“直播带货”迎来崭新发展机遇

　　现如今，“直播带货”成为时下最流行的词汇。“直播带货”的网络释义是通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

　　网络直播的即时性、互动性及社交化消费场景，缩短了商品抵达用户的心理距离，给消费者带来了更方便、更新奇、更快捷的消费体验。疫情期间，直播带货应时应需的特点，促进线上消费井喷式增长，爆发出独特的顽强生命力，呈现逆势增长的良好态势。直播带货带火消费，带来新机遇。一时之间，各行各行瞄准了直播市场，农民、企业家和党员干部纷纷客串主播，为自己产品站台。

　　果农田间当主播本地农产品出圈“远嫁”

　　5月15日，屿头乡上凤果业合作社负责人黄华欣客串了一把网络主播，和黄岩传媒集团新媒体主播小鲍一起为屿头的枇杷打call。“我们家种植枇杷二十多年了，目前种植白沙枇杷20多亩，白沙枇杷的特点是多汁、甜、青口。”对着镜头，黄华欣一边展示，一边介绍，并随机采摘测量糖度。通过直播，观众们能清楚地了解枇杷种植的环境以及包装的全过程，更加直观地看到枇杷的品质，让购买变得更加放心。

　　“直播+”农产品，似乎是一种新潮的销售模式。但是对于转变观念的新农人来说，敢于尝试才能触发新的机遇。近年来，广大农民们尝到电商、互联网销售的甜头，收益大大提高。今年是枇杷大年，枇杷全面增产，平均比去年增产15%以上。直播的出现，为农产品销售增加新渠道。

　　在距离城区四十多公里外的平田乡，黄岩高山农场合作社负责人应朝辉忙着采摘，包装今年最后一批枇杷。前段时间通过直播中接到的订单还来不及采摘，为此，应朝辉拒绝了很多订单。平田乡地处长潭水库上游，得天独厚的环境使得这里生长的枇杷糖度更高、水分更足。为了突破销路，近年来当地种植户纷纷学起了电商，玩起了直播，枇杷的知名度更高，销路更宽了。“自从开始用了电商和直播方式销售，现在我们家的枇杷销往了新疆阿克苏，这是之前根本不敢想的事。”应朝辉说。

　　对于消费者来说，直播买水果，买得更放心。“看到农民在田间地头直播，感觉很接地气。水果的品质好不好，一看就知道，还能让我有种在现场采摘的感觉。”市民李霞是一位即将生产的准妈妈，在家待产的她很喜欢在直播间买东西。水果能补充孕妇必不可少的维生素。于是，她常常在朋友圈里看直播、买水果。

　　对于农民来说，一年的辛苦无非是为了有好的收成。新业态带来新发展，越多越多的新农人，打开手机，开启直播，吆喝声透过互联网，从田间地头传播到大江南北。

　　企业追赶直播风传统产品线上寻“新主”

　　直播带货并非疫情期间才有的，前几年就有网红主播带货走红的案例。最近这段时间，一些地方政府机关工作人员搭建平台，客串主播，为当地产品卖力吆喝。网络上还有明星跨界当主播带货数小时，赚取高额佣金的新闻报道。以上种种都让原本就火爆的直播再度成为焦点，让各行各业不得不关注直播。

　　有着敏锐洞察力的企业早已刮起一阵“转型风”。我区不少企业积极转型，开启线上直播销售模式。浙江亿美科技股份有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的塑料家庭用品和布艺产品生产企业，其生产的收纳系列已累计销售2.8亿件，年产值在1亿元以上，其中网络销售占其营业额的30%左右。

　　“受疫情影响，很多门市推迟了开业，一些经销商以及消费群体都从线下转到了线上，因此相较于往年，目前我们线上的销售正处于增长趋势。”亿美科技股份有限公司网店运营马晨曦说。新的消费趋势，促使了亿美正进行着新一轮的产品结构调整。伊美每年都会开发有数百款新产品，受网络销售的影响，伊美公司调整了产品设计结构，从而使新开发的产品更能适合网络销售。

　　触觉更加敏锐的电商企业更早一步踏入直播行业中。淘宝春春美旗舰店是台州悦兴日用品有限公司的线上店铺。“2月初，我们开始做淘宝直播。慢慢地，从日常聊聊天，到介绍公司产品，带货，直播模式越来越正规，粉丝也越来越多，但是每场直播的带货量比较小。”负责人林素平告诉记者。因为缺乏直播运营经验，直播带货的效果不尽人意。林素平坦言，企业目前最需要一个专业的直播平台和培训。