2020下半年家居行业发展趋势

  2020上半年结束前，将是建材家居行业极其难熬的一段时期。

  新冠肺炎疫情来势汹汹，让无数商家和消费者过了一个最冷清的年，顺带连年后的第一波消费高峰期也泡汤了。

  在过去的几十年里，建材家居市场的根基一直是线下渠道。对于人流聚集性的大型建材家居市场来说，除非疫情彻底消失，否则线下门店的业务仍然很难好转。

  疫情及其“后遗症”破坏了正常的线下销售，当下各个企业和经销商都很艰难，无论是现金流还是从业者心态，都到了一个临界点。

  但市场专业人士表示：泛家居市场机会仍在，大家不需要盲目悲观。

  首先，已经购买了房子还未装修的消费者，他们的需求仍然还在，并且基本不会消失，毕竟买了房，无论自住还是出租，都是要装修的。

  其次，疫情促使大众少聚会，多居家隔离，也提升了大家的卫生安全意识。人们对空气净化器、净水器、家庭网络系统的需求急剧增加，智能家居企业现在已经迎来红利。

  刚刚过去的“五一”小长假，使“冰封”数月之久的线下家居卖场迎来2020年第一个消费高峰。最迟到2020下半年，消费者对于装修的需求就会重启。所以现在，企业要做的不能只是一味的等待，布局已经到了关键时刻。

  目前建材家居行业有以下几个趋势：

1. 精装房越来越多

  房地产行业在未来会加大精装房比例，淘汰毛坯房，直接和大品牌厂家合作。

  这意味着将以楼盘为单位，开发商与大型厂家之间集中采购。对于全国装修行业老板而言，无疑是个重大打击！

  作为零售经销商，就更没有市场机会，最后一碗饭也将被端掉。

  留给中小家居建材商生存的空间，只有不到20%了！别说发展壮大了，能活下来的都将是凤毛麟角！

2. 消费人群变化

  90后和00后做为主体的消费群体完全崛起，带动了整个市场的消费升级。无论是装企推出的装修风格，还是家具企业的产品款式，都要迎合这一部分消费者的喜好和需求。

  与此同时，中国已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。企业也要及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的家居产品，比如相应的老人卫浴、老人床上用品等等。

3. 线下卖场迎复苏

  5月1日，“五一”首日，居然之家各地卖场迎来排长队景象，打响了线下门店复苏的“第一枪”。

  “五一”期间居然之家成都琉璃店人气爆棚

  “一方面，居然之家‘五一’大促的力度空前，消费者久违的家居消费热情被引爆；另一方面，众多品牌工厂和经销商利用居然之家同城站、淘宝直播等线上数字化营销手段，持续不断地种草，挖掘线上流量为线下卖场引流，效果显著。”居然之家方面表示，客流量明显回升，得益于4月提前展开的线上引流活动。

  同样在“五一”期间人气爆棚的还有红星美凯龙、城外诚、集美家居和蓝景丽家。早在4月15日，红星美凯龙就在超级流量场的赋能之下，开始了全域蓄客，截至5月1日12点，全国累计参团顾客达459806人，累计总消费顾客169705人；城外诚建材馆的客流量相较“五一”前明显提升，地上停车场重现车位紧张的现象；集美家居也通过千万元家居补贴券活动，积攒了一大波人气；蓝景丽家销售量则在“五一”期间明显恢复，与去年同期基本持平。

  随着政策逐渐放开，装修队伍进入小区施工，线下卖场将进一步复苏。

4. 直播带货成常态

  线下卖场的迅速复苏，一定程度上得益于各个品牌、卖场在疫情期间推出各式各样的直播带货活动。

  5月5日，TATA木门董事长纵瑞原直播首秀，当日累计31万人次观看，天猫旗舰店访客达15.6万人，单日成交超过1万单，活动周期订单比同期增长119%。

  更多品牌选择联合卖场直播，借助卖场的平台吸引客流。以居然之家为例，截至5月1日，居然之家同城站规模已覆盖超过120个城市、150家门店，上架商品超76万件，日均访客达20万。在同城站这个线上流量阵地的基础上，居然之家通过门店直播进行流量转化，4月25日-5月5日，居然之家淘宝直播开播门店达到233家，直播场次超2000场，累计观看超20万人次，成交订单累计1.8万笔。

  红星美凯龙则在4月15日就开始了全域蓄客。除整合楼盘、设计师、异业等资源外，红星美凯龙还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景，在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下，将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播，为商场引流。