两年布局、万人团队 字节跳动做教育能“大力出奇迹”吗？

导语：教育，被张一鸣浓墨重彩地写进了八周年内部信中，“是公司跨界尝试的新业务方向”、“我会重启对教育的访谈观察”，在字节跳动急需新增量的时间点，教育业务被CEO点名，其优先级不言而喻。

教育，被张一鸣浓墨重彩地写进了八周年内部信中，“是公司跨界尝试的新业务方向”、“我会重启对教育的访谈观察”，在字节跳动急需新增量的时间点，教育业务被CEO点名，其优先级不言而喻。

“大力出奇迹啊”，面对字节跳动在教育领域的四面出击，一位在线教育从业人员向搜狐科技感叹，这是字节跳动一贯的风格。

2017年底开始，从一对一英语到K12网校，再到启蒙教育和硬件产品，几乎每一个教育细分领域都能看到字节跳动的身影。“从一开始就觉得他们做教育的风格过于浮躁，太操之过急”，一位被字节跳动旗下GoGoKid裁员的前员工告诉搜狐科技。

毋庸置疑，近两年在线教育赛道热度一时无两，这边传统教育机构互联网化，另一边互联网企业纷纷涉足教育。而之于字节跳动，IPO前的扩张隐约就要到来，但多数人没有想到喊得最响的是教育。

为什么是教育？

“教育其实是赚快钱的，至少他们（字节跳动）这么认为。”前述GoGoKid离职人员告诉搜狐科技，而字节跳动选择教育作为下一个增长点的原因，无非也是如此。

字节跳动在2017年12月第一次向外界传达了其在教育方面的野心。今日头条举办的教育行业未来峰会上，官方披露了一组数据：自2016年1月到2017年11月，今日头条教育类商业合作客户量增长263%；教育行业广告消耗总量增长260%；教育类商业客户行业分布以泛大学教育、K12教育、语言培训为主，比例超过七八成。

这组广告数据恰好反映了当时教育行业风头正旺的大环境，同时，也意味着今日头条上教育行业不小的商业化规模。这给到了字节跳动一定的启发。

归纳互联网行业比较成熟的主要变现途径，一是广告，二是电商，三是游戏，这三个里面，字节跳动唯一还没有作为独立业务涉足的只有电商。

电商有其特殊性，相比于另两者，其产业链更长，涉及到平台、零售商、物流、支付等多个环节，每个环节都需要大量人力和资源积累，形成竞争壁垒非一日之功。

而字节跳动或许在屡次失败中悟出了这个道理。最开始字节曾推出“放心购”，随后还有主打“优质低价放心购物”的“值点”，以及种草社区“新草”app，但无一开花结果，“放心购”被分拆、“值点”在各大应用商店已经搜索不到、“新草”也因“开发者自身原因，暂不提供下载”。

加之在BAT里，字节已经跟AT两家有摩擦，不能再正面和阿里对着干，四处碰壁的字节跳动转而只聚焦于给电商巨头做流量的嫁衣，营销人杜子建曾在某活动中透露，“天猫每年向今日头条大概投40个亿，来买它的流量到天猫里面。”

字节跳动对电商和教育探索是同步在2018年开始展开的，但在电商领域，字节没能“大力出奇迹”，新增长点的担子也就自然落到了门槛更低的教育身上。

2017年底，字节跳动透露的那组教育客户广告数据侧面显示，在线教育行业涌现大批量创业公司的时间段，在线教育企业在广告营销上的成本支出较高，今日头条也就跟着吃到了广告费的红利。

但随着在线教育风口趋于冷静，烧钱的营销大战必将减少，毛利高的广告费终极只能是短线收益，在教育行业进入巨头洗盘市场的收尾阶段之前，自己切入教育的大盘子，成为字节的选择。

教育行业的体量够大，满足IPO前夕新增长点的需求，同时，字节自有流量池完全能够输送给需要流量获客的教育业务，等同于省下了一大笔营销成本。

多线开战

于是，GoGoKid成为字节跳动教育第一炮。

2018年5月，字节跳动推出了面向4-12岁孩子的在线英语学习平台GoGoKid，上线之初，广告攻势强劲，直接对标VIPKID，但一年时间里没有取得太大成效，随后2019年8月，新任90后CEO金钱琛走马上任，对团队进行了一系列整顿，前述离职员工就是在此次变动中被裁，“当时GoGoKid整体有200人左右，新CEO主要裁掉了海外部门，想集中人力做好国内市场。”

而和GoGoKid同年推出的aiKID产品也已于去年停止更新，有消息称aiKID已并入GoGoKid，除此之外的K12英语教学产品还包括汤圆英语，以及收购的开言英语和读白背单词。

2019年，字节跳动转而进攻网校领域，5月收购了清北网校，在此基础上，上线了名为“大力课堂”的教育产品，主打双师授课的直播大班课。