女排代言作业帮直播课背后：用户数半年两级跳

　　核 心 要 点

　　疫情期间走上风口的在线教育赛道最近异常热闹。

　　4月17日，作业帮CEO侯建彬发布全员信，宣布作业帮与中国国家女子排球队达成战略合作，成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。

　　作为中国国家女子排球队官方教育品牌，未来，作业帮将与中国女排围绕理念交流、品牌推广等展开广泛密切合作。

　　选择承载了国人集体记忆的中国女排，显现出作业帮近年来在品牌层面的投入和决心。

　　自2019年的暑期大战以来，一向被打上“慢”字标签的在线教育发展已经提速。在去年暑期短短两个月时间内，近40亿资金砸入赛道，推动整个行业进入发展的快车道。而今年年初意外到来的疫情导致停工停学，在线上课突然受到举国关注、跻身主流，成为广大师生的必选项，在线教育公司们由此迎来一个特殊窗口期，行业整体发展再次加速。

　　机遇势不可挡地到来，行业竞争愈加激烈，作业帮在这个时间节点签下代言人，是其不断向上寻求突破的延伸，从侧面来看，也反映出行业竞争加剧的外显。

　　对于在品牌层面长期低调的作业帮自身而言，这个大动作显示了其向更大的市场发起进攻的战略部署。

　　作为K12头部玩家，作业帮此番举动信号明显：今年的品牌大战已经打响。

　　从抢流量到树品牌

　　为什么牵手中国女排？侯建彬在内部信中解释：“学习如竞技，中国女排彰显的专业精神、奋斗精神，也是作业帮始终坚持和坚守的信念。”

　　也就是说，作业帮看重的，是中国女排承载的专业指导、科学努力以及永不言弃的精神，这与在线教育需要的名师辅导、求知需要钻研和努力的理念是相通的。

　　四十年来，经历80年代五连冠、2019年世界杯冠军等显赫战绩，中国女排多次上演惊天逆转、多次夺取连战全胜，共夺得十个世界排球“三大赛”冠军，在国内拥有巨大影响力。岁月积淀下，女排的含义早已超越体育本身，是激励国人继续奋斗、自强不息的精神符号。

　　中国女排在国内乃至国际的影响力，打破圈层、突破地域，整体形象非常积极、向上和健康。作业帮选择借助女排代言实现品牌背书，这与其希望传递的社会价值异曲同工。

　　对于作业帮而言，女排代言或将成为其发展历程中的重要事件，放在整个在线教育赛道的大背景下，这也是一个颇为重要的标志性事件。在线教育，正在从一个家长们被动关注的领域，变成全国人民耳熟能详、与用户息息相关的中国创新之一。

　　实际上，随着作业帮官宣代言人，在线教育也从拼流量来到了树立品牌的整体流量之战。

　　过去，市场对教育行业的认知集中在“慢”上：教育行业整体慢、传统、极其分散，线下教培市场格局分散，行业前10家公司市场占有率不到10%，头部公司好未来、新东方市值停留在百亿美金级别，教育市场增速也非常稳定。

　　而在线教育领域作为教育行业的新形态，历经数年发展，才在去年掀起了首次较大规模的营销战。直至疫情到来，全国1.8亿中小学生转到线上，在线教育意外地迎来提速，瞬间承压，开始面对突如其来的激烈竞争。

　　

　　进入今年，行业的竞争关键词由营销投放升级到品牌之争，竞争的焦点已经发生变化。

　　2019年的暑期大战让市场认识了在线教育赛道集聚的势能，疫情期间，海量用户涌入，行业量级再次实现飞跃，从百万级进阶到千万级。

　　有行业人士认为，今年疫情爆发后，K12在线教育的整体渗透率已经达到目标用户群的20%以上，这是一个非常惊人的数据——在线教育正在创造从前无法想象的行业聚集度。

　　数据跃进背后，除了资本助推和特殊时期的窗口机会，更深层的原因在于行业整体在市场认可度、技术储备和师资储备等方面的成熟。