创新“四个统一” 实施“精细化管理”泰山石膏行业领军企业培植记

　　大众网·海报新闻泰安12月17日讯（通讯员 王强）纸面石膏板是低附加值产品，不适宜长距离运输。中国的天然石膏资源分布又极不均匀，但作为废渣的工业副产石膏分布相对广泛。为此，泰山石膏开发了100%应用工业副产石膏生产纸面石膏板的新工艺，与燃煤发电厂、化工厂形成了良好的产业链，变包袱为财富，根本解决了这些企业的二次无污染问题，推动了行业的发展，也使得纸面石膏板生产基地的选择发生了重大的变化。泰山石膏也成为国家资源综合利用、发展循环经济的标杆企业。

　　探索 “四个统一”运营机制  发展绿色循环经济

　　统一销售，提高市场占有率。坚持以“低成本、大规模、多品种、高市场占有率”为导向，按照区域和分厂布局，将全国分为15个片区，设立200多个办事处，实现了纵横结合，形成“销售公司——销售片区——销售办事处”三级垂直网络架构及售后服务体系。在市场开发上，制定“以产定销”经营策略，建立了客户档案及定期回访制度，努力维护长期相对稳定的大客户，及时调整营销策略，多渠道积极抢占市场，按照就近原则，降低物流费用，提升产品市场竞争力，合理安排生产布局，实现了产品“平衡生产，合理调拨”。目前，公司在产品布局上形成了强大的配套优势，拥有5大类60余个品种，并常年保持国内50%的市场占有率。

　　统一财务，降低财务费用。在财务上推行“精细化”管理策略，将各分子公司财务统一由公司总部管理，利用电算化ERP系统对财务各类费用进行科学合理的预算。推行成本费用节约预算管理，将成本费用预算的考核统计和财务账务处理相结合，对成本费用节约起到了很好的推动作用。ERP系统的实施减少了工作流程，提高了公司的运转效率，提升了公司的管理水平。

　　统一供应，降低采购费用。各分子公司供应统一由总部供应部负责，实行就近采购，合理调配。在供应管理方面，创新完善采购模式和供应机制，秉承“及时、价适、质优、无瑕”的八字方针，实现阳光采购。完善合同管理，规范招标管理程序，再造供应采购流程，提升采购的及时性，建立真正有效的供应商评价机制，从而建立起一套完整的“比价采购”制度和“统购统配”制度。由于统一供应，使得采购集中、量大，就能够有效的与供应商进行协调，降低采购费用。公司在供应上的统一管理，使得整个供需关系从原来的卖方市场转变为买方市场，降低了采购成本，也堵住了采购环节的漏洞，提高了公司抵御各类风险的能力和企业竞争力。

　　统一技术，创新技术推广应用。自1999年起，设立泰山石膏技术开发中心，对全公司技术进行整合，按照3000—6000万平方米产能生产线需求，建立模块式技术模式，形成了企业的核心技术体系，提高了企业的核心竞争力，为公司规模的迅速扩大、装备水平的提高、产品质量和品牌价值的提升，进而为泰山石膏跨入世界一流石膏板企业行列奠定了坚实的基础。公司技术创新成果涵盖装备、工艺、产品等领域，均达到国际先进、国内领先水平。公司每年进行技术创新评审，对新技术、新项目研发和推广进行奖励，不断提高全体员工创新的积极性和主动性。通过统一技术，形成了以技术开发中心为研发先导，以各个厂区为服务对象的技术推广模式，使每一项新技术用最短的时间推广应用到生产一线，以最快的速度转化为生产力，提升企业的经济效益。

　　专注 “精细化管理”  助力领军企业培植

　　实行统购统配管理。按照“及时、质优、价适、无瑕”的供应工作八字方针，所有的原材料和备品备件均实行统一招标、比价采购，建立起了一套完整的“比价议价采购”制度和“统购统配”制度，以企业优势，形成自己的买方市场，降低了采购费用，也堵塞了采购环节的漏洞。加强对重要原材料、燃料的价格把控，及时根据市场行情的变化调整采购，每年在采购方面节支上亿元，创造了良好的经济效益。

　　实行差异化运营管理。对市场定位准确，措施灵活有力，对企业、对市场、对竞争对手着重细节研究。针对市场多层次消费的特点，实施差异化运营，满足市场的多样化需求，满足消费者不同消费心理的需求，提高了市场占有率。

　　实行内部控制体系管理。加强预算考核控制，使成本费用控制覆盖到企业的所有人员，贯穿企业全部生产过程。泰山石膏将成本指标分解到每个部门、每个员工，形成一个较为完整的成本管控体系。加强事中控制和分析，将各项成本费用支出纳入动态监控，以确保成本费用目标指标的完成。同时加大考核力度，成本费用节约额度及形成的预算实行分段、分级考核奖惩，提高了完成成本费用节约计划的积极性。