君智咨询：企业的尊严是市场给的

　　“企业的尊严是市场给的,市场不给你尊严,你就没有尊严!”

　　01伟大成功背后的人 

　　1997 年,任正非通过“建利益共同体”,让华为突破外资巨头的长期封锁,撕开了从农村打进城市的口子,实现了业绩同比超过60%的增长。

　　对于企业获得的增长,任正非没有露出一丝喜色,反而忧心忡忡。任正非深刻的意识到电信设备行业面对的是全球的竞争,与外资强敌同台竞争,华为还是缺乏信心的。他试图让华为成为世界级选手,也清楚地体会到华为在视野、能力、技术储备方面的不足。决定寻求外部力量的帮助,诚心拜师学艺。

　　国内找不到合适的老师,他把目光投向了海外。那年圣诞节前夕,他带领团队远赴美国,经过一番考察后,最终选择拜IBM为师。

　　IBM是全球最大的信息技术和业务解决方案公司,IBM在近百年的发展历程中,多次领导产业革命。然而在辉煌背后,IBM也遭遇了诸多问题,但IBM都凭借一己之力成功瓦解,是科技界拥有超强实力的企业。

　　当时正在大力发展咨询业务的IBM,欣然接收了这个徒弟。但也开出了令人震惊的咨询费:首期项目,一共 5 年,总计将近 20 亿人民币。团队成员觉得价格太高,建议任正非砍价。

　　任正非当即反问:“你要砍价,你能对项目负责吗?”随即将头转向IBM问:确定能教好我们吗?IBM当场斩钉截铁地回答:能。任正非当即拍板,就这么定了。

 

　　被任正非诚恳的态度深深打动的时任董事长郭士纳,对IBM员工说了三个字:好好教。随后,双方展开了在后来被称之为改变华为命运的合作。

　　主张对外合作的任正非,非常善于寻找外部力量的帮助。在华为30多年的发展历程中,它也是与各类咨询公司合作最多的中国企业之一。但是浏览华为“拜师学艺”的名单,IBM、埃森哲、波士顿、普华永道……一个个赫然在列的都是外资企业。

　　在当时,这也是无奈之举。

　　任正非在选择IBM的时候,中国很少有企业会想到要寻求咨询公司的帮助。不过,在当时,很多中国企业也确实不需要外力的帮助。身处卖方市场上,只要能高效生产出产品就能大获全胜,没有能对企业构成威胁的竞争对手。对很多企业来讲,找市长比找老师更有用,参透政策比学习知识更有实际意义。

　　这样的想法,一度让企业和咨询公司陷入恶性循环:企业不重视咨询——咨询业没有生根发芽的土壤——咨询公司的业务能力举步不前——难以对接企业的需求……

　　但近年来,这一情况正在悄然发生变化。伴随中国加入世贸组织,市场竞争陡然加剧,咨询公司的重要性不断凸显。中国人从来不缺乏勤奋努力的学习态度,咨询业也迅速一改颓势高歌猛进。

　　02来自中国的突破者 

　　北京时间 2019年10月17日(当地时间10月16日),巴哈马国首府拿骚。

　　全球咨询业都在翘首以待一件事:咨询业的“奥斯卡”——“君士坦丁奖”2019 年度颁奖典礼将在当晚举行。

　　中国咨询业者成了当晚的赢家,而且赢得有惊喜:

　　由中国企业联合会管理咨询委员会推荐的上海君智战略咨询,凭借“以消费者为导向的波司登品牌竞争战略重塑”项目案例,从全球 160 多个参评案例中脱颖而出,获得了 “2019 君士坦丁奖”银奖。

 

　　更难能可贵的是,这是君智第一次被推荐角逐这一奖项。一亮相就斩获大奖,在评比历史上也是非常罕见的。

　　“君士坦丁奖”由囊括全球50多个国家和地区管理咨询协会的全球性联盟——国际管理咨询协会理事会(ICMCI)设立颁发,由其成员协会领导人组成的国际评审委员会匿名评选而出,被认为是体现各国咨询业最新发展的晴雨表。

　　咨询业发展到今天,在取得瞩目成就的同时,也暴露出很多问题。

　　比如,市场上的很多咨询公司仅仅扮演了点子公司、营销公司的角色。往往只出具一份咨询报告,至于企业拿着这份咨询报告实践的结果如何,就概不负责了。要么就是给企业出具强心针似的方案,急功近利很难持续产生效果。

　　西方咨询公司来到中国水土不服已经不足为奇。中国市场体量大,形势复杂,政策多变,很多在成熟市场中行之有效的理论和工具,在中国市场上都会失效,甚至成为阻碍企业成长的绊脚石。