刘二海：当初是沈博阳介绍我投蛋壳 高靖敢打仗

雷帝网 乐天 1月17日报道

互联网长租公寓运营商蛋壳公寓昨日登陆美国纽交所，股票代码“DNK”，成为2020年登陆纽交所的第一支中概股。

按照发行价，承销商行使超额配售权后，蛋壳公寓总计募集资金超1.49亿美元，市值可达27.4亿美元。

蛋壳公寓投资人、愉悦资本合伙人刘二海表示，当初是蛋壳公寓天使投资人、董事长沈博阳把蛋壳的项目推荐给他，但当时自己有些纠结。

蛋壳公寓创始人、CEO高靖和途虎养车的CEO陈敏曾是同事，陈敏评价“高靖非常能干，很多方面都非常优秀”，陈敏的话给了刘二海很大的信心。

刘二海认为，高靖敢闯进来，而且还做得不错，这说明他敢打仗、也会打仗，也说明长租这个行当还可能不是一家能够独大，不是赢者通吃。最终，愉悦资本连续多轮投资了蛋壳公寓。

对于蛋壳公寓此次上市，刘二海说，对蛋壳还是充满着期待，市场波动、股价涨跌，都很正常。

以下是对话愉悦资本合伙人刘二海实录：

提问：愉悦在2017年年初投资了蛋壳，到现在也只有三年时间，当时预期到蛋壳的发展也会这么快吗 ？

刘二海：当时肯定也没有特别想蛋壳有多快这个事，不过长租这个市场我们很早以前就有坚定的信心。2017年那会儿，蛋壳在管房屋的间数应该只有8000间，2019年Q3公布是40多万间，两年半实现这样的增长速度应该讲还是非常之快的，比我想的肯定快。

首先，中国的需求确实非常大，中国的房价处在这样一个水平，老百姓买起来还是有一定难度的。对蛋壳的主要用户——大学生、年轻人群体来说，就更不可能一毕业就买得起房子。

但他们在学校是4-6个人住一个房间，毕业之后用2-3000元/月租房一个人住一间，再加上公共设施、家居用具也都不错，居住条件提升了很多。那可以看到这个市场有多大。

第二点，人们的观念也在转变，原来是房子一定要属于自己，现在人们更看重房的使用价值，我在这个城市就租用一下，假如我不在这个城市了，我换到其他城市，就会很方便。

第三点，高靖团队还是非常能干的，当时和他同期的公司里有8000间房的不在少数，但是他把8000间变成了40多万间，这个团队身上有很独特的地方。

沈博阳把蛋壳介绍给刘二海

提问：怎么在同期的那么多做长租的公司里，发现蛋壳的呢？

刘二海：2016年下半年某个时候，沈博阳跟我说他投了蛋壳的天使。但即使到见高靖之前，我比较纠结的：8000间，太少了，行业中8000间的多了。

这时候了解到高靖和我们途虎养车的CEO陈敏曾经是老同事，陈敏评价“高靖非常能干，很多方面都非常优秀”，陈敏的话给我了很大的信心。另外一个事情还给我的信心，蛋壳当时的8000间房有很多都在北京，其实这很不容易，为什么呢？

因为另一家长租公寓的大本营在北京——当时两家差距太远了，我估计得至少有20倍。别人势力很大的情况下，高靖依然敢闯进来，而且还做得不错，这说明他敢打仗、也会打仗，也说明长租这个行当还可能不是一家能够独大，不是赢者通吃。所以在这个情况下，我约高靖来公司聊一聊。

聊的说到底就是一个问题，你这房子数量太少，怎么能增长呢？他说还是有非常大的空间，跟我讲了他怎么拿房、尤其是如何构建数据系统，那时候可能还没现在这么完善。

我一听觉的这事应该还有点意思，因为只是拿房，没有数据支撑，这生意没法规模化。数据系统这部分还是给了我深刻的印象。所以因为这么几个要素，我们连续投了好几轮，第一笔就投了一千多万美元。

这个数据系统其实也解释了蛋壳为什么可以在两年半时间从8000间做到40多万间。有了智能数据系统，蛋壳就随时掌握各个城市各个区域房价、租价的实时数据、进而分析出趋势。这样，拿房的时候就敢于去拿。否则你是不敢拿房子的，怕租不出去亏钱。

这是蛋壳自建的系统，提升了整个运转的效率，迅速拿房、迅速装修、迅速流转，没有这个咱真成了二房东。没有这些驱动，做不了这个生意，甚至电子门锁当然也不用不起来。

实际上这个公司的运营是个数据平台。很多人以为弄个房子不就行了？但你仔细想，多少钱收房合适呢？为什么要收这间房？在什么地方收合适呢？有没有需求呢？你没有调研、没有预测，怎么敢做决定？