老人机加入“拼拼工厂”大家庭，苏宁拼购品类

提要：消费升级的浪潮推动下,90、95后成为绝对的消费主力军,同时悄然崛起的还有属于高龄一族的“银发经济”。今年818,首台5G手机开售当天0点,78岁的杨世琪老先生就跑到北京慈云寺苏宁易购广场购买新机,成为中国“5G第一人”。

消费升级的浪潮推动下,90、95后成为绝对的消费主力军,同时悄然崛起的还有属于高龄一族的“银发经济”。今年818,首台5G手机开售当天0点,78岁的杨世琪老先生就跑到北京慈云寺苏宁易购广场购买新机,成为中国“5G第一人”。

如今,老年群体“给什么就买什么”已经成为过去式,尤其对于手机等实用性强的品类,更是有着自己的需求和想法。苏宁拼购精准感知这一趋势,经过考察筛选后与多家质量过硬的老人机企业携手,进一步为苏宁拼购“拼拼工厂”的品类扩容。

开放优势,赋能加速全品类扩容

今年,苏宁拼购与老人机生产企业酷米智能科技股份有限公司正式签约“拼拼工厂”, 珠海市凯鸿科技有限公司也在跃跃欲试。开放苏宁深耕零售行业近30年的大平台、大品牌、强流量优势,以及独有的全场景、全渠道、多业态双线发展模式,苏宁拼购为这些具有优秀制造能力的中小企业打开了一扇新的大门。

从产品上架到功能描绘,苏宁拼购帮助酷米这一首次转型线上的传统企业,精准把握需求、放大产品优势,将线下已经积累的品牌作用转换到线上,过硬的品质充分满足了老年群体对于产品质量的升级需求,销售效果事半功倍。来自苏宁拼购的老人机销售数据显示:上半年,苏宁拼购平台老人机销量增长826%,整体月销超200万,酷米月销量环比增长356%,凯鸿刚刚加入平台半个多月销售额便已超过7万元。

这样成绩可观的案例对于苏宁拼购来说并不罕见。此前,空有产能没有品牌的飞跃造纸厂凭借苏宁拼购设计的“沐沐熊”抽纸,打破产品单一现状,在苏宁拼购平台月销达到700万包;诞生于苏宁拼购大数据和会员画像分析的“喜家家”垃圾袋,日销从300单飞升至十几万单;河北保定斜月三星毛巾制造厂加盟“拼拼工厂”后,实现了从OEM向品牌建设的轻工业转型;苏宁拼购与浙江永康克莱康公司联合推出了以消费者定制化方式运作的保温杯,预计今年将卖出1亿个……

紧跟消费热点,苏宁拼购通过“拼拼工厂”与众多优质中小企业携手打造出多款广受消费者喜爱的C2M反向定制产品:荣事达养生壶、金正榨汁杯、飞科剃须刀、先锋落地扇……如今销售火爆的老人机,不仅为“拼拼工厂”的品类大家庭增添新成员,更进一步凸显了苏宁拼购强大的赋能能力。

把握市场,高效供应链触达下沉市场

苏宁拼购自诞生以来就主打“正品低价+服务体验”的优质拼团,“正品拼购上苏宁”的主张深入人心。随着县镇市场的崛起和品牌商家市场加速下沉的需求,苏宁拼购借助苏宁易购大数据分析,精选最符合下沉市场人群需求的产品品类,从抽纸、垃圾袋、家纺等快消、家居品类,到养生壶、榨汁杯等小家电,再到老人机等3C产品,以C2M反向定制引导生产,提升供给效率。

背靠苏宁全产业和全场景的支撑,来自“拼拼工厂”的产品能够更加广泛且精准地触达下沉市场,打通“企业-消费者”的极简链路,让消费者可以花更少的钱买到更好的商品,享受到更好的服务,实现真正的消费升级。

苏宁拼购和老人机企业的合作也开始向C2M定制推进——根据苏宁拼购大数据调研,在消费升级的大环境下,老年人对“精致养老”追求进一步提升,功能老人机市场份额已开始以每年30%的速度下滑,而低端低价智能机的市场份额则出现了明显的上涨。“我们已经将该市场需求反馈给厂商,希望抓住这一风口,进一步推广低价智能老人机,为老年群体提供更适配的产品和服务。”苏宁拼购工作人员表示。

随着“拼拼工厂”成员的不断增多和定制产品的不断扩充,有理由相信苏宁拼购将继续发挥自身平台优势,扩充品类版图,锤炼品牌扶持能力,用更加全面、更加丰富的内容打通下沉市场,助推消费升级。