来伊份总裁郁瑞芬：与进博会“同频共振” 送全球美味进万家

距离第二届中国国际进口博览会(下称“进博会”)开幕已不到40天,各类参展商已进入最后冲刺状态。记者从进博会官方获悉,第二届进博会首批展品已正式起航,预计从9月底开始陆续抵达上海。

无论从展览规模还是参展范围来看,第二届进博会均将超过首届。据悉,经过两次扩容后,展览面积增至30多万平方米,目前已有来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。“进博朋友圈”的扩大,正是中国不断扩大对外开放的缩影。

“来伊份进口品牌亚米(Youngme)参展的规模会比去年大,光展台面积就比去年增加了近一倍。产品方面,我们也在积极准备,会选择有全球供应链核心优势及主推的明星产品与新品参会。”在第二届进博会开幕前夕,来伊份总裁郁瑞芬向上证报记者透露了公司参与进博会的最新动向。

除了与来自澳大利亚、俄罗斯、韩国、法国等20余个国家的一线生产商强强合作,将九大品类近百款商品引入中国,郁瑞芬和她的团队还计划以采购商的身份积极参与本届进博会。

这是20多年来浸润于食品行业的底蕴,也是跟随行业演变一路走过来的彻悟。从一位爱美食的追梦人,到如今成为食品行业的企业家,再到连续两年推动旗下进口品牌亚米参加进博会,郁瑞芬创建的来伊份正朝着“中国品牌、世界制造、全球共享”的目标一步步迈进。

作为土生土长的民族品牌,来伊份近20年的发展有口皆碑。从1999年上海四川北路第一家门店,到如今遍布全国的近2800家线下实体店;从单纯的线下门店,到线上线下全渠道的融合;从区域品牌,到成长为全国乃至全球的零食巨头,来伊份用自身的努力与发展,书写出属于自己的“零食传奇”。

“让消费者在家门口买到世界各地美味”

熟悉来伊份的人都知道,在去年进博会期间,其旗下进口品牌亚米已正式亮相。

近年来,公司旗下的亚米品牌专注进口休闲食品,其产品直采澳大利亚、比利时、韩国等多个国家和地区的优质食材,为消费者提供纯正的世界特色休闲食品。

“全球直采、去中间商环节等模式让亚米的市场竞争力大大提升,同时也能够为来伊份进行更全面、更丰富、更多元化的商品补充。”郁瑞芬告诉记者,2018年,亚米携30多款产品首次亮相进博会,是其全球平台化战略迈出的重要一步,也是其加速全球平台化部署的重大举措。

有了第一次参会的成功经验,在受邀参加第二届进博会后,来伊份的准备工作目前正在有条不紊地进行中。

对于展厅的布置,郁瑞芬十分重视。“我们的目的就是要告诉消费者,亚米的模式就是全球直采,亚米的意义就是通过这一平台速递世界美味。”按照计划,本次的整个展厅将采用“全球+飞机”的设计概念,同时结合亚米的主题色红色为主视觉,在展台的设计理念上围绕全球直采创意进行有机结合。

“通过亚米以及进博会的平台,让中国的消费者能够在家门口买到世界各地的匠心美味,并且在来伊份逐步国际化的背景下,使得品质越来越可靠,利于消费者购买到性价比更高的产品。”郁瑞芬说。

除了展台设计亮点,来伊份对展品也进行了精心挑选。郁瑞芬介绍,本次亮相进博会的近百款商品并不是单纯依靠口味而进行选择:首先是基于全球供应链核心优势,其次是近期主推的明星商品,最后是代表最新研发成果的各类新品。

谈到展品,郁瑞芬进一步表示,本次计划参展的韩国芝士鳕鱼肠、传统风味海苔、泰国椰汁水、意大利圣塔菲奥拉天然矿泉水等都是她个人很中意的品类。“我有一个观点:如果我们的员工以及我的家人,都不爱自己的产品,那怎么能让消费者满意呢?”

据了解,来伊份还计划在本次进博会的展台上单独开辟大单品商品专区和礼盒专区,集中展示来自韩国、泰国、澳大利亚、意大利等国家的产品。“另外,我们会增设来伊份科技互动专区,通过线上线下的社交互动机制,来增强现场观众互动体验。”郁瑞芬说。

有卖还有买。作为进口品牌亚米的母品牌,来伊份今年仍会以采购商身份积极参展。“作为进博会采购商及零售商联盟的一员,我们会与百联集团、易果、东方购物、苏宁、麦德龙、家乐福等众多优秀企业一起,参与到进博会的采购环节,寻找新的资源、新的产品和合作伙伴。”

“本次进博会我们的意向采购金额不低。”郁瑞芬告诉记者,具体情况暂时还不便透露更多,“但我们一直在与海外参展商及战略合作伙伴进行接洽。此次参会采购是来伊份拓宽国际采购渠道、升级布局全球供应链体系极其重要的一环。”

积极把握进博会“溢出效应”

如何抓住进博会的“溢出效应”?郁瑞芬的答案很简单:扎根国内,积极开拓国际市场。