房产经纪行业混战：新老入局者抢食万亿市场

　　群龙混战的房产经纪市场，从不缺乏新故事的讲述者。

　　五年“沉寂”后，房多多终于要正式冲击资本市场。10月9日，房多多向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO（首次公开招股）申请书，代码为“DUO”，冲击中国产业互联网SaaS第一股。

　　时过境迁，资本市场对互联网房产已无当年热情。

　　当房地产存量市场崛起，行业竞争愈发激烈。头部企业如链家、58安居客纷纷拉拢中小品牌，各自为营对立作战。地产行情步入调整期，同样对经纪行业形成挑战。未来，老牌中介和新入局者将讲述怎样的故事，仍有想象空间。

　　抢食者众

　　房多多赖以生存的，是市场规模庞大、入局者愈发增多的房产经纪市场。

　　在中国，房地产经纪指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。而入局者并不只有房多多。

　　企业之所以乐此不疲打造资本概念，背后在于房产经纪诱人的市场红利。

　　据链家数据，2017年全国二手房和新房GMV比值为0.53。以海外成熟国家二手房交易市场成交大致是新房3~4倍看，我国二手房交易市场仍有很大发展空间。海通证券预计，对标发达国家，预计全国二手房交易规模长期可达10.75万亿元。

　　庞大的市场蛋糕，吸引越来越多的抢食者。8月18日，红星美凯龙在上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进入房地产经纪行业。美凯龙爱家总裁冯全林介绍，预计会在未来三个月内落实百家门店。

　　但此番规模，显然难以撬动行业格局。中国房产经纪行业即使仅有二十余年历史，但新老入局者众多，头部企业来势汹汹，目前仍处于“群龙混战”阶段。

　　1990年，中原集团首度涉足中国大陆市场，并于1992年成立合资公司，1998年成立独立运作的中原（中国）物业顾问有限公司。通过一手房代理及二手房业务，中原地产曾稳居地产代理老大多年。

　　几乎同一时期，链家、我爱我家等传统中介机构涌现。2014年开始，链家火速扩张，从北京大本营向全国布局。数年时间里，链家通过并购几乎抢占所有进入城市行业第一的位置。

　　2015年，链家6500亿的交易额。2016和2017年，链家全年交易额均突破万亿大关。截至目前，链家拥有超过8000家直营门店，旗下经纪人近15万。

　　中原在链家大举扩张下，市占率一度下跌。以上海市场为例，去年5月数据显示，链家系德佑地产成交套数占22.86%，位列第一。上海易居房地产排名第二，而上海中原物业排名仅位列第五，占6.11%。

　　北京市场的数据更为明显。据云房数据、北京房地产中介行业协会联合发布的《2018年北京房产中介成交报告》，链家年内成交套数为76809，市场份额占比50.14%；我爱我家成交套数20400，市场份额占比13.32%。

　　位居其后的房产经纪品牌分别为麦田、金色时光、兴商、易合、中原、21世纪不动产等，但市占率多在1%以下，中小品牌仍处于混战状态。市场竞争空间仍存，传统、新型品牌均使出浑身解数，抢夺更大的蛋糕。

　　混战格局中，五年前涌现的互联网房产热潮难以被忽视。2014年，VC机构手捧热钱，四处搜寻独角兽。互联网+的口号随着资本一起潮涨，O2O房产中介来势汹汹，杀入房产经纪领域。

　　2015年，资本的涌入达到顶峰。当年，搜房宣布IDG、凯雷及管理层成员将向搜房投资4-7亿美元；房多多宣布完成C轮2.23亿美元融资；爱屋吉屋获1.5亿美元E轮融资，累计融资额达到3.5亿美元。

　　但几年过去，互联网房产空留一地鸡毛。2019年2月，爱屋吉屋网站、APP停止运营。尽管其曾将规模冲到行业第三，仅次于链家和中原地产，估值10亿美元。但“低中介费+高提成”的烧钱模式，只留下又一个失败背影。

　　龙头企业拉营作战

　　市场争夺战中，头部企业的对抗更为赤裸。今年4月23日，一场“戏剧性”的互诉将房产经纪竞争推至台前。

　　当天， 58集团旗下房产平台安居客起诉贝壳找房盗用自家网站房源、周边配套图片，并要求贝壳找房赔偿经济损失9000万元。贝壳找房回应，已向北京市高级人民法院正式提起侵害著作权及不正当竞争纠纷诉讼，要求58安居客赔偿1亿元。

　　两大巨头互掐，背后是房产经纪行业竞争日趋白热化。一年前，已稳坐行业头把交椅的链家宣布上线贝壳找房，做平台化运营。在行业看来，此有既做运动员又做裁判员之嫌。一时间，贝壳找房成为抢夺安居客既得利益的对手。