腾讯投资的同程 有个阿里风格的董事长吴志祥

2018年，将同程艺龙送进资本市场的核心人物之一：同程集团创始人、董事长吴志祥，成为每日经济新闻“专访董事长•第一季”第二期的采访对象。我们了解到，吴志祥正用满腔激情，从事一场场“玩儿命”的投资工作。如果一切顺利，未来他可能会创造更多同程艺龙这样的上市公司。

2019年12月那天的苏州同程大厦里，吴志祥一路小跑着来到了采访间。刚刚才开完会的他，又急着过来送给我们一场惊艳的采访旅程。

整个采访过程中，吴志祥时刻展示着他那似乎消耗不尽的激情，语速快，不时大笑，说出的话更是屡屡出人意料。

从这些快人快语中，我们梳理出了5句话，作为吴志祥最有代表性的妙语，并借它们背后的故事，展示同程集团未来的成长点、竞争力，以及终生创业者吴志祥的商海故事。

第一节：马云门徒

“可以说阿里巴巴影响了我的一生…… 我在进阿里巴巴前根本不知道互联网是什么，进入之后，它给我打开了互联网世界的大门。”

2019年11月20日，吴志祥对外发出了自己第一条视频。视频内容是他2006年参加《赢在中国》时的片段，吴志祥以一句“非常感谢马总把我从阿里巴巴赶了出来”的玩笑话，表达了他的理解和感激。

对吴志祥来说，阿里巴巴在改变世界前，先改变了他的人生。

2001年，吴志祥放弃了一家旅游公司副总经理的职务，选择了去阿里巴巴做销售经理，工号276，为早期“中供铁军”一员。

初到这个自己眼中全球做电子商务里最牛的公司时，吴志祥心里面有点落差。因为阿里巴巴不是要他去管辖江苏区域，而是去联系供应商，工作内容相当于一个普通销售员。

虽然中间经历了痛苦和纠结，但也正是在阿里巴巴的那段时间，摧毁了“学好文与武，货与企业家”的吴志祥，他心中开始有了“彼可取而代之”的思想：“进入阿里巴巴前，我会觉得创业是一件很神圣的事情，不敢去想。在阿里巴巴工作后，我意识到只要有想法、有目标，就可以创业。”

带着这份激情，2002年，吴志祥开始着手创业，擘划自己的事业版图。这个团队中先是有他的同学张海龙、师妹吴剑，更厉害的是，他还劝说了自己的老师王专放弃工作和他一起创业。2005年前后，旅游出身的团队里又迎来了技术派马和平。同程的“创始团队”至此集齐，同程就此步入正轨，开枝散叶。

之后，吴志祥不仅将阿里巴巴的商业模式应用到了旅游行业中，也把“阿里价值观”融入了早期的同程。比如，刚刚打天下时，同程办公室里不时会搞动员大会，敲锣打鼓地签军令状。这些举动，无疑都脱胎于阿里巴巴。

“可以说阿里巴巴影响了我的一生。”吴志祥在采访中多次表达了这一心声。他看到马云把一个公司从三四百人带到了十几万人，创造了万亿美金市值，“然后公司里面很多‘工作同学’出来后，又创造出了新的巨头。我觉得这个太牛了。最起码验证了一句话，任何一个普通人你只要奋斗都可以改变命运，这个对我来讲非常重要。”吴志祥说道，“这句话也会成为我一生的命题，我要去证明”。

可是呢，与吴志祥以上那番深情自白相悖的是，同程没有接受过阿里巴巴的投资，反倒是多次接受了腾讯的投资。

第二节：“双马”合璧

“腾讯投我们的最核心点是，在苏州这地方能有票人马，把门票干到中国第一，对机票也那么清楚了解，就这两点。他们觉得这团队虽然土，但是有战斗力。”

2012年，吴志祥携公司创始人团队一起去腾讯见马化腾。见面当晚，腾讯方面就确定了投资同程。3年之后，腾讯再次跟着万达一起投资同程。自此之后，腾讯成为同程的大股东。

对于接受腾讯而非阿里巴巴的投资，吴志祥好好解释了一番。

在参加完《赢在中国》后的2008年，马云也专门安排过投资部的工作人员去同程。但同程这边考虑到当时阿里巴巴的投资模式还不是很清晰，就没有达成合作。而后来之所以选择接受腾讯的投资，则是考虑到相较于阿里巴巴的并购式投资风格，腾讯的赋能式投资更有利于同程独立上市。

2014年，在漫长的价格战后，同程接受了携程入股。就这样，他们被携程“友军化”了。“我们当时觉得自己很牛，‘双程大战’100天，我们最后还是能突围。当然我也很感谢携程，2014年的时候，在他们可以灭掉我们，也可以投资我们的时候，选择了投资我们，而没有继续进行‘围剿’。”吴志祥回忆道。

在环境较为稳定后，同程开始围绕微信生态进行布局。2017年8月，吴志祥在内部信件中宣布，同程经历了连续43个月亏损后，终于逐步走向盈利。其中，把握微信入口的红利，成为了摆脱亏损的重要原因之一。