快手的游戏布局，在这次#五五开黑节#显露锋芒

导语：与五五开黑节的深度交互，快手玩出游戏商业新机遇。

源于MOBA游戏5v5的理念，从2017年开始，王者荣耀打造的“五五开黑节”已经成为顶级游戏IP内容。在四月末到五月五日间，王者荣耀配合活动推出各种游戏内外的特别设计，例如游戏内玩家不掉星、游戏外推出各种衍生IP节目等。可以说，“五五开黑节”是王者荣耀在自身游戏运营下，精心设计的一个突出娱乐功能的综合性节日，通过这一游戏IP的运营，王者荣耀的破圈之路也愈发顺畅，深入人心。

上线五年，王者荣耀已经成为顶级国民游戏IP，且始终保持良好的用户规模效应。据了解，2019年王者荣耀内容总观看量达到440亿，其中官方职业赛事内容观看量达到240亿，同比2018年的170亿赛事内容观看量增长了近41%。

据秒针系统数据显示，快手用户玩得最多的游戏类型为MOBA类，占用户总体的75.6%。如今知名KPL选手梦泪在快手平台的粉丝超过1800万，而快手主播天赐也在近期破圈发歌、联动张杰后迅速涨粉，得到广泛关注。

今年的“五五开黑节”邀请到张杰作为守护大使，携手人气主播天赐亮相快手直播。直播当天在线人数超500万，互动弹幕接近40万，“张杰杨戬”一词也进入微博热搜，获得1.3亿阅读与3.4万的讨论量。

不仅停留在快手达人与歌王的联动，快手在五五开黑节还将推动更深度的营销内容落地。对传统游戏直播平台而言，聚集流量后的变现始终是难题，而快手在五五开黑节，交出了一张游戏IP的联动答卷。

1、更“有趣”的广告下，快手演绎游戏营销优秀前景

5月5日晚8点，快手开展五五开黑网红娱乐直播专场，邀请5位头部娱乐主播对战5位王者游戏主播。作为国民游戏，王者荣耀始终与跨圈相伴，游戏圈外明星参与王者表演赛的新闻早已屡见不鲜。而快手本次联动取得空前成功：快手十大主播直播间最高同时在线人数破百万，总观看人数1200万+，直播间总曝光达到7000万+。

快手的眼光没有停留在浅层游戏交互，而是为这一娱乐赛赋予了崭新的趣味性玩法：对战内容与快手直播深度交融，每名参赛主播在快手直播间收到活动专属礼物，将转化为热力值，热力值之和最先到终点的队伍可以获得五个影响游戏进程的buff，而落后的队伍可以在全部五个buff中选用其中两个。

一方面，这是快手以提高比赛的趣味性，来增进观众的观赏意愿。过去的游戏直播中，主要靠打赏行为来维系主播与观众间的情感，这也是部分直播平台“游戏吸流量，秀场赚钱”的原因。快手通过设计趣味玩法，能够从打赏之外的游戏层面调动观众参与互动的积极性。

另一方面，观众每一次点开打赏页面，其实都是另一层面的商机。在快手策划下，活动专属礼物引入了腾讯王卡作为特约赞助品牌定制礼物，“腾讯王卡”在比赛中尤为醒目，五张特殊buff卡也传达“免流不限速”的重要卖点。

吸引到腾讯王卡合作，即是从直播平台传统的依靠直播打赏模式，引申出赞助层面的新空间，为圈层场景营销买单，亦是为社交关系买单。每一次点击礼物页面，实际都是一次腾讯王卡的曝光机会。把品牌展示融入到礼物之中，也比传统的贴片广告模式更容易为观众所接受。

据Facebook去年的一次广告调查，美国平均每千次在线广告展示费为1.09美元，平均每次点击费为0.22美元，而中国的这两个数据分别为0.2美元与0.04美元，数据能从侧面说明中国的网络广告模式并不能带来更高的价值。快手本次采用的游戏营销模式，在点击层面无疑更胜视频平台的贴片。

这也是用户规模庞大、重度游戏玩家群体聚集的快手直播才能做到的事情，而借力五五开黑节，快手引入的游戏营销模式无疑是广告营销的新方向。对直播平台、赞助商双方都有利好，这一崭新的游戏营销模式，为中国互联网打开了新的变现方向。

2、以自身游戏营销优势，快手打造游戏主播变现新空间

视频和直播平台兵家必争的五五开黑节，为什么快手游戏与腾讯王卡的合作能独占鳌头?打造游戏新营销方法，快手在这一点上独具优势，这源于快手游戏用户的优质属性，以及短视频与游戏用户的高度重合。