建三江 扬长补短开启营销新模式

今年，建三江分公司（管理局）按照省委、集团专题会议要求，突出主导产业优势，加快构建现代农业生产体系、经营体系、产业体系，创新经营模式，提高营销能力，进一步解放思想、扬长补短，促进职工增收、企业增效 。

时下正是春耕生产的关键期，当多数种植户忙于农业生产时，建三江分公司（管理局）部分农场水稻已经实现了未产先销，通过打造“建三江”优质水稻品牌，与企业签订订单的方式，为种植户提前吃下“定心丸”。

近日，洪河农场部分种植户分别与省内企业签订了14万亩优质水稻订单合同，进一步拓宽了农场场稻米的营销渠道，开启了企业化经营的新常态。大兴农场与建三江农垦江华农业专业签订意向合同，种植户按照标准统一种植和管理，每斤水稻回收价格为1.6元，效益十分可观。

为科学有效应对粮食销售问题，这个分公司（管理局）扬农业基础设施雄厚之长，补品牌打造和产品销售之短，进一步看齐一流、破旧立新、谋求优解之道。自垦区集团化、农场企业化的进程推进以来，分公司更加重视农产品营销工作。目前，各农场签订订单300万亩，落实优质水稻种植面积399.8万亩，与28家企业签订《“建三江”商标“建三江大米”地理标志使用许可合同》，进一步拓宽了稻米营销渠道，开启了企业化经营的新常态，预计全年销售“建三江”牌大米50万吨以上。

“去年我种的长粒水稻，自己加工成大米后放到农场电商这售卖，算下来每斤水稻价格比常规卖水稻高出两毛钱左右呢！”4月23日，在大兴农场电子商务运营中心，种植户张国才向笔者介绍他的“营销之道”时笑得合不拢嘴。

自2018年初，大兴农场电子商务运营中心挂牌营业以来，农场发挥线上线下平台优势，依靠“互联网+实体”的传动力，不断丰富营销模式，积极推广全民营销，激发广大职工群众参与营销的动力，通过线上推广、线下体验，将特色农产品宣传推广，解决了对接市场的问题，实现“产业突围、转型突破”，据初步统计，仅2019年，农场电商中心就为当地职工销售大米30余吨，为职工增加收入6万余元。

为充分发挥电商作用，勤得利农场通过电商创客空间 “线上+线下”并行的模式，拓宽了大米、木耳、蜂蜜等农特产品销售渠道。自2月中旬以来，农场通过电商渠道销售“建三江”品牌大米12万斤，主要销往江苏徐州、四川成都、浙江温州、山东青岛等地，赢得市场无限商机。同时，农场电商创客空间还打造了带货直播团队，利用快手、抖音等直播平台，邀请广播电视台专业人员对直播人员进行培训，进一步提升营销能力，扩大产品知名度。目前，农场在“快手APP”已累计获得粉丝近3千人。

“今年，我们准备在建三江局直和哈尔滨市分别建立建三江特色产品营销中心，重点销售建三江区域特色品牌产品，在提升产品知名度的同时，也为广大消费者提供便利。”建三江分公司市场运营部部长孙长友介绍说。

近几年，分公司（管理局）不断强化品牌意识，依靠地缘优势，打造了“建三江”品牌，并通过开展建三江文化旅游商品大集、稻米营销比赛、优质稻米品鉴会等多种方式广泛宣传“建三江”品牌，进一步发挥品牌优势，扬现代化大农业“窗口”之长。同时，为引导加工型农业项目向产业园区聚集，分公司（管理局）围绕资源优势、特色种养、农业观光旅游招引项目，并依托产业园区，重点建设和完善经济开发区、创业、前进、胜利园区的基础设施和配套设施建设，尽快完成洪河、前锋园区铁路专用线建设及合作运营，逐步形成道路畅通、设施配套、服务周到、功能齐全的现代产业园区。

按照《黑龙江省优化营商环境条例》的相关政策，磨好作风、环境“两把刀”，分公司（管理局）进一步优化营商环境，大力发展实体经济。建三江分公司（管理局）还将重点在仓储建设方面下功夫，全年各农场粮食处理中心预计扩建新增仓容51.7万吨，建设仓储设施面积12.3万平方米，新建晒场174万平方米。分公司（管理局）将结合“全民营销”的有利契机，以市场需求为导向，以品质、品牌、特色、高效为重点，创新开展营销活动，积极参加行业展览会，大力推介具有建三江地域特色的旅游文化产品，实现以旅游产业带动产品销售，宣传建三江品牌，传播建三江文化，将优质农产品推向市场，打通市场营销“最后一公里”，实现企业效益最大化。