工业园区综合能源服务商业模式研究

3.3.1能源管理服务

能源管理服务主要是指在企业的能源采购、资 源管理、生产计划、设备维护等生产全周期内，提供 能耗监测、能源消费分析、能源效率咨询以及能源 管理系统等服务，发现企业级、部门级以及特定环 节中的能耗问题,发掘企业节能降耗的潜力，从而 实现提高能源效率、降低用能成本的目的。通常的 实施步骤为:①对能源供应、负荷曲线、能量平衡、 投资收益等进行协同分析;②针对具体的问题提 出管理措施，制定解决方案;③制定关键绩效指 标，管控能源管理方案的实施过程;④分析能源系 统整体运行情况,优化能源采购、系统运营等管理 方式，不断降低用户整体成本。

苏州工业园区独墅湖科教创新区于2015年上 线的区域性智慧能源管理平台，对区域内各单位所 有的用能情况进行采集传输、在线监测、动态分析及 集中管理，开展能耗核算或效能评估，并在此基础上 提出能效管理与提升建议，平均每年为园区减少电 力消耗约700万kWh，减少二氧化碳排放约6979 t 。

3.3.2充电设施的建设与运营

在政府的大力推动以及各项优惠政策的扶持 下，我国已逐渐发展成为全球最大的新能源汽车消 费国。与我国新能源汽车的发展严重不匹配的是 充电基础设施的建设严重滞后，而针对充电设施的 建设与运营模式的探索也将成为推动新能源汽车 发展的动力之一。充电站的建设服务包括:初期的 规划设计、土木工程和电网接入、硬件设施的安装 与调试、电量电费的计量核算等。除了常规的建设 运营服务之外,通过应用软件提供附加服务也将成 为一个重要的价值创造方向。针对充电站的运营 商开发能源管理智能平台软件,提供运行监测、数 据管理、需求分析与预测等服务;针对车主提供用 户版的智能充电管理软件,提供附近站点忙闲信 息、车辆充电数据、充电需求预判与站点推荐等服 务。在充电站建设与运营服务中，提供软硬件结合 的综合服务，以硬件设施的规划建设质量为基本, 以软件服务的智能性与灵活性为增值。

苏州工业园区建设的区域级充电基础设施公共 服务平台于2018年上线运行,已基本实现园区内公 共充电桩的覆盖以及实时监控,可为用户实现充电地 图、设备筛选、位置导航、充电控制、费用支付等功能。

3.4能源市场交易

在当前能源市场蓬勃发展的形势下，能源的生 产、传输、转化、存储、消费等各个环节逐渐被打通, 能源市场将变得更加公平、开放、透明，能源的商品 属性越发清晰，市场将催生新的商业模式,并挖掘 出新的效益增长点。

3.4.1能源零售交易

在园区内,能源零售商可以根据不同用户的用 能特性和利益诉求,考虑其用能质量要求、用能 时间段、用能需求量等，制定涵盖不同价格机制的 个性化综合能源零售套餐。在用能侧，运营商为用 户提供灵活、经济的用能套餐，根据实际需求调整 能源配比、用能时间、价格机制等，满足用户多样化 的需求;同时通过对不同用户的能源需求进行合理 分配及预测，实现整体用能效率的优化。在产能 侧，运营商可以与不同的能源供应商或上下游相关 企业进行业务合作,通过联合采购保障能源成本, 通过提高能源利用率降低运营成本,通过联合管理 降低人力成本，提高管理效率。小型的能源运营商 可以通过这种业务合作产生的协同效应保障其能 源零售服务的品质，利用其服务的灵活性和定制 化,吸引对用能服务有更多需求的客户，从而与传 统能源企业共同竞争。

Mainova AG是德国最大的能源零售公司之一, 为大约100万人供应电力、天然气、热力和用水等, 也为德国各地的许多小型区域能源供应商和工业客 户提供电力和天然气。此外,Mainova在其供应区域 内运营能源运输管网，并可为第三方提供网络接入 服务，如:分布式光伏、充电设施等，其收益来源除能 源零售外,还包括各类能源相关的衍生产品及服务。

3.4.2能源批发交易

园区的综合能源服务商可以为区域内的分布 式能源和终端用户提供能源批发市场的代理服务: ①为各类服务对象建立标准化市场交易流程，提 供能源产品评价、交易政策制定与市场分析等服 务;②针对能源交易需求较小的“小微用户”，通过 项目组合管理的方式集成多个用户的用能负荷，使 原本不满足市场交易条件的用户也能享受优惠的 市场价格;③对于自身能源需求较大的用户，基于 市场风险管控手段提供价格稳定、用能可靠的交易 服务。此外，未来能源交易平台将朝着独立、开放、 多元的新型交易平台发展，这也将催生以信息技 术、数据服务以及安全服务为主的能源信息服务市 场,使能源交易的开展更加轻松便捷。