“985”毕业生为何要去卖房？

　　是学历重要，还是能力重要？2019年，韩健一度被质疑是因为985重点高校的学历才晋升为大区总监。“因为我做商圈经理时，业绩不是最出类拔萃的。”

　　百子湾大区的房源数量虽然多，但房源性质较为混乱，区域内竞争对手也不少，一直处于恶性竞争，业绩在链家内部位列倒数第三。上任后，韩健针对百子湾区域启动大幅改革。他从区域内混乱的房源中筛选出100套“好房”，定期拜访业主，每次上门都会送上一束鲜花；同时，从购房人的角度确保房源价格真实，提升了成交量和满意度。这种“好房管理”的思路，很快在中介内部得到推广。此举也让业内承认了他这个名牌大学毕业生的能力。

　　当下，越来越多的中介公司招收大学生。记者在多个招聘网站中看到，我爱我家、麦田等中介在北京招聘经纪人大多将学历门槛设定为大专，链家则提升到了本科。链家方面向记者提供了一份数据：链家在京拥有的约2.3万名经纪人中，1万人是本科及以上学历，其中600人是985或211高校的毕业生。

　　市场变革

　　优秀人才加盟促进行业升级

　　“相比当年我入职的时候，现在高校毕业生对中介行业接受度高多了！”韩健表示，他在招聘时感觉到，二本、三本高校学生对房产中介行业还挺欢迎，一本高校学生对这个行业的接受度也在提高。

　　在业内人士看来，大学生有助于提升中介服务水准，中介行业升级也能吸引更多大学生加盟。一家知名中介负责人说，在北京这样的一线城市，房产中介行业已运作有序，而一些二三线城市的房产中介行业乱象丛生，需要体制机制的升级。

　　“看似只是帮着卖房，但房产经纪人掌握的知识涉及购房政策、税费计算、产权过户等很多专业内容。”张行以电影《北京遇上西雅图》里备受尊敬的美国中介经纪人为例，在国外这一行业受尊敬的原因正是因其较高的专业化程度和服务水准。

　　“随着行业发展，中介不再只是信息撮合的角色。”易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，二手房市场越来越大，与金融、法律等领域的关联度越来越高，会对经纪人提出更高要求，这也需要学识更高的经纪人加入进来。

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