炒鞋有多热？毒App平台预计今年交易额60

风口上的球鞋生意经

中国新闻周刊记者/杨群

发于2019.9.23总第917期《中国新闻周刊》

“中年人炒股，年轻人炒鞋”。正如茅台是中年人的社交货币一样，球鞋也因其具有独特价值日渐受到年轻人的追捧。

对于很多人来说，不管热爱的是嘻哈、街舞，还是篮球，不管穿着什么样的衣服，脚上一定要踩着一双球鞋。如今，球鞋不再局限于实战，更大的功能在于秀。在社交平台上展示各种球鞋，已经成为年轻人的一种潮流。

球鞋市场有多火爆？在AJ1与Off-White重磅联名进入市场后，发售价格1299元的球鞋，瞬间突破20000元大关。根据国外球鞋平台StockX公布的数据，2018年第四季度最贵的10双球鞋，二级市场价格区间在847美元到4393美元间，最高涨幅达到惊人的2645%。

事实上，以“文化符号”作为卖点的球鞋，对于年轻人购买力的吸引更令人吃惊。市场调查机构Grand View Research报告显示，全球球鞋产业的市场规模2018年高达600亿美元，2025年预计将超过950亿美元，仅仅中国二手球鞋转售的市场规模已经突破10亿美元。

一位球鞋资深人士梁振涛认为，球鞋市场从来没有像现在这么荒诞和疯狂。当前，整个行业风气让人十分不舒服，想买的球鞋不加价根本买不到，买到后还要反复鉴定，生怕买到假鞋。比较有名的球鞋需要抢购，官网和门店就算加一轮抽签也买不到，因为球鞋早已通过各种途径流向鞋贩子和交易平台，大家需要加价几倍才有可能买到。

“炒鞋”风起

年仅21岁的唐小易尚未大学毕业，却已是玩鞋老手。与大部分男生类似，他在初中开始看NBA，从喜欢篮球、球星到迷上球鞋。男生间相互攀比的虚荣心和家里不错的经济条件，让他一度疯狂购买球鞋。

在唐小易的回忆里，他对球鞋的热爱停留在高中时期。他告诉《中国新闻周刊》，“高二时候，我曾经在一个月内刷了16万元信用卡购买球鞋，房间堆满了上百双各种款式的球鞋。”那时候，他收藏球鞋不是为了囤货，都是因为真爱。

其实，炒鞋并非新事物，早已在地下存在多年。在小众的球鞋圈里，鞋贩子们抢购限量版球鞋，然后转卖给球鞋爱好者。一双限量版球鞋发布能引人彻夜排队抢购，品牌商App摇号、实体店排队抽签、海外代购，玩法多到让人无法想象。

以耐克和阿迪达斯的球鞋为例，它们在中国大陆发售较少，往往在境外才能买到。唐小易生活在广州，在他印象中，鞋贩子们总有办法从香港拿到货，他自己也不经意间向别人转卖鞋子，很多鞋贩子都从鞋迷转变而来。

在英国留学的大三学生陈文辉，就是大家俗称的鞋贩子。他已经创立自己的球鞋品牌“球道”，准备大学毕业后回西安开一家自己的买手店。陈文辉从小热爱球鞋，他看中的球鞋，父母都会给钱买回来。“从初中到高中，我在学校里球鞋始终是最多。”陈文辉不无骄傲地向《中国新闻周刊》说。

到英国留学后，陈文辉发现国外球鞋比国内抢货相对容易。于是，他花半年时间搭建起一套买手体系，通过筛选和淘汰，雇佣了一批靠谱的国外买手。这些国外买手熟悉当地情况，可以一边从球鞋门店、零售商手里拿货，一边再从当地鞋迷手里收货。

在每次球鞋发售前，陈文辉会给出相应的预算区间，国外买手会按照预算去收货。收到球鞋之后，陈文辉再将货囤在自己租的没人住的房子里。球鞋主要通过社交软件卖给留学生，或是将球鞋直接发回国内，一般都十分畅销。

像陈文辉这样的兼职卖球鞋的海外留学生很多，看准的无非是国内外市场差价。与留学生圈内一直都有人在做代购一样，卖球鞋只是其中一种。不过，鞋贩子与一般代购不同。陈文辉认为，代购一般是国内人需要什么，留学生再去购买，然后寄回国内。但是，球鞋发售每周一次，没有买到就再也没有，需要提前去扫货，所以存在囤货的风险。

随着球鞋文化与潮流文化的融合，球鞋不再是热爱篮球、喜欢NBA的男生专属，越来越多女生喜欢在各种社交平台上展示自己的球鞋，甚至比男生玩得更high。球鞋也开始从注重功能的实战鞋，转向注重美观的观赏鞋。

最近几年，《中国有嘻哈》《这！就是街舞》《这！就是灌篮》等街头文化类综艺节目走红，带动球鞋文化在中国的传播。尤其是Z世代年轻人的逐渐成长，为球鞋文化注入新鲜血液，直接引爆二手球鞋的发展。

同样，球鞋市场火爆离不开明星安利和社交平台的疯狂推荐。起初，品牌方会把球鞋送给很多流量明星试穿，然后通过微博、Instagram等社交平台曝光。后来，品牌方还会让小红书、抖音的网红们疯狂推荐，这两个平台都是当下国内最火的“爆款制造机”。