红杉资本郑庆生：在技术突破的边缘，抵达科技

红杉汇

科技的进步带来人类社会的飞速发展。每一个看似“微小”的发现，都会创造不可限量的价值。同时，在日新月异的变化之中，存在着很多从未改变的东西。创业者要在“变与不变”中发现规律、洞悉先机。

“过去40年互联网科技发展历程当中，有一个非常有意思事情：科技越先进，针对的消费需求越原始”，这是红杉资本中国基金合伙人郑庆生近期关于“变与不变”的发现。他认为：当下我们正处在以手机为主的移动互联网技术发展的后期，与中国发达消费社会到来的前夕。在等待下一个伟大To C平台诞生的时间间隔中，虽然还有等待，但这仍旧是非常利于创业和投资的时代。

在近期举办的2019腾讯ConTech技术大会上，郑庆生分享了抵达科技与未来需把握的八个关键线索。我们略做编辑，期望能给您带来启发。

线索一 城市化发展和消费品牌的发展机遇

中国和美国、日本相比，还有20%左右的城市化率的差距，这是不小的发展空间。从日本统计局公布的日本历史消费商品渗透率来看，基础类消费品渗透率饱和之后，提高型消费品有接近20年的发展空间，中国今天在品牌的发展上接近日本七十年代的水平，随后很可能会进入快速发展的消费者时代。当今耳熟能详的日本品牌，像无印良品、优衣库，都是在那个时间段产生的。所以，我们不妨期待中国在各个领域的国民消费品牌的诞生。

线索二 下沉市场的消费持续升级

消费从来没有降级。所谓“降级”一直都是下沉市场的消费升级。对比中国领先发达国家的巨大移动支付渗透率和仍然百分之十几的护照的渗透率，其间的反差侧面展现出了消费市场巨大潜力。

五六年前的两个数字，可以一定程度上预见今天各种类型社交电商的发展：当时使用微信红包的用户数减去市场上所有的电商的用户日活数，有几亿人的差距。也就是说，有几亿人使用微信红包，却从来没有在电商平台买过任何东西，可见这个市场的巨大。这一消费市场会以各种形式继续升级。

线索三 人口老龄化的同时，全人群进入消费时代

今天五十岁以上的人口，很大一部分人没有成为完整意义上的现代消费者。中国正在逐步迈进老龄化社会，在这个过程中，所有互联网使用者的分布状态和人口自然分布状态越来越接近了。在中国，现代消费人口和互联网用户群体基本重合，也就是说，在互联网用户平均年龄不断升高的同时，新一代老年人越来越多地进入到现代生活消费领域，中国将首次迎来拥有完整消费能力的老年人群。这是中国在消费人口结构上非常重要的变化。

线索四 文化信心的增强带来国产品牌的兴起

作为现代消费社会的原住民，80后、90后和00后可以更加自然地享受各种现代和传统消费，更加积极地去拥抱和主动选择消费，他们更喜欢看话剧、看电影，对民族文化认同更高。大量国产的品牌，包括茶、国产IP形象、国产电影、鞋、潮玩、文玩等，各种各样带有民族认同和民族文化的东西在出现，在更好的融合到品牌和商品中去。

所有的文明都具有强大惯性。未来随着文化信心的不断增强和越来越多的文化资源被挖掘，将迎来国产品牌的兴起。

线索五 线上线下一体化

各种传感器、LOT设备、图像识别等一系列技术和各种类型屏幕的出现，使得线下所有的事物都可统计和可视化，所有线下数据不再是之前的抽样调查，而是可以进行全局统计和全面数字化，线下商业不断被“线上化”。线下空间已经被重新认识和定义了，功能性空间和体验式空间被分别认识和使用，体验式商业空间的比例会大幅度上升。企业管理和生产交易过程也会在上述科技潮流下更加升级和全面数字化，产业互联网和消费互联网一样都将随之迎来巨大的发展。

线索六 多平台流量运营成为品牌常态

多年前出现电商品牌的时候，它们中的很多都想成为独立的自有流量平台，但大部分都失败了。逃离原有流量平台的现象会在未来的发展中变得越来越少，多平台流量运营将逐渐成为品牌和内容运营的常态，同时他们会叠加对供应链端更强的控制，全平台流量运营将成为品牌的必备手段。

线索七 创造力成为竞争壁垒

大流量平台吃掉了大部分流量模式和相关的变现模式，垂直模式应当垂直在产品内容和品牌上，而不是流量上。技术推动了内容消费者和供给者的双扩大，内容创业所针对的用户的范围扩大，任何人都可以从用户变为创造者。在各类赋能工具的推动下，创造力日益成为了竞争壁垒。

线索八  流量平台和技术手段的持续更新

在过去的一百年间的科技发展中，信息流量相关的科技发展非常突出，信息传输的成本急速下降，在电力广泛使用之前，信息流、物流、资金流三流在移动上是统一的，“烽火连三月，家书抵万金”，把家书运过来，和运银子运货过来是一样的。但是今天运输成本再也不是衡量信息成本的重要指标，信息的属性更多是看信息传输速度和传输量。相反，从上个世纪中叶以来，货物运输成本和人员运输成本保持一个相对稳定水平，没有出现更大幅度的下降。再来看美国制造业、农业和服务业人口比例在历史上的变化，可以看到农业人口比例大幅减少，全部转向服务业，但是制造业的就业人口比例在过去一百年相对来说是稳定的，

从上述两点可以看出，线下模式过去六七十年里改变不足够大，线下相关的制造业和交通运输等产业在科技发展上空间很大，大有可为。

最后看技术在历史上的渗透率，从PC互联网过渡到移动互联网用了十几年，2007年左右移动互联网在中国飞速发展至今也是十几年，每一次技术平台的产生都会带来一系列互联网产品和消费变革，但格局并不是永久的，都会随着竞争而变化。

结语

创业分为两类：一类是走向人们内心并深刻改变人类的行为模式，即人类行为的互联网产品化；另外一类是利用互联网来改造并提高传统商业，即传统经济的互联网化。

各位可能会看到To C端创新有限和流量见顶等种种不利条件，这些是在目前技术条件下竞争格局的尾声，但这也只是一定时期内的困难。未来，新技术推动下的2C新流量模式与即将到来的中国发达消费社会历史机遇将值得我们期待。

同时，在5G技术与新一轮科技革命下，以人工智能、大数据与物联网为代表的技术的深度融合使得产业领域步入发展红利期。相比于消费互联网来说，产业互联网释放出了庞大的价值空间。未来，在技术元素加成下，互联网产业必将继续深入推动中国全面数字化，这将一直是创业者和投资人继续奋斗的方向。

原标题 /消费从来没有降级，我们正处在中国发达消费社会的前夕