呼吁：相关部门尽快出台光伏最新政策 给行业以

北极星太阳能光伏网讯:众所周知，国家能源局每月15日都会在官网公布一次户用指标剩余情况，根据9月15日通报的数据显示，截止到8月底3.5GW的户用指标剩余仅剩约150MW。

（来源：微信公众号“光伏盒子”作者：光伏盒子）

可以预见的是：4天之后，国家能源局将会在官网上正式公布：户用补贴指标最终截止日为10月31日。在更新的政策明确之前，新安装的户用项目将很有可能拿不到国家的补贴。

毫无疑问，前几个月全国的户用装机热潮会随着户用指标用完而迅速降温。在未来的几个月内，数以万计的光伏人及他们企业都将会面临十分严峻的挑战。

如果户用光伏人转行谋求出路，那之前已并网安装的户用电站能否确保有效的运维，提供可靠的售后？继续坚守在行业内，安装商们的出路又在何方？

接下来到底该怎么办？采访了一些熟悉的户用安装商朋友，征求了他们对未来的看法及建议？

在采访中，我们看到更多的光伏人正在积极地寻找出路，乐观面对将要到来的淡季，并且做了多项准备工作：

安装商的做法

1.部分（品牌）安装商表示：政策未明确前将暂停开发户用市场，转型中小型工商业，他们更加期待明年的政策能够早日出台，也对明年户用市场充满信心。

2.部分安装商直接告诉客户真实的情况，寻求客户的理解，转型无补贴户用市场。

3.不拘泥于计算收益和投资回报率，而是深度挖掘户用光伏的其他潜在卖点，从隔热、保温、取暖、科技型和时尚感上做文章。

4.寻找多样化组合销售渠道，打造光伏+模式。

5.做光伏项目不贪多，做好做精，更多采取现金付款的安装模式，确保收益的稳定。

安装商的困境

在采访的过程中，我们也收到了大家一些反馈，反映出不少亟待解决问题：

1.户用电站的建设成本还需要进一步的下降。与工商业和地面电站不同，户用光伏规模小、成本高，虽然组件成本虽在下降，但是降价的程度远远没有达到能够让户用平价上网的要求。

2.短时间内户用光伏仍不能脱离补贴，大部分户用光伏都无法做到无补贴环境下盈利。目前的环境，如果户用光伏淡化其投资理财属性，客户安装意向必然减弱。

3.新的光伏管理政策发布如果时间跨度过长，导致户用市场将有很长一段空白期。

如果明年的户用光伏政策仍在五月份才发布的话，加上各级管理机构传递文件的时间间隔，户用安装商将有5-7个月的政策真空期将无所事事，影响公司运营。

4.由于户用补贴存在限制指标，导致安装商在推广时提心吊胆。由于存在指标限制，难免会出现抢装情况，指标用完之后不知道如何发展，打击了大家的积极性。

几点建议

对于光伏安装商们提出的问题，大家群里积极讨论解决问题的建议，汇总如下：