小米电视六年磨一剑，登顶中国电视销量第一背

　　跨年倒计时，小米电视突然宣布提前完成2019年销量1000万台目标，打响中国电视圈年终比拼的第一枪。

　　12月30日上午，小米中国区销售运营总经理蒋聪在微博上激动地表示："提前完成2019年中国市场1000万台的目标！！！~这是中国电视史上一个新的里程碑。2019小米电视中国第一稳了！我们就这么任性，敢公开销售系统截图！"

 

　　另据奥维云网（AVC）全渠道数据监测显示，2019年1月-11月，小米电视累计销量中国第一，超越创维、海信、TCL、长虹、康佳等老牌电视厂商。如不出意外，小米电视2019年全面夺得中国销量第一是没有任何悬念的。

 

　　小米电视1000万台的销量打破了2016年海信电视创下的966万台的历史记录，成为第一个实现国内销量破千万台的电视品牌。

 

　　自从2013年发布第一款小米电视以来，小米电视从无到有，再到六年后，坐上中国电视销量第一的宝座，小米电视凭什么超越海信、TCL、创维这些老牌电视公司？

 

　　踏上智能电视大风口，用互联网思维做电视

 

　　小米创始人雷军曾有句名言：站在风口上猪都能飞。小米一直是一家善于捕捉风口的企业，小米手机的快速发展得益于智能手机普及的大风口，而小米电视的"起飞"也同样得益于智能电视普及的风口。

 

　　据中怡康数据，2013年智能电视销量占据市场半壁江山，并以56.84%的年增长率超过8.66%的彩电平均市场年增长率。

 

　　正是在这个智能电视即将全面普及的风口上，第一款小米电视于2013年9月横空出世。当时，小米将这台电视定义为"年轻人的第一台电视"。与小米手机一样，小米电视也是搭载基于Android开发的MIUITV系统，并每月做一次系统升级，以优化用户体验。

 

　　正如小米手机赶上智能手机替代功能机所带来了巨量换机潮，小米电视也恰巧赶上了智能电视的换机潮，站在风口上的小米电视自然轻松地实现了"起飞"。

 

　　除了站上智能电视的大风口之外，小米电视的迅速崛起还得益于其将手机市场打磨产品的"互联网思维"用到了电视上，让电视从简单地卖屏幕，转向卖产品极致设计和用户体验。而这正是传统电视厂商的"短板"。

 

　　比如，2015年10月，小米电视3发布，这是首款采用"分体式"设计的电视，将电视主机与屏幕分开，这样做的好处是让电视屏幕部分变得更薄，屏幕部分只有电源线与信号线，其他接口都留在主机上，这个独特设计让客厅电视墙不会各种线太乱而影响美观。

 

　　而且电视在壁挂的时候，会完全贴在墙面上，而不会向传统电视那样闪出缝隙。此外，小米电视和小米手机一样，一直追求更薄的设计，金属超窄边框，这些细节上的打磨，让电视更像艺术品。与小米手机一样，小米电视的操作系统也采取每月升级的方式，不断迭代，让体验越来越出色。

 

　　踏上智能电视普及风口的小米，又将手机行业千锤百炼的"互联网思维"用于电视的设计，这让消费者获得超越期的感觉，让那些只会做渠道和营销的传统电视企业相形见绌。

 

　　软件和智能决定电视成败

 

　　如果你拆开电视，会发现这就是一部大号的智能手机。它和手机一样由屏幕、主板、芯片等硬件以及软件、操作系统组成。

 

　　而且随着电视面板技术成熟，制造工艺和产业链的完善，制造电视硬件已经门槛极低。当越来越多的视频、游戏、娱乐、音乐内容在电视上被用户使用之后，决定电视体验的不仅在于电视的屏幕品质、外观设计，更在于操作系统和软件的体验。

 

　　而以MIUI起家的小米公司，做软件和系统是它的特长。对于传统电视企业来说，却是极大的短板。这也决定了小米电视能够拥有更丰富的内容，更好的交互体验，以及更加智能的系统。

 

　　2016年9月，小米发布PatchWall系统，并全面布局到小米电视上。这款系统最大的特色是美观和智能。

 

　　在UI设计方面，PatchWall系统采用独特的杂志式外观、瀑布流型内容呈现方式。PatchWall生成的瀑布流，能够按照用户喜好契合度以及功能类型等差异，将海量内容进行整理排序，然后自上而下依次推送给用户，可谓"多而不乱"。

 

　　同时，在"小米大脑"技术加持下，PatchWall的深度语义理解算法能够以用户操作习惯、观影偏好为样本，进行长期反复的深度学习；再加上"微标签"体系的不断丰富、"知识图谱"式的视频库构建，PatchWall系统的语义理解能力、执行能力也在不断提升。

 

　　而且小米作为一家率先进军AIoT的企业，小米电视更是一个强大的家居物联网终端，能够控制全家的小米智能家居设备，并与手机端、电脑端完美同步。小到电饭煲、灯具、智能插头，大到空调、净水器、洗衣机……只要简单说几句话，全部搞定。

