尼亚进行实地考察。（资料图）

　　提议走“出海路”，遭到几乎一边倒的反对

　　2017年年底，54岁的张志勇当选大岭村党总支书记。在这之前，他和妻子在内蒙古建厂做生意。要不是接二连三接到亲朋好友的电话，希望他能参加村支部书记的选举，或许，此时他还悠闲地在大草原骑马。

　　张志勇在得知大岭村这个原本家底丰厚的“名村”，3790名村民每人每月只能领到100元福利金，还欠着3000多万元的集体债务时，坐不住了。同时,张志勇非常清楚，他接过来的是怎样的一个烫手山芋。张志勇调查后发现，村集体欠账较多，决定以清收清欠为突破口开展工作。通过清收清欠、环境综合整治，大岭村的村集体收入有了一定提高。

　　可是大岭村集体经济较弱，村民收入主要来源是外出打工和出租房屋的租金。如何发展壮大村集体经济，带动全村农民增收致富？村集体只剩下一块40亩的空闲地，张志勇的手里没有任何王牌。

　　每次开村民代表大会，总有村民打起那40亩空闲地的主意。大家认为，这一块地怎么也能卖上亿元，还完3000万元的债务，村集体还能过几年好日子。每到这时，张志勇就会给大家分析：“就这点家底子了，挥霍完了可咋办？咱们的子孙咋办？”

　　此时，大岭村村民委员会主任、大岭企业管理有限公司总经理刘景志提出，利用“一带一路”商机，可以走“出海路”。今年41岁的刘景志对此是经过深思熟虑的。早在2007年，刘景志就开始接触国际贸易，主要客户来自韩国、俄罗斯和加拿大。从2018年起，刘景志将目光锁定在非洲的肯尼亚市场。第一次去肯尼亚考察时，刘景志就发现那里遍地是商机。

　　可是，这个提议，除了张志勇赞成外，其他党员及村民代表几乎是一边倒地反对。张志勇则坚信：凭借大岭村独有的区位优势，充分利用村居位于商城腹地的天然优势，走“以贸促工”路线，整合社会资源，集中精力兴办外贸企业，开拓海外市场，一定能闯出一条发展道路。

　　多方调研+实地考察，13次村民代表大会终拍板

　　在前期的调研过程中，刘景志考察过一些失败的海外仓案例，发现大都是将商品运到仓库里等着当地人来采购，如果当地没有成熟的采购系统协助销售，商品很容易滞销。所以从一开始，刘景志就决定按照临沂商城的分销模式，在非洲建立自己的商贸物流体系。

　　“我们跟3家国内外商会或企业取得了密切联系，他们都是临沂本地人，都是在非洲经商近20年的优秀企业家。”刘景志说，他们对大岭村“一带一路”项目认同度最高，对中国出口的货物及国外市场了解透彻，可以与大岭形成优势互补，展开各种形式的合作，便于大岭新办外贸企业迅速开展业务，减少投资的风险度，极大程度地增加项目投资的可靠性。

　　“如果能和3家商会或企业开展合作，就能迅速提升目前各自的业务量，帮助我们实现外贸企业低风险、快速见到经济效益的短期目标。”刘景志说，最终大家达成共识，可以在肯尼亚和尼日利亚开办海外仓，从日用百货产品着手，最终实现更多种类工业产品出口，带动国内加工工业到肯尼亚和尼日利亚落地。再以肯尼亚和尼日利亚为出发点，将来自中国国内和以上两个国家的加工工业产品，分别向非洲腹地营销。

　　这边，张志勇也没闲着。为了让党员和村民代表了解什么是国际贸易，他专门请来了经济学专家，面对面授课讲解。“村民有问题，现场提问；有疑惑，现场解答。”张志勇告诉记者，专家从非洲国家国情、风土人情、生活习惯等方面，让大家对非洲国家有了基本认识。

　　2019年11月16日起，张志勇、刘景志一行5人先后来到肯尼亚和尼日利亚进行实地考察，甚至还到当地许多村镇一级的超市了解情况。“那里生活用品短缺，临沂商城的经营模式，在非洲可以进行复制。”张志勇说，掌握当地的第一手资料后，他们又聘请国内相关国际贸易专家进行了充分论证。