冀州农商银行多举措助推低成本存款业务显成效

2020年，冀州农商银行坚持“存款立行”的经营理念，按照稳定性和效益型双提升的思路，将低成本存款作为调整结构、降低成本、拓展业务、提升竞争力的重要抓手，全方位拓宽储源、多维度细化举措，实现了存款的快速增长。截至3月末，各项存款余额1145134万元，较年初增长43944万元，其中低成本存款余额161091万元，较年初增加20506万元。

一、抢抓节点，明确工作任务目标

一是明确目标任务。为抢占存款工作先机，班子成员高度重视，元旦召开了年度工作会议，合理分配一季度经营指标任务，下发一季度“开门红”营销方案，强力进行宣传。二是积极储备客源。春节期间冠名冀州春晚、利用微信公众号开展“红包派送”活动、开通线上预约渠道等方式，进一步树立企业品牌形象，增加关注度，疫情期间通过微信、电话等方式维系客户关系，储备优质客源。三是提供优质金融服务。针对疫情影响，我行科学决策、灵活调度，在加强疫情防控的前提下，确保优质金融服务下沉到各个基层网点，为低成本存款的快速增长打通了堵点、提供了保障。

二、把握重点，探索有效营销方式

一是落实分层营销。实行存款营销“三包”：即班子成员包政府部门、部室经理包重要行局，支行行长包重点大户，充分发挥人员、地缘优势，巩固农村市场，抢占县域阵地。同时班子成员、部室经理继续分组包片，并实行“周报告”制度，准确把控存款态势，同时实现低成本存款营销的常态化管理。二是完善考核机制。将部室经理工资系数与所包支行平均系数挂钩，科室员工工资与所包支行员工平均工资挂钩，以完善的绩效考核体系，充分调动全员营销积极性。三是提高费用配比比重。营销费用继续向一线倾斜，向业务倾斜。建立全员全域营销机制，加强行政、企事业单位对公账户营销力度，对员工开立行政、事业单位对公账户一户奖励绩效工资1000元。

三、攻克难点，全面争取政府扶持

一是重点攻坚存款短板。为使存款营销工作取得实效，我们瞄准财政性存款占比低的短板，给予重点关注。通过主动向区委政府主要领导汇报，突出在支持区域经济、助力脱贫攻坚、增加地方税收等方面的工作实绩，提出地方财政性存款应与行业贡献度匹配，经主要领导同意，地方性财政资金将陆续到我行开户、增存，打破了国有银行独揽财政存款局面。二是加强政银企互动。积极对接招商项目，全面捕捉项目信息。参加冀州区、码头李镇和西王镇支持复工复产银政企对接会，为全区疫情防控和退役军人进行社会捐赠等，赢得一致好评和赞誉，为低成本存款增长奠定了良好基础。三是跟进财政性存款营销。营销人员主动出击，抢抓时间节点，积极跟进财政性存款营销，成功营销冀州区退伍军人服务中心500万元关爱退役军人基金、魏屯镇齐官屯村征地补偿款1500万元、冀州区城投担保公司增存3500万元。（程玲芳 马艳菲）