华为的第一个10年，从实力最弱到最后的赢家
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华为无疑是一家成功而值得学习的公司，在国内企业界也确实掀起了向华为学习管理的热潮。企业在学习华为时需要特别关注以下两点：
第一，与华为目前所取得的巨大成就和庞大规模相对应，华为的成功经验非常复杂而多样化。对于处在不同成长时期、不同规模的企业而言，华为经验不是简单地、直接拿来就可以用的。
第二，要学习借鉴华为成功的经验，最为重要的是沿着华为成长发展的轨迹，理解华为在不同成长发展阶段所面临的机会与挑战，探索华为采取的应对措施其背后的逻辑。不仅要知其然，更要知其所以然，惟有如此，才有可能真正理解华为成功的精髓，复制华为成功的历程。
1987年成立的华为，经过十年的艰苦创业，到1998年销售额已经达到了89亿，成为了国内最大的通信制造企业。更为难能可贵的是，十年艰苦创业为可持续发展打下了坚实基础，经过接下来二十年的不懈努力，华为终于成长为一家值得尊重的、世界级的领先企业。2019年在强大的美国全力打压之下，依然能够保持良好的发展势头！
回顾华为十年创业经历，探索华为创业阶段成功之道，对于仍然处于创业阶段、年销售额100亿元以下的中小型企业而言，具有现实的学习与借鉴意义。而且，对于已经顺利度过创业阶段，年销售额达到100亿以上、取得了阶段性成功的企业而言，更是一个值得学习的案例。
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华为的创业：起点极低、对手极强、成长极快
华为创业经历极富传奇性，呈现出起点极低、对手极强、成长极快等三大特点。
一、起点极低
1987年9月15日，时年43岁的任正非被深圳南油集团除名，处于山穷水尽、无路可走的人生低谷，被逼无奈遂与5位合伙人共同出资2万元，注册成立深圳市华为技术有限公司，即华为的前身。
华为成立之初起点极低：无资本、无背景、无技术、无人才，为了活下去，任正非和他的合伙人们只能“打游击”，什么赚钱就做什么，为了生存而饥不择食。
1988年，一个偶然的机会，华为开始代理单位用小型交换机，从此踏入了通信制造行业。
1989年，任正非认识到做小型交换机代理终究不是长久之计，因此下定决心走向自主研发。由于没有技术、没有人才，华为自主研发的起点很低：第一款产品BH01，是从国营企业购买散件进行组装。
1990年，华为再次被逼上梁山，必须在最短的时间里突破自主研发，实现自己能够生产、控制小型交换机的核心部件。否则，客户将追上门来要货、退款，华为就会面临资金断流及关门的危险。
1991年，华为自主进行了电路设计和软件研发，开发出BH03小型交换机，初步掌握了小型交换机核心技术，并在此基础上进一步研发出可以带48个及更多用户的HJD48小型交换机，填补了当时的国内市场空白。
1992年，凭借BH03和HJD48这两款小型交换机的成功研发，华为实现了1亿元销售收入。
在1992年的年终总结会上，任正非面对当时270多名华为员工，在台上只说了一句话：“我们活下来了”，就泪流满面再也说不下去了。
二、对手极强
HJD48小型交换机的研发成功，给任正非带来了极大信心。他并没有把目光停留在销售额的短期增加上，而是瞄准了更大的运营商交换机市场。
运营商交换机市场远远大于单位用交换机市场，市场前景要光明得多，当然面临的挑战也将大得多，机会与挑战总是并存的。
1.“巨大中华”之争
在上世纪80年代末、90年代初，国内有400多家通信制造企业，华为只是其中之一。到上世纪90年代中后期，400多家企业只剩下了“巨大中华”4家，华为是排名最后、实力最弱的唯一一家民营企业。
“巨”是巨龙集团，解放军信息工程学院背景：
1991年，在国内率先开发出万门级04数字程控交换机；
1995年，巨龙公司成立，迅速实现了04数字程控交换机的产业化；
1998年，巨龙的销售额超过30亿元；
2001年，巨龙只实现了3亿元销售额，出现了高达9000万元的亏损；
2002年以后，巨龙逐渐消失。
“大”是大唐公司，邮电科学院背景，科研实力雄厚：
1998年，大唐公司成立，当年销售额突破了9亿元；
2001年，大唐的销售额20亿，不到华为当年销售额的8%；利润3600万元，不到华为当年利润的2%，逐渐失去辉煌。
“中”是中兴通讯(000063,股吧)，航天系统背景、国企和民营共同出资形成的混合所有制企业：
1985年，中兴通讯成立；
1989年，中兴研发出了中国第1台具有自主知识产权的数字程控交换机；
1992年，中兴销售额突破1亿元；
1996年起，中兴与华为在产品结构上至少有70%的重合度，双方展开了激烈的竞争；
从1998年到2000年，中兴销售额从41亿元仅增至102亿元，而华为销售额则从89亿元增至213亿元，奠定了自己的王者地位。
实力最弱的华为，在“巨大中华”的竞争中，凭借正确的对策和不懈的努力，成为了最后的赢家。
2.“七国八制”之乱
