华为安防之“梦”：2025年行业第一

赢了喝酒吃肉，输了人走茶凉。

面对空空如也的会场，段爱国的讲话速度越来越快、音量越来越高，或许他心里清楚地知道：

这一次突围之战，许胜不许败。

上周五，华为在安防分销市场投下四枚重磅炸弹：D系列软件定义摄像机、智能网络视频录像机、好望APP、好望商城。

D10系列摄像机的发布更像是一颗原子弹，它以439元的价格直接炸穿行业的最后一层防线。

1T算力、200万红外枪机，市面上同类型产品的平均售价在千元左右。

让人胆寒的还有华为安防渠道生态和经营模式的颠覆性调整。

华为机器视觉产品线总裁段爱国说，开垦安防分销市场，华为打法稍显不同。

 一，做老百姓买得起的AI产品；二，合作伙伴从压货渠道变成解决方案商；三，严守边界。

第二点划下重点。 

中国传统安防产业链模式已沿袭多年：设备商的角色更多是甲方，甲方指定集成商，集成商再向代理商拿货品。代理商拿返点，集成商赚苦钱。大部分利润在甲方，也就是设备商那层。

华为安防这一次选择将行业原有的关系构成网络直接撕破：最大可能地让利他人，以往的集成商被拽来做代理商，自己不碰甲方。换言之：

传统安防商们过去最大、实力最雄厚的敌人们，未来多有可能会成为华为安防最亲的家人。

随之，出现在各地公安、政务大厅的销售精英们，除了来自海大宇等厂商的翘楚，还有更多拿着华为安防产品的且关系不俗的集成商们。

华为安防在AI算法上的策略同样令人侧目。  

新推的“智能视频算法商城，为合作伙伴提供多种入驻模式和商业模式组合，实现用户“随意挑、快熟换、放心用”的效果。 

这会给依靠AI算法（算法接口调用收费）的公司带来生存挑战。 

另外，2020年华为还将撒钱10亿，启动“燎原计划”：建设覆盖区域市场旗舰店、体验店；建设覆盖全国的售后维修体系；举办200余场新品发布会；组建数百人的城市分销经理团队。

“华为安防这一次真的拼了。” 

当B端产品的价格直接如C端一样，赤裸裸地出现在PPT上时；当本就可怕的巨头愿意放弃最美味的蛋糕赠与他人时，行业火药味再次骤然四起。

上个月的名字突变，这个月的打法突变。 

当人们还沉浸在每天疫情播报的新闻中叹天慨地时，华为这头狼又出其不意地冲出来，狠狠地咬上了一口。  

【华为安防背后野望 】

“争取2025年打造安防分销行业的No.1。”

面对分销这根硬骨头，段爱国依然信誓旦旦。

类似的公开“挑衅”，过去两年已经出现过不下十次。 

某一刹那，在段爱国身上真的可以看到余承东的影子。

舆论上的不停放炮之外，还表现在外部各处：发布会形式、视频制作、产品介绍等等。

反观段爱国，似乎也乐于用手机的例子去论证安防。

“正如2013年，智能手机出货量首次超越传统手机，而后手机已不再是手机。2021年，智能摄像机出货量将超越传统网络摄像机。未来它不仅仅是个摄像头，既是运营服务的载体，更是企业进入数字世界最重要入口。”

倘若华为真的想用手机那一套打法去干安防，最终成功的几率有多大？

讨论这个问题之前，必须弄清楚安防之于华为，究竟意味着什么。

华为太大，做的事太多，以至于每个人对它的认识都不太一样。 

有人说，华为的野心是通信；有人说，是芯片；也有人说，是云计算。 

我认为，华为的野心是智慧地球，或者说是AIoT时代主导者。

通信是它的网络，芯片是它的底座，云计算是它的引擎，它正在建造一艘艘城市级智能诺亚方舟。

建造完成的诺亚方舟，由里及表，从硬件到软件都将刻上华为的标记。

为了保证诺亚方舟安全、高速运行，它还缺一个什么关键器件？

没错，操作系统。

硬件的价值及其有限，也支撑不起华为的体量与诉求，与PC与移动时代一样，谁掌握了操作系统谁就有充分的话语权。

C端消费物联网的操作系统被谷歌、苹果、微软所掌控；B端产业物联网的操作系统被亚马逊、微软、阿里所控制；G端城市物联网呢？

目前还是空白，至少在中国还是空白。

这也是华为这艘诺亚方舟在消费、产业物联网之后，AIoT时代能够看得到的最大机会。

同时，操作系统的本质其实就是云计算，再看华为云，由于All in 较晚，起了个大早赶了个晚集。

安防，作为城市基础设施中最大的智能聚集点，视频云便也成为华为云可以看得到的最佳翻身突破口。

所以再联想到年初华为安防的突然改名，也就不太奇怪了。

今年2月25号，华为安防官宣改名：从“华为安防”到“华为机器视觉”。华为安防此次改名，或许并非他本意。 

今年一月，华为做出新一轮的组织架构调整，在原有的运营商BG、企业BG、消费者BG外，新增第四大BG Cloud&AI。

在Cloud&AI BG中，先前新增了一大智能体：工业智能体；再看华为安防官宣：未来的应用领域，安防之外，拓展到工业视觉、自动驾驶等领域。