在磨难中成长 从磨难中奋起丨东边不亮西边亮

　　“童装之都”湖州织里，集聚着13000多家童装企业。疫情之下，童装企业一边加紧复工，一边想方设法激活市场，争抢订单、减少库存。困难面前，童装企业正加速锤炼一套应对市场变化的新打法。

　　童装线上直播新打法激活市场

　　

　　

下午三点半，这家织里镇上普通的电商服务平台，32场童装线上直播正在进行，最近这里天天如此。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　湖州爱用科技网络有限公司总经理鲍广礼介绍：“我们签约了50个主播，肯定不够。”

　　在集合了近400多个品牌的织里童装城，我们同样看到了这样的景象。

　　

　　

　　

　　

　　湖州织里童装城商户表示：“就我们自己在播，能卖点是点。”

　　“线上直播”已经成为织里童装应对眼下困境的共同选择。受疫情影响，织里的13000多家童装企业虽已陆续复工，但各地零售门店不开，订单迟迟进不来。

　　

　　

　　李云品的童装品牌在全国有1000多家门店，恢复营业的只有不到20%。研发、订货，一年之计在于春，销售全面停滞，给企业带来致命打击。

　　

　　浙江万顺服饰有限公司董事长李云品：“没方向，所以总部做出这个直播，让大家一起创造平台。”

　　但是新想法一出，却并没有几家响应。1000多家实体门店都担心，直播一上线，自己的客户资源会流失。

　　

　　

　　李云品介绍：“关键要突破的还是信任，我整个老师请过来，我所有团队所有的费用都是我来，这种情况下，他们就选择做了。”

　　从“收资源”到“建平台”，2月29号李云品在品牌童装中率先开出第一场线上直播，一半以上门店参与了进来，一个半小时，销售额就达到了100多万。第二场销售额更是突破了500万。节节攀升的销售数据，调动了员工们的积极性，大伙儿群策群力，一起为做大销售想办法。

　　

　　

　　

　　

　　

　　公司员工：“执行标准需要再清晰一点。”

　　

　　

　　线下门店负责人：“我觉得我们店员的配合度上也会有些问题，可能会有一些乱。”

　　

　　同质化吆喝怎么解

　　销售有起色，半个月间，织里大大小小的企业都开始做直播。同质化的吆喝模式摆在眼前，李云品又着急了，下一步该怎么走？

　　

　　

　　

　　

　　他发现自己的师傅，从事童装行业24年的濮新泉，迟迟按兵不动。原来，这些天濮新泉对企业部门进行了调整，把原来不起眼的电商部，从3个人扩充到8个人，加紧跟遍布18个省的600多家门店沟通，商量线上线下精准推送的新打法。

　　

　　

　　

　　

　　湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉：“做适度的合伙人模式创新的尝试。”

　　走线上线下相结合的新路，这需要在开直播的同时，持续增粉、维护客户、精准投送，这事大多数织里的童装企业都没干过。

　　

　　

　　织里童装企业负责人胡佳介绍：“第一次我记得五个人，第二次十五个人，每个人都去开，但一开实际上都没有人。”

　　为了消除大家的能力恐慌，织里镇这个月初对接了互联网直播平台，组建了一支电商运营辅导团队，一对一走访。