艾瑞首发《中国K12教育To B行业研究报告》：市场规模将超千亿 呈现三大发展趋势

导语：近年来，教育To B市场逐渐受到厂商及资本的关注，4月9日艾瑞首度发布《中国K12教育To B行业研究报告》（以下简称报告），在全国28个省市区148个城中的数百家教培机构进行调研，系统梳理了K12教育To B行业的发展背景、现状、趋势、各个细分赛道的竞争格局，多维度呈现了教培机构对B端产品和服务的采购行为。

近年来，教育To B市场逐渐受到厂商及资本的关注，4月9日艾瑞首度发布《中国K12教育To B行业研究报告》（以下简称报告），在全国28个省市区148个城中的数百家教培机构进行调研，系统梳理了K12教育To B行业的发展背景、现状、趋势、各个细分赛道的竞争格局，多维度呈现了教培机构对B端产品和服务的采购行为。

报告显示，行业竞争加剧等多重因素推动了K12教育To B行业的发展，未来行业规模将超千亿；目前市场中玩家众多，其中S2B2C模式代表厂商爱学习平台行业领先优势明显；细分赛道发展现状不同，教材、双师等赛道已跑出头部厂商；机构对外采购集中在教材开发、课程开发和校长培训；行业未来将呈现智能化、集成化、本地化三大发展趋势，进校有望成为To B企业未来机会点。

K12教育To B发展空间巨大 未来市场规模将超千亿

K12课外培训行业在中国已经发展20年，近几年来，随着C端用户需求升级、行业监管力度加强、市场竞争日益加剧，行业逐渐进入整合期。由于在教学内容、师资力量、技术能力、管理能力等方面存在不足，越来越多的中小培训机构开始向To B企业采购产品及服务，而互联网巨头、SaaS厂商以及具备强大研发、服务和管理能力的头部教育企业等也纷纷加大市场布局，教育To B市场发展空间巨大。

报告称，近五年来，K12教育To B行业每年以13%-15%的速度快速增长，2019年实际市场规模超130亿元，2022年将接近200亿元。随着K12教育行业市场竞争进一步加剧，培训机构在转型和升级压力之下，对外采购付费率和付费意愿都将得到稳步提升，加之行业产品形态逐渐多元、产品功能逐渐完善，未来K12教育To B市场空间将进一步打开，突破千亿规模。

S2B2C成产业互联网下创新模式  代表厂商爱学习行业领先优势明显

报告显示，K12教育To B行业市场目前玩家众多，既有以爱学习（爱学习教育集团旗下综合供给平台）和未来魔法校（好未来旗下综合供给平台）为代表的平台类厂商，也有以爱乐奇、飞博教育、腾越校长在线等为代表的内容类厂商，以及以钉钉、百家云、伯索云学堂、校宝在线等为代表的授课及管理等工具类厂商。

厂商的商业模式目前主要分为B2B、B2B2C和S2B2C三类，其中B2B发展最成熟，S2B2C是产业互联网思维下的创新产物，其典型特征是供给平台S同时赋能众多小B，并和众多小B一起直接向消费者提供服务，其产品和服务覆盖教学内容研发、教师培训、市场营销、运营管理等领域。报告称，S2B2C模式的厂商正逐渐向产业链上游延伸，向一站式服务商发展，形成更高的市场竞争壁垒。

报告显示，目前S2B2C模式的典型代表厂商爱学习，在客户规模及营收上具有较大优势，位列行业第一梯队；爱乐奇、小鹅通、未来魔法校等厂商位列第二梯队，未来有较大发展潜力；腾跃校长在线、飞博教育等厂商位列第三梯队，目前市场份额较小，但业务增长迅速。

细分赛道发展现状不同  教材、双师已产生头部厂商

报告称，从上世纪九十年代至今，我国K12教育To B行业在产品形态上先后历经了出版和硬件潮、品牌加盟和电子内容潮、管理系统和教育SaaS潮、课堂解决方案潮，目前电子教材、在线外教、授课系统、管理系统、双师课堂解决方案等赛道值得关注，不同赛道的发展现状各不相同，其中教材和双师赛道已产生头部厂商。

根据艾瑞针对298个培训机构的问卷调研结果显示，95%的机构会对外采购教材，作为采购“最刚需”，教材领域发展时间较长，竞争格局相对清晰：其中，英语教材起步最早，开发最透，朗文、剑桥少儿英语和牛津系列教材市场份额过半；数学教材起源于培优，爱学习和佳一教育是其中的突出代表；大语文概念持续升温，已经出现了以爱学习旗下《爱学习语文》与北京四中语文课为代表的知名语文教材品牌。