 

　　于是，小米电视依靠出色的系统设计能力、人工智能技术和AIoT，打造了一个传统电视厂商无法打造的美观、智能、人性化的看电视体验。

 

　　做个不恰当的比喻，那些不擅长做软件的传统电视的系统就像是"手动挡"汽车，而小米电视因为智能，更像是可以自动驾驶的特斯拉汽车。

 

　　从卖屏幕，到卖智慧家庭生活方式

 

　　越来越多的消费者被手机屏幕吸引，而不愿坐到客厅前看电视，也只有创造一种全新的看电视体验，才能把消费者拉回客厅。

 

　　与海信、创维、TCL不同，小米电视早已不再仅仅是卖一块电视屏幕，而是向消费者提供一种全新的智慧家庭生活方式，让消费者愿意回到客厅看电视。

 

　　首先，领先的AIoT战略。小米在推出手机之后，又接连推出手环、电视、路由器、手表、智能音箱以及生态链企业的空调、洗衣机、冰箱等大家电，从而构建了一个AIoT生态。

 

　　2019年初，雷军在年会上宣布启动"手机+AIoT"双引擎战略，这也是集团未来五年的核心战略。

 

　　电视作为AIoT产品中最智能的一款设备，它的意义并非是一款能观看内容的电视，而是家庭智能控制中心，通过呼唤"小爱同学"，不仅可以语音搜寻视频娱乐内容、互联网内容，还可以操控家里的空调、智能灯、净化器等智能产品。

 

　　这提供了一个全新的智慧家庭生活方式。你可能会说，其他传统电视也有类似的功能。但是，无论在语音识别、语义理解以及可搜索的内容，还是可连接并控制的家电设备上，小米电视总是更胜一筹。

 

　　这得益于其在大数据、人工智能技术上的实力，以及全面的AIoT布局。目前，小米IoT平台目前已连接设备数2.1亿台（不包括智能手机和笔记本电脑）。

 

　　其次，5%成本定价法。相同尺寸和配置的小米电视总是比传统品牌电视便宜许多，这符合小米的定位——让每个人都享受科技的乐趣，同时也在兑现小米上市前，雷军提出的"小米硬件综合净利润率不超过5%"的承诺。

 

　　无论从面板、工艺和选材上，小米电视都不弱于对手，为何能做到如此低的价格？这得益于小米手机和AIoT设备间的交叉销售与小米在互联网服务方面的营收。

 

　　消费者购买了一款小米手机后，便有机会想要购买一款小米电视，这种交叉销售，降低了小米产品的销售成本。目前，拥有五件以上连接至小米IoT平台上的设备（不包括手机及笔记本电脑）的用户数目前已350万人。小米通已建立全球最大且领先布局的消费级AIoT智能互联平台。

 

　　同时，小米比传统电视企业更擅长做互联网服务方面的布局，因为小米本质上是一家互联网公司。

 

　　小米第三季度互联网业务收入53亿元人民币，同比增长12.3%。智能电视以及小米盒子月活跃用户数达到2390百万，同比增长50.1%。截至2019年9月30日，付费用户数超过320万，同比增长68.8%。

 

　　因为拥有更低的经营成本，以及通过软件和互联网服务获利，这让小米电视可以在相同尺寸下比对手更便宜，这也大大提高了小米电视的销量。

 

　　小米电视已经成为小米进军互联网的桥梁，用电视硬件去连接一个个互联网用户，并激活一个个以小米AIoT打造的智慧家庭。

 

　　小米电视成为小米AIoT战略的排头兵，它需要提前占领客厅，成为智慧家庭的中心。通过微利的方式，快速做大销量，成为小米电视的重要战略，所以它可以超越海信、TCL、创维，第一个突破1000万台销量。

 

　　结语

 

　　小米电视销量突破1000万台，稳居中国电视市场销量第一，是对小米AIoT战略方向最好的肯定。它证明了，小米所走的那条"让所有人享受科技的乐趣"的道路是正确的，证明"小米硬件综合净利润率不超过5%"的承诺并非信口开河，而是高瞻远瞩。

 

　　目前，小米的AIoT模式，也正在成为传统家电企业、手机企业竞相学习和借鉴的方向。

 

　　雷军曾说，小米为整个手机行业贡献了"互联网思维"，打掉了山寨机，为消费者带来了更高性价比的商品。那么，小米电视同样也为整个家电领域、手机领域、智慧家庭发展，提供了极好的思路。

 

　　毋庸置疑，随着5G时代的到来，AIoT将有着更广阔的成长空间，小米电视已经建立了竞争壁垒，这种优势也将继续保持下去，并逐渐被加强。

 

　　PS：2014年磐石之心写了一本书《解密小米》，5年过去了，小米已经从手机企业变成AIoT企业，是时候翻新《解密小米》了。

 

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