AI*IOT战略推行行业发展－TCL控股的战略转型

TCL电子产品中心总经理兼智能家居业务中心总经理 张少勇  

　　张少勇：我以为谢总在我前面，我要上来讲，其实中午吃饭的时候，郝会长很熟，说下午咱们有颁奖盛会，多说一些正面的，我告诉他我们很想说正面的，我们这个行业还有正面的可说吗?每个月亏几千万，所以很头疼，但是这个行业发展到最后终究还是找到解决办法，从我们的TCL来讲，TCL怎么想这个事，我们可以看到后面一张表，我觉得大家还是要正视这些问题，这是TOP的三个品牌，过去几年的利润率的变化，从4.86到现在的2.1，每天不是增长，都是两位数的负增长，造成这样的局面，我们要反思这个行业，我们有一次在国内的开会，研讨，研讨我们要怎么做，这几天来说，我们想成为标杆企业，一年就亏损5个亿，我们今天做的所有事情都可以让你成为他或者离他很近，但是如果明天成为了他，还亏损5个亿的时候，这个是错的，我们可以看到行业的数据，彩电行业几个品牌的市场份额，5个品牌最高的我们的海信19%，这几个品牌之间没有拉开距离的，今天范总的时候说，这个行业是没有垄断格局的，我们再看空调行业，其实两家超过了60%的市场份额，冰箱，海尔，美的，特别是海尔一家独大，小天鹅也是两家超过90%的市场份额，如今这个时代，这个行业我们的竞争就是彩电化的，那么为什么彩电行业形不成这样的格局呢?因为彩电行业这么多年的竞争没有很好的推出机制，如果一个企业一年亏10个亿，可能在其他行业这个企业早就不干了，可是在彩电行业很奇怪还可以继续干，第二个商业模式，这个世界上任何一个产业的变化，都需要一个新的，要不然就是产品创新，要不然就是商业模式的创新，我们看到这个六大品牌的商业模式，我们可以看到，没有区别，我们不谈六大谈五大，商业模式没有区别，我们再看商业模式没有区别，再看品牌定位，很难说推荐给朋友买电视说国产都可以，说话品牌定位和目标群体上非常的流通，最后一个就是商业模式没有革新，在产品上和技术革新上看似产品行业很热闹，其实真正的跨时代的创新是没有的，我们看到在模拟机的手机，诺基亚，通过数字技术的核心取代了他的位置，到了数字时代苹果成就了今天的行业，电视行业是没有这样的数字革新的，我们简单说一下商业模式，因为这个对我们行业特别的重要，我老实说过去的成功是靠分销，当是25年前我刚毕业，当时是代理，国第，省代，起来的，这个效率对于当时来讲是商业模式的极大改变和提升，所以成就了今天5个品牌之间的相互学习也是非常到位的，一个品牌大家都这样站着，但是现在站的分销是不是在当下是最优秀的，我觉得我们可以看到我们的友商未来也是很熟了，我们去怨天尤人没有用，我如果是小米我也这样干，因为效率比你们高，产品直接到了用户，6个点，10个点搞定，但是你们需要30个点，我们第一次参加家电的盛会的时候，就说第一次参加盛会，咱们家电行业为什么有龙头，我们这个没有龙头，所以当时会上有一个核心的，大家说了一句话，线上的发展，甚至主要的京东天猫的发展是重造了实体经济，在座的一个嘉宾说的，当时其实就提出的反对意见，千万不能这么想一个事情，他诞生一定是提升社会效率，我们的对我们造成的冲击，不能把他责任怪到他的头上，首先怪到自己的效率没有提升，线下的渠道，我们十年前的房租是现在的十分之一，人员公司是现在的五分之一，但是那个时候的销售和现在是一样的，那你的渠道成本怎么办，一定会转移，转移给没有任何寡头格局的品牌，所以彩电行业是最多的，我们的O2O渠道还没有开始，大家还要进，你不是一个消费者认知的平台，但是我们和友商不一样，我们这样的分销模式在现在还能走下去吗?所以TCL在突破一些大力的改革，第二个我们在看产品创新本身，电视我们原来说十年前和二十年前是娱乐的全部，但是现在回到家里发现，电视占你娱乐的时间可能十分之一都没有，因为大部分时间用手机，所以电视从很大场景的产品变成很小的产品，第二个就是技术革新，外观功能包括技术同质化，第三个特征价值，什么叫特征价值，我老举一个，我们抽烟，喝酒，茅台现在变成万亿级的企业，所以特征价值非常明显，但是电视的品类的特征价值现在在减弱，但是一定要认识到问题，电视已经不代表我的身份和特征价值，电视变成一个很标准的产品，所以品牌价值就选性价比最高的。