房企车企商场都玩直播卖货 传统行业转战线上营销

　　疫情影响下，不少行业开始探索创新模式，就像2003年催生了淘宝、京东等一批线上零售一样，这次疫情也在加速行业变革。

　　从2019年火到2020年的李佳琦带火了直播带货。近日，房地产、汽车、零售等多个行业纷纷学习“李佳琦”，宣布将进行直播卖货。此外，《证券日报》记者在投资者互动平台发现，有不少投资者在追问公司是否有直播的计划，催促公司赶紧把直播做起来。

　　在业内人士看来，2019年火到不行的直播，正在迎来行业的新拐点，传统行业也有望借此实现变革。

　　房企汽车商场

　　线上直播搞起来

　　《证券日报》记者从济南龙湖某销售人员处得知，春节期间，公司7个在售项目每天都会进行至少两场直播活动，单场在线人数多达2万人。

　　“现在不少房企都在做线上直播。这种面对面、一对多的交流方式更加符合现在买房人的需求，客户观看直播时可以留言互动，主播进行现场作答，买卖双方得以双赢。”上述销售人员向记者表示。

　　与此同时，受特殊时期的影响，各大商场客流大幅下降，销售业绩受到了极大影响。寻找新途径，成为商场和商户共同的努力。

　　西单大悦城向《证券日报》记者介绍，为了保持消费者黏性，维护品牌好感，提振商户信心，购物中心在丰富小程序线上商城的商品和品类同时，启用商场+品牌联合在线直播的方式，邀请各大品牌的金牌导购在线分享、带货，然后通过小程序线上商城和店长微信群作为后续商品售卖、服务的渠道。

　　“目前系列直播在有节奏的推出，以辅助消费需求释放和拉动商户销售，同时持续增加消费黏性和粉丝沉淀，维护品牌影响力。”西单大悦城介绍，2月10日推出了首场抖音雅诗兰黛专场直播，其他系列直播将相继推出。

　　与此同时，车企也纷纷尝试线上直播“卖车”。

　　为应对疫情影响，宝马官方宣称，自2月10日起，BMW实车互动平台将被植入宝马中国、宝马客户服务中心微信公众号。同时，宝马同步推出专场直播的互动形式。将从2月10日起，在BMW天猫官方旗舰店和BMW京东官方旗舰店，每天开设专场直播，全方位讲解BMW车型，网友则可以通过弹幕实时互动。

　　受新冠肺炎疫情影响，特斯拉于2月2日暂时关闭了在中国大陆的所有线下门店，但特斯拉已经在春节期间开启了线上直播卖车模式。

　　《证券日报》记者粗略统计，开启线上卖车的还有长城汽车、小鹏汽车、蔚来、北汽、一汽等多家车企。

　　北汽有关人士向《证券日报》记者表示：“疫情危中有机，一方面抗击疫情的各类特种车、物流车需求激增，同时，由于人员须避免聚集，在这个非常时刻和非常场景下，私家车比公共交通工具更安全，所以尽管当前我们的生产经营会受到一定影响，但我们也要根据形势变化和市场需求，抓住机会、快速响应”。

　　传统行业赶新潮

　　改革提速

　　实际上，早在去年，看到直播卖货如火如荼，美的、格力、海尔、TCL等家电品牌也纷纷开启家电直播卖货的探索之路，在自家官方旗舰店开起直播间，开展在直播赛道上的全新探索。而此次疫情成为企业开展直播卖货的催化剂。

　　“我们正在加快营销的线上转型，正在研究出台针对性地销售政策，用全程非接触式+送车上门等手段，满足特殊时期的购车需求。要用创新手段去开拓市场，去夺取抗‘疫’和经营的双重胜利。”北汽有关人士向《证券日报》记者表示。