毛如佳：深耕行业28载 为安吉椅业“挣面子”

　　浙江在线-安吉新闻网9月25日讯（浙江在线记者 林泽宇)红色的网状椅子结构从展示厅蔓延至墙面、天花板，构成一幅充满张力的巨画，“椅”的视觉元素充斥整个空间……在大康控股集团的中国安吉椅业博物馆内，一件夺人眼球的装置艺术品巧妙展示了安吉椅业蓬勃发展的姿态。

　　大康也在蓬勃发展。见到企业董事长毛如佳时，她正在与客户商谈明年的订单计划，锱铢必较的商场博弈，她却始终不卑不亢，展现着深耕行业28年的淡定和从容。

　　一家企业的气质和风格，往往取决于“掌门人”的性格。大康这棵安吉椅业的“常青树”，见证了毛如佳的“她力量”。“我们始终在做好自己的事，想为安吉椅业发展尽一些绵薄之力。”外面的阳光洒向办公室，坐在简约舒适的椅子上，毛如佳开始讲述她和椅子的故事。

　　机会垂青有准备的人

　　“人的时间和精力是有限的，要把它们用在合适的事情上。”1992年邓小平南方讲话之后，安吉许多私营企业、个体户纷纷加入转椅行列，转椅业开始进入快速发展时期。善于捕捉商机的毛如佳决定下海经商，在1992年创办了安吉县环球钢塑家具厂，走上了椅业发展之路。

　　这是迎合时代发展背景和产业优势的明智抉择；这也是一条并不简单的创业之路。

　　回首创业初期，毛如佳感慨良多，自称“农民女儿”的她最初的想法也只是用自己的努力为家人换来更好的生活。

　　刚开始做生意时，她为了多挣些钱，一边做成品，一边推销配件；辛苦自不用多说，同时也受尽了委屈。

　　“我从河北那边进牛皮来推销，一张皮也就赚个一两块钱；到人家那里去结账的时候，坐在一起三个人，我是推销员，人家是他的客户，泡茶的时候，只有我这杯茶没有泡。当时我就感觉到有一种失落感，我想总有一天我要真正地做大做强，再也不想有这种屈辱感。”这些经历驱动着她二十多年的努力和坚持。

　　困难不只是自己跑市场的辛酸。随着民营经济不断涌入，毛如佳发现，企业一哄而上，使刚刚起步的转椅市场出现了危机：品种单一、互相压价、以次充好等无序竞争，造成产品滞销、应收款成坏账、管理像一盘散沙等局面。毛如佳说，用那时流行的话来说，就是“自己打败自己”。

　　如何尽快扭转这样的局面？毛如佳很苦恼。还好，政府部门果断出手，牵头成立转椅行业协会，协商处理出现的各类问题，统一产品标准，加强质量监督。同时还成立了全县转椅质量检测所，检验出来的不合格产品，不许出厂和进入市场。另外，在政策上向品牌型、科技型、规模型企业倾斜，抓大带小，使县内企业生产逐渐步入了良性发展轨道。

　　在这轮大潮中，毛如佳的环球钢塑家具厂生产规模不断扩大，家具厂也改制更名为浙江安吉大康家具有限公司，产品由原单一的转椅生产向椅业系列化方向发展，在业内小有名气。

　　“机会总是垂青有准备的人。”在市场的推陈出新中，毛如佳深知这一道理，唯有不断努力才能把握一次次机遇。

　　匠心制造世界椅

　　2005年，一位美国客商的突然造访，让毛如佳的大康产品开始在外销市场脱颖而出。这位客商对椅子只有一个概念性的要求，没有样椅和设计图纸，却要求在2个月内做好20万把椅子。“没什么好怕的！”毛如佳觉得可以放手一搏。“当时研发部门只有10个人，我们一起日夜攻关。”

　　一周后，一款连体音乐摇椅问世，令客商惊喜。大康当即签下了第一笔出口大单并按时交货。这款椅子也申请到发明专利，至今仍在欧美沃尔玛等大型超市畅销，保持在每年60万把左右的销量。

　　有了这一成功经验，毛如佳认识到，企业要向国际市场进军，人才和创新是根本。如今，大康已拥有100多名中高级技术人才及专家，以及各类专利332项，形成了办公椅系列、休闲摇椅系列等七大系列共计1000多种产品。

　　“我们想要制造世界椅，让全世界的消费者都认可安吉制造。”谈及这些年来的努力，毛如佳有着更大的展望。

　　在挑战中成长，在探索中前进。毛如佳最艰难的时间是在2011年。当时的大康面临重新转型，她的生活也遇到了困境。“企业成长过程中，因老厂区布局不合理、硬件不达标等原因通不过外商验厂，我们丢掉了许多合作机会。”对此，她大刀阔斧地斩去其它业务，将资金收拢，先后投资2亿多元在绿色家居产业园康山区块新建厂区。