汇通达：牢牢扎根农村 持续赋能农村市场 浙江科

　　夫妻店几乎是每个中国人的童年。在中国经济迅速发展的几十年里，夫妻店的更迭速度却明显偏慢。每次过节返乡，夫妻店始终是童年记忆中的样子。

　　然而，正是这些看似不起眼的夫妻店每年为中国零售市场贡献了40%出货量。咨询公司凯度数据显示，目前中国市场仍有近700万家夫妻店，数量远多于超市、连锁店。随着近年来线上流量红利殆尽，越来越多的企业、资本将目光投向了夫妻店。淘金者众多，但真正能够坚持下来的企业却寥寥可数。

　　成立于2010年的农村商业数字化服务平台汇通达是少数成功扎根农村的企业。目前，汇通达业务已覆盖全国21个省、18000多个镇，服务12多万家乡镇夫妻店和超过7000万的农民家庭。2010年至今，汇通达已完成至少5轮融资，最近一轮战略融资来自互联网巨头阿里巴巴。

　　浙江省县级市诸暨市，这座被誉为西施故里的城市是汇通达浙南区域的重点发展城市之一。2017年7月汇通达浙南分公司成立，两年时间内团队规模迅速翻了一倍。目前，汇通达浙南公司业务覆盖了家电、酒水、3C 数码、农资等行业。

　　“现在我们浙南分部人才梯队搭建基本完善。”汇通达浙南分部总经理周婧表示，汇通达在浙南市场的发展十分乐观，已超过了她的预期。

　　汇通达有一支铁军团队，这是汇通达能够扎根农村的基础。据汇通达方面介绍，汇通达的铁军团队、一线员工悉数来自农村，他们出身农村，因此更懂农村市场的痛点和需求，懂得如何正确地与夫妻店打交道。在汇通达内部，铁军团队人数已达到300多人，这一数字还在逐年增加，堪称是一支精锐铁军部队。

　　除了团队人才济济之外，周婧认为汇通达能够在浙南市场站稳脚跟的深层原因是找准了夫妻店长期存在的痛点，并以高效、数字化的方式全链路、全方位地赋能夫妻店。过去几年，汇通达已建立了一套智能供应链服务和数字化仓储配送体系，让夫妻店走出繁杂的传统经销模式。

　　汇通达方面透露，经汇通达服务过的夫妻店年销售额平均提高了40%以上。用汇通达的话来说，是通过天网、地网、人网组成了三网合一的全链路运营服务体系。

　　值得一提的是，汇通达旗下服务夫妻店的工具如超级供应商、B2B 商城、超级老板、新零售一体机等均由汇通达100%自主研发。此外，汇通达研发团队还具备强大的数据分析应用能力和云计算平台，当海量夫妻店数据存储至汇通达平台时，汇通达就可利用数据驱动，帮助夫妻店降本增效。

　　汇通达的下一个目标是将夫妻店培养成会员店。7年时间里，汇通达已建立了2000多人区客店代合一的服务团队。成为会员店后，汇通达的区域经理和客户经理会点对点上门为店主服务，教店主使用工具、开网店、策划营销等。

　　在汇通达帮助下，店长们可以在线上对门店、供应链进行管理，节省时间又方便快捷。随着汇通达会员店的逐渐扩大，3万人被吸引而来，成为汇通达农村“代理人”，通过社群效应将线上生意越做越大，也能帮助会员店运营熟客。

　　眼见汇通达会员店生意蒸蒸日上，一些店二代参与到了会员店培训中。相比于外出打工，接下父母手中的会员店成了一部分年轻人的新选择。“80%的二代经过我们的营销课程培训后都回家接班了。我们希望未来能够给他们更多活动和政策支持。”诸暨市云汇达有限公司总经理毛海波说。

　　毛海波也是诸暨本地美的空调供应商之一。传统批发时代，美的空调在诸暨的销售额只有4500万左右。接触汇通达后，毛总的理念逐渐改观。2019年经济环境波动，空调行业里称之为“冷年”，然而美的在诸暨市场的销售额反而逆势猛增至1亿，这让毛海波看到了希望。

　　他介绍，接入汇通达的夫妻店不用自己储备大量商品，店中只需有少量产品即可。消费者来到门店后可以通过线上查看、购买，1-2日内商品送至门店，再由门店配送至消费者家中，很大程度上减少了店家的库存压力，也让消费者有了更好的数字化体验和更广的商品选择范围。同时，由于汇通达供应链体系成熟，其商品价格甚至会低于京东。

　　毛海波直言：“我们的初衷是帮助夫妻点赚到钱，这是很现实的情况。以前是，现在是，未来也是。”