三个女人一瓶酒如何创作奇迹的故事

　　俗话说,万事开头难。特别是对于一群年龄在30至60多岁之间的人,要从一个陌生的领域开始,简直难于上青天。然而,却有这样一支销售团队,在组建不到半年里,团队成员由最初的3人发展至30多人,其销售总额也从最初的0市场发展至目前的80多万元。其业绩在整个公司里的8支销售团队里,可谓是创造了一个新的奇迹。

黄帝内经团队的三朵花接待中国酒类流通协会执行副会长刘员

　　他们,就是一支作风顽强、善于创新、具有雄心壮志的黄帝内经酒成都销售团队。那么,在他们身上,到底发生过什么样的故事,他们又是如何从0市场做到销售额达80多万元,下一步又有怎样的计划呢?赶紧来看!

　　作风顽强——失败不可怕,重要的是要有信心

　　作为玉美集团在西南代理品牌的第一人,严红没想到,市场破局来的这么快。

严红、李冰、李正蓉在千商大会现场

　　“刚开始,我代理玉美集团的美人计塑型内衣。今年初,获得集团的黄帝内经酒代理权以后,开始慢慢打拼。”严红说,作为一种新酒,要想在陌生的市场中开辟出一片新天地,是需要恒信和信心的,为此,她还专门给自己留下了一个预想期。

　　今年2月,严红拿到酒后,在经过一系列的培训之后,在玉美集团的指导下,开始慢慢在西南市场、特别是四川市场“开荒”。经过市场调查,她和刚开始的3人团队认为,作为“酒乡”的四川,对于黄帝内经酒而言,机遇与挑战并存。她们分析认为:从机遇来看,四川很多的酒,包括剑南春、泸州老窖、五粮液等基本都是在走高端市场,而中低端、特别是中端市场却相比较少;从挑战来看,作为一瓶新酒,四川人是否能够全然接受,这在她们心里打起了一个大大的问号。不过,“与四川的其他酒相比,这个酒品质高端、价格亲民,而且还具有保健、养生等作用,更弘扬了中华传统文化。我相信,它肯定有市场。”然而,在现实面前,她却吃到了“闭门羹”。

　　刚开始,她决定将餐饮作为黄帝内经酒的重要销售渠道,并且希望以此打开四川、乃至西南的市场。然而,当她第一次带着酒来到位于成都市高新区的一家盐帮菜饭馆时,却被酒店经理拒绝了。“我们酒店有酒,而且很多客人喜欢自己带酒来,你的酒咋可能销售的出去呢?”酒店经理的质疑,严红其实早有准备。“你知道酒店的客人为何喜欢自带酒吗?你知道为何你的酒销售不出去吗?”连续两个反问,让酒店经理有些哑口无言。

　　随后,严红从顾客的角度,分析了喜欢自带酒的利弊,更从酒店的角度分析其了为何难以卖出的原因。“说到底,很多餐饮店销售的酒,要么存在假酒、要么价格太高,这是其重要原因。”严红说,“如果有一瓶高挡酒、价格又很亲民、能够被消费者接受,那么,他们为何还要冒着被摔坏的风险自带酒呢?”话没说完,严红随即打开黄帝内经酒和茅台酒,将其分别倒在两个小酒杯中,任由过往的客户品尝。“当时很多顾客都觉得两种酒品差不多,而一听价格,至少80%的人都愿意选择前者。”虽然经历几次努力,最终没有“攻”下盐帮菜,但她和酒店经理成了很好的朋友。

　　“万事开头难,这很正常。但是,最重要的是不要丧失信心,要有顽强的作风,要相信自己,更要相信这瓶酒。”随后,严红经过朋友介绍,认识了朋友老公,并且顺利“攻”下朋友老公的饭店。有了第一单,以后的销售困局就此慢慢打开。

　　善于创新——采取新零售,人人当老板均受益

　　作为代理商,如何最快速度打开并占领市场、赢得顾客的拥护,其销售模式最为关键。

黄帝内经团队三朵花之一李冰亲自给客商讲解黄帝内经酒

　　为此,作为团队的三朵金花——严红、李冰、李正蓉,在集团的指导和帮助下,刚开始的时候就为其创新了“新零售”的销售模式。“说白了,就是在我们这里,不是老板和员工的关系,而是老板和老板之间的关系。”李正蓉以她自己的亲身经历做了一个详细的解释。