药师帮携手众多药企，为下沉市场带来优质药品

　　2019年，对于成立仅四年多的年轻医药B2B平台药师帮来说，是“朋友圈”不断扩大的一年。作为目前活跃用户规模领先的医药交易平台，药师帮基于平台的规模化用户、规模化交易的活跃数据，帮助药企们更准确地下沉市场，直达目标终端。

　　4月份以来，药师帮陆续与全球500强拜耳、东阿阿胶、恩威药业、万全医药、重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家优质药企展开战略合作，实现优势互补，专注下沉市场的服务。

　　药师帮拜耳达成战略合作意向

　　医药流通行业的数字化趋势

　　这两年，B2B医药电商行业暖风频吹，迎来了多项政策性利好：新版《药品管理法》中处方药未被列入不得在网络上销售的药品种类；医保局发布指导意见，首次将“互联网+”医疗服务价格纳入现行医疗服务价格的政策体系统一管理……可见，医药流通行业的数字化和互联网化已经成了行业发展的大趋势和重中之重。

　　在政策鼓励交易资质电子化、医药物流对第三方社会化物流开放、数字化支付体系、B2B技术在内的基础设施日益完善的情况下，立足于下沉市场的药师帮覆盖了来自全国各地的超25万家采购终端。基于此，药师帮平台能够通过借助这些高度活跃的样本获取实时、动态的一线真实交易数据，对互联网形态下医药流通的下沉市场及其用户有着精准、清晰的研究和把握。

　　下沉市场成“香饽饽”，药企“渴望”而不可及

　　根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》，全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家，至48.9万家，其中单体药店数量由18年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中，村卫生室有63万个，诊所22.8万个。这些规模很大但极分散的“小B们”汇集在一起，贡献了社会化零售市场份额的40%～50%，潜力无穷。

　　随着“4+7带量采购”、“两票制”等医药政策的颁布实施，“小B市场”也成为了药企们亟需开拓的新市场领域。无论是在这样的政策环境下，还是总体零售市场的趋势下，“小B市场”都是能够真正实现渠道下沉，为药企实现增量目标的关键。

　　这个千亿增量的下沉市场已成为药企眼中的“香饽饽”，但对于大部分药企来说，他们对于这个市场却有着众多不可控的痛点：空白市场无头绪、资源投入多但增量少……目前药企对于下沉市场的探索仍处于“盲人摸象”的阶段。而药师帮所能带来的，便是将分散的小B们实现汇集，聚沙成塔，通过用户行为的“线上化”获取清晰、准确的用户画像，为药企了解、占领这个市场提供条件。

　　定制化服务助药企准确触达市场

　　药师帮平台月度交易订单量超过150万笔，覆盖超过25多家采购终端在内的70多万相关人员，基于这个规模化用户、规模化交易的活跃数据，药师帮已经具备向药企提供专业营销服务的能力，比如准确的用户画像，产品的区域差异等，并在这些数据基础上，帮助药企们更准确、更高效地完成广阔市场战略的落实，将药企和广阔的小B市场连接起来。

　　依托药师帮大数据平台上实时、动态的一线真实交易数据，药师帮从产品、渠道、终端3个不同切入点上匹配企业需求，为企业提供包括产品诊断报告、品类规模预测、新产品定价研究、渠道归拢整合、目标终端匹配研究、终端客户转化研究等具体服务类目，使药企获得“小B市场”的科学数据统计和准确用户画像。

　　复盘2019：药师帮和优质药企的“携手”历程

　　4月26日，药师帮与东阿阿胶签订战略合作。

　　5月12日，药师帮宣布与包括重庆莱美药业、瀚晖制药、海南碧凯药业、桂龙医药、华邦制药等十几家药企达成合作。

　　7月9日，全球500强企业拜耳与药师帮达成战略合作意向，双方优势互补，共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态，专注“下沉市场”的服务。

　　9月10日，药师帮与恩威医药进行了签约仪式，达成全面战略合作意向。

　　9月24日，药师帮与万全医药达成全面战略合作。

　　药师帮朋友圈的不断扩大，和药企合作的不断深入，让更多药企对“小B市场”不再可望而不可即。通过平台和药企的合作，“小B用户们”也将获得更丰富、更优质的药品供给，好药的公平可及性将得到极大提升，更多的好药得以更高效、便捷地走进小药店、走进边远地区在内的广阔区域，这是药师帮一直在追求的目标，也是未来平台和众多优秀药企一起协同努力的目标